《外汇交易实战图表与交易心理》 作 者：(新加坡)许强 (美国)Gary Weiss

我曾遇过多位一生失败的外汇代操私人经理，他们将 大部分的失败责任怪罪到“因为委托人不再补保证金了， 你看现在不是行情又回来，还倒赚钱吗？”

我只能为投资人找到这样的操盘手惋惜，且私下为投资人祈祷，能剩下多少钱赶紧拿回去吧！没补保证金是对 的，不然多少钱都不够他输。且老实说，若仅有这种操盘 水平，投资人自己操盘就好了，又何必委托呢！

注意，在这个投资世界中，尤其是对有财务杠杆倍数 介人的商品，千万要认识到其风险及获利性皆是无限大。 千万千万不要告诉自己“不可能”有这种行情三个字。被 这三个字害惨的投资人，在我过去十多年来服务的金融机 构里看到的例子不胜枚举。不管大户小户，输到忘了你是 谁，姓啥，名啥的情况太多，太多了。

忘掉上一个价格

美国华尔街有一句老话，永远不要去核对已经卖掉股 票的股价。

做外汇也一样，永远不要想着我昨天在那里平仓。你 只需想着，这种币别还有没有下一阶段行情，明天会涨跌 到那里就够了。

2003年11月28日欧元涨至1.2000时，许多投资人打 电话给我，问欧元1.2000是不是太高了，是不是已到头 了。欧元最低在0.8230,它的倒数（1/0.8230)是1.2150， 故1.2000以上是不是就差不多了。若是1.2150以上他们就 准备放空。而且不止一位投资人打算这么做。

我只问了他们一句话：“为何你在1.0000时不会赚太 髙没放空，1.1000也不赚太髙没放空，1.2000却赚太高想 放空？ ”其实，汇市的价格是没有所谓太高的，高还会更 髙，不要猜它的尽头在那里。

投资人往往在自己认为的高价卖掉手上的仓位之后， 价格继续猛涨，又不甘心在比自己卖掉的价高的地方回补 仓位，于是心中产生悔恨，接着希望行情暴跌，以挽回卖 掉仓位。

但持续一段时间，行情不但不回跌反而创新髙之后， 投资人便告诉自己及所有的人，“那太离谱，那太不合理， 行情已偏离基本面及技术面，要找机会反手放空它。”于 是，从“不甘心”、“后悔”、“不相信”，到做相反动作， 投到相反的一方。最后，除将投资人积累赚的钱输光外， 还要倒输很多钱出去。

故我常告诉投资人及学员，忘记昨天的价位，做外汇 别往后看，只往前看就够了。不然，你会下不了手，做不 下去的。涨时赚太贵，跌时怕跌得太多是不是到底了，永 远不敢顺势而行。

系统交易为何会失败

许多投资人去租或去买昂贵的智能型交易指导软件甚 至请操盘手代为下单，但最终仍然失败，原因何在？

经实地检测我的一位客户所用的系统及操作历史记录 后，我发现了其不能成功（有的情况是没赚没赔）的原因 绝大多数是相同的。

成熟的系统大多获利率差不多，未透过杠杆放大前及 未扣除手续费、执行误差、买卖价差等因素前，年获利应 有30%以上。

失败的原因在于投资人并未100%之彻底遵照系统执行 交易，大多数情况下只是将系统“指令”拿来参考，这是 使用系统交易的大罩门。而且往往是系统在贏钱阶段没有 完全照着做，输钱阶段反而照着做。这是人性作祟，又回 到所谓肉眼判断时代，心中老想着都涨得这么高了，先获 利出来一下吧。结果是还有超过50%的行情没赚到。或想 着都跌了这么多了，系统怎么还不叫进，稍微看到系统图 有一点反转，还未获得人场信号前就领先系统抢进，认为 自己比系统强、比系统敏感，于是往往深度套牢。

三天打鱼，两天晒网，总是太忙，为自己的无法专心 系统操作找到良好藉口。我常劝投资人，太忙没时间看盘 就不要做。不然，时而跟进时而没做，还不如不做，以避 免输钱。

失败投资人的七个习惯

最近看了普林斯敦大学克鲁曼（PaulKrugman)先生写 的《克鲁曼谈未来经济》一书的简介。其中，克鲁曼教授 (注）点出了失败投资人的7个习惯，我感同身受。这也是 以往我在市场中体会到的教训。我在此以外汇市场为例加 上自身经验，特别列出与外汇投资人分享。

一、超短线心态