《趋势交易法》 作 者：鹿希武

4. 选择了错误的经纪公司

选择经纪公司与你选择生活伴侣是一样的。俗话说，“男怕入错行，女怕嫁错郎”。你的幸福并不在于对方婚前给了你多少令人羡慕的承诺，而在于婚后能否站在对方的角度考虑问题。我们很多客户几乎都是根据佣金多少来选择经纪公司，因而各家经纪公司也以此作为市场开发的重心，这必将导致两败俱伤。经纪公司没有收入，就不可能雇用优秀的交易人才，客户自然就得不到一流的服务；而对于交易者来说，最终导致他们成功或失败的最重要因素显然不是佣金的高低，而是交易者起始交易的指导老师、他们的交易系统，以及其能否培养出专业的交易心理等。市场中90%的人是亏钱的，如果这90%的人亏损的真正原因是由交易佣金造成的，那么，我真心愿意将我所有的财富捐出，把佣金降到“0”，或我来为你支付每笔交易的佣金，以此换取你交易的成功。

想想看，有多少人在还没有理解交易是什么的情况下，就失去了金钱和信心，最后伤心地、恋恋不舍地离开了交易领域。难道经纪公司没有责任吗？我想一个好的经纪公司，应该负起一定的责任，给自己的客户提供最好的学习交易的平台，让客户在最短的时间内了解市场的运作机制，帮助它们建立起自己的交易系统，尽可能地让客户少亏、慢亏，直到最终实现稳定获利。我在想，如果一个经纪公司能够做到上述我所说的，那它们的功德将不亚于建立几座寺庙。

造成交易亏损的主观原因还有很多。例如从不设定交易的止损；不关心资金管理的重要性；把投资变成赌博；等等。

每个人都知道，在市场交易中大多数人最后是赔钱的，可为什么还有这么多人参与呢？原因是金融市场创造了一个又一个神话，像金融大鳄索罗斯、投资大师巴菲特、香港首富李嘉诚等，都是从金融市场完成资本积累。就是这种令人疯狂的财富效应，让人迷恋赞叹，吸引着众人进人这个充满梦想的市场。

由于大多数人都是没有经过专业训练的业余选手，他们注定将成为市场的牺牲品。这就像各项体育运动一样，你会打篮球，可你进不了 NBA；你会打排球，可你不能上场比赛；你会踢足球，可你进不了国家队。要想成为顶级的高手，你首先要具有相应的天赋，之后还要接受专业的训练，达到一定水准后，你才有机会成为比赛选手参加比赛，并有机会成为最后的胜利者。

其实，交易领域也是这样，大多数人都是业余选手，按说你只能当做平时的业余爱好，不能参加比赛（投资或投机）。但是，我们大多数人明知道自己是业余选手，面对的是世界级的优秀选手（专业交易员、基金经理人、投资大师等），明知道最后一定是失败，又有谁会主动认输？又有谁不是屡战屡败，屡败屡战？

因此，要想在金融交易领域胜出，你就必须首先了解你自己，了解自己的天赋；了解自己的能力；了解自己是否经过了专业的培训，并具备了比赛的能力。只有武装好自己，才有打胜仗的机会。

交易失败的原因是多方面的，尽管客观原因给我们的交易制造了天大的障碍，但无论如何，最终导致亏损的还是交易者本身。所以，还是要从自身找原因，不要怨天尤人，也不要悲观失望，只要你能够不断地学习，不断地进步，能持之以恒，永远忠于你的交易系统，你一定能够从交易中长期受益，并且成功一定会属于你！

第四章 成功模式复制

在美国有一门叫做神经语言课程（Neuro Linguistic Programming）的学科，简称NLP。简单地说，NLP就是研究语言对神经的影响的一门学科。说得更明白些，它就是一门告诉你如何善用头脑、达成心愿的科学。

我们每个人的神经系统都是相同的，如果某个人能做某件事，只要你用相同的方式去运用你的脑子，那么你就能做同样的事。这种从他人身上准确地找出他们达成特殊成就的不寻常过程，就称为仿效。

如果某人是拼单词高手，那么他必然有一套能让你也成为拼单词高手的方法，只要四五分钟便可学会。同理也可适用于我们的交易，只要学习成功交易员控制神经系统的方式，按照他（她）的行为方式进行交易，你也一样可以做出跟他（她）一样的交易结果。

要想成为一名成功的交易员，必须经过以下几步：