《外汇交易实战图表与交易心理》 作 者：(新加坡)许强 (美国)Gary Weiss

少数成功投资人会先关注长线走势，再回过头来看短 线如何操作。但大多数失败的外汇投资人恰恰相反，认为 这样太学术太缓不济事，只想眼前“尽快”获利“赚一票” 就跑。我常常告诫投资人客户和学员，不管做长线短线， 首先要从月线（Monthy Chart)观察起，然后周线（Weekly Chart),而后日线（Daily Chart)，再而后8小时线、4小时 线、2小时线。但许多投资人往往听不进去。

二、心存贪念

大部分投资人在价格未真正大幅回档前就“预测”汇 价已跌得“过低”甚至“太低”了。于是勇敢买入，再跌 再买，越跌越加码，甚至搬出自己似懂非懂的“背离理 论”，试图说服或麻醉自己及周围的朋友，希望也能认同他 的观点。结果当然是泥足身陷终至万劫不复。我早在前述 著作《外汇交易快速人门》中警告过投资人“摊平法忌用 之”。它是促成你快速失败输钱的原因之一。

对于大幅上升的行情，也有投资人犯同样的毛病。

2002年11月欧元涨到1.1000,就有投资人打电话来告诉 我，他认为欧元从0.8230涨到1.1000已涨得太高了，迟早 要“崩盘”。他正在等机会找头部放空欧元。这句话对于你 是否太耳熟了？因恐惧太髙不敢进场，甚而贪心得在大涨 途中猜头放空的投资人如今安在？ 2003年12月4日欧元 已涨过了 1.2000，还有投资人握着他在1.1300至1.1600沿 途放空的仓位，期待转机。

三、认定别人比我笨

参加投资人聚会时，常会听到一些有经验的投资人说， 欧元已超买了，除非欧元回档修正盘不然不宜在此高价介 人。我不禁问他，欧元冲破0.9000时，也听你说过类似的 话。但现在已到1.2000 了，好像是那些看不出EUR “超 涨”的笨蛋才能赚到钱。

四、从众心理

有些外汇投资人缺乏独立思考能力。他可能花几千块 钱去参加一场所谓“名嘴”办的讲座。但不肯冷静坐下来 好好思考一下，他自己的投资交易哲学或逻辑方法在那里。 一听朋友说现在炒xx币他也就跟着盲目投人。

五、以偏概全

“死鸭子嘴硬”足以用来形容这类投资人。他们心中抓 着一两个现象，再加以冠上自认为合理的推论，便固执己 见，永不悔改。

我的一位准客户2002年自USD/JPY在130.00时，便 开始买入美元兑日元（USD/JPY)。沿途以各种手段加码 (例如，远期外汇选择权等），手上抱了一推日元空单。他认为日本企业缺乏竞争力，严重管理不良。且美元利率高 出曰元许多，日本政府要日本经济复苏便会干预日元升值。 诸多因素相加，使他认为USD/JPY非涨不可，日币非贬不 可。没过多久，他打电话问我USD/JPY跌到120.00已跌了 1000个点子，可不可以再加码摊平成本。我听了非常惊 讶！ 1000点啊，以这种拼搏的精神，早该赚大钱了。后来 USD/JPY跌到110.00以下（又一个1000点），我替他在心 中祈祷，希望他已全部平仓。

六、赶潮流

欧元发行之初，许多投资人对欧元前景过于乐观，见 别人买他也买。甚至有人将之视为“新股上市”，舍命追 价。后来不到2年的时间，欧元从创立时的价位1.1740跌 了 3500点才止跌回升。每次的新经济或新措施大都会带来 这类的灾难。随后国内的B股开放，也为“赶潮流”的投 资人带来不小损失。

七、反正是烧别人的钱

许多号称保本（甚至保利）的私募基金操盘人，为何 大多没赚钱，使承诺如水漂？原因是他们大多也犯了前述 六个毛病，自己又不是金主，博一下，博到了有奖金分。 如博不到，反正目前市面上私募的代操基金大多亏钱，投 资人也难找到真正会赚钱的操盘手，大多会忍一忍继续委 托他操作吧！

(注：克鲁曼教授1982~1983年任职美国总统经济顾问 委员会；荣获美国经济协会颁发的克拉克奖章。被FOR- TUNE杂志喻为“自凯恩斯以来，文章写得最好的经济学 家”。)

从牌品看人品

投资人一旦参与外汇市场投资，便极易将本性在参与 投资过程中表露无遗。

外汇市场会像中国神话小说《封神榜》里的照妖镜， 将投资人的心理状态映射透彻。这也应了中国人麻将文化 中的一句老话“从牌品看得出一个人的人品”。

汇市有如一面明镜将投资人的心理素质，一五一十地在投资报表中反映出来。

这里概括几点供大家鉴别：①遇事沉着或惊慌；②对 自己或朋友或家人诚不诚实。在交易中会自我欺骗的，就 会骗别人；③个性是否太固执；④接受（失败）的事实或 遇事逃避；⑤人格成熟度；⑥有无责任感，是否遇事只会 怨天尤人；⑦是否短视近利，无远大目标；⑧耐力，心灵 强度。