《趋势交易法》 作 者：鹿希武

第三章 人们交易失败的原因

在金融交易市场上，不管是股票市场﹑期货市场还是外汇市场，能够实现稳定盈利的人不过5%，另有5%的人实现盈亏平衡，而90%的人是处于亏损状态。这是为什么呢？有客观的原因，但是最重要的还是主观的原因。客观原因是指外界的因素，自己是难以预测或无法控制的。主观原因就是自己的因素，由于意识不到或考虑不周而出现的问题。

一、客观原因

1. 万事开头难

万事开头难。多数投资者开始交易不久就进入亏损状态，交易亏损到50%是很容易的事情，但是，你将50%的亏损打回来就没那么容易了，因为你要将剩余资金实现100%的盈利，才能将之前的亏损打回，实现盈亏平衡。

更重要的是，亏损之后就会开始背负沉重的心理负担，交易的首要任务变成了如何能够将亏损的资金赚回来，之后每笔交易都因不希望出现亏损而过早结束这笔交易，这种不健康的心态是交易中的最大敌人，你从此不能正确地面对亏损的交易，那你就离实现交易的盈利越来越远。

2. 人的天性

人们生活中的行为与实战交易中的行为是不同的，或是相冲突的。人的天性决定了交易是一个非常艰巨的自我挑战过程。第一次提出人类具有潜在意识学说的西格蒙德·弗洛伊德认为潜意识是一种与理性相对立存在的本能，是人类固有的一种动力。他认为人类有一种本能，就是追求满足的、享受的、幸福的生活潜意识，这种潜意识虽然看不见摸不着，却一直在不知不觉中控制着人类的言行举止。而在交易过程中，面对的是难以驾驭的概率市场，它永远达不到个人的要求，它不定时让你痛苦，让你失望，有时又给你希望。

人类的天性决定了从人们睁开眼睛开始，就不停地追求完美，包括物质和精神两个方面；而交易则是永远的不完美。交易中不可避免有亏损的交易，即便是盈利的交易也是同样的不完美，不是进早了就是进晚了，不是出早了就是出晚了。

人类的天性决定了从人们睁开眼睛开始，精神上就不停地追求幸福和快乐；而你将为交易不停地面对精神上的打击。每一次价格的反向运动都是对你精神上的巨大打击。一旦交易处于亏损状态，就慌忙平仓退出头寸，可转向后，行情又折返了，朝着自己原先的方向运行，眼看着失去了一段大的行情，承受资金损失带来的痛苦，而且让你处于更大的亏损状态，承受左右挨耳光的痛苦；当盈利的交易平仓后，行情继续原来的方向运行，眼巴巴看着本应属于自己的利润从手中溜走，承受后悔带来的痛苦。

人类的天性决定了从人们睁开眼睛开始，就不乐意相信不幸的事情会发生在自己身上，如果真的发生了，人们称为“意外”；而交易过程中出现亏损的交易并非意外，有些甚至是必然，因为成功是由盈利的交易和亏损的交易组成的，但是一旦出现亏损的交易，天性往往使人们不去理性面对现实，潜意识让人们不能坦然接受亏损这样的事实。

再有，自尊心和虚荣心是每个人遗传基因DNA里与生俱来的品性，没有自尊心和虚荣心的人是不存在的。适度的自尊和虚荣本身是一种积极的心理暗示，它不但能让我们的心情变好，更刺激我们用行动填满我们夸下的海口、完成纷繁的工作；而在交易中，自尊心和虚荣心是我们交易的最大敌人。自尊心和虚荣心的根源是人们抵制发现自身真相，因为了解这些真相可能引致不幸，而不是带来幸福感。我们每次失败的交易都是对自尊心和虚荣心的巨大冲击。如果你不能正确面对失败的交易，自尊心和虚荣心将会协助你掩盖错误的行为，让你失去改进和学习的机会。

因此，人的天性让我们的交易不能实现盈利，即便你有很好的交易系统，如果你不能彻底改变自己，在市场中实现盈利将是一件非常困难的事情。

3. 错误的视觉差

(1) 高低点视觉差

我们在观察图表时，不能处于中立客观的角度对待上涨和下跌。由于电脑屏幕宽度和高度的限制，我们不可能在我们交易时观察到整个历史走势图，只能观察到电脑屏幕可能显示的时间段。这样，在大脑的意识中就会出现错觉的高点和低点，潜意识误认为你看到的低点就是市场现在的底部；高点就是市场现在的顶部。因此，你会习惯性地在你认为的“底部”买入，在你认为的“顶部”卖出。