《超越技术分析》 作 者：图莎尔·钱德

交易者注意到自己的技能水平与市场难度不匹配时，常常会变 得非常紧张。紧张有多种表现形式——精神的、心理的和行为的。 放松技术和心理意象(译者注：心理意象是指通过一定诱导方式产 生的，有象征意义的内在心理图象)可以用来使我们的技能水平与 市场表现出来的难度相匹配。放松技术有很多种，而且简单易学。 最简单的方法是使全身的大型肌肉群顺序收缩10秒钟，然后再放松 ⒛秒钟。每个肌群都放松之后，轻松的感觉会涌遍全身。在放松操

图9.3 交易者心理状态矩阵，尽量描述交易中可能产生的各种心理状态。注意心理等级沿横轴、纵轴和斜方向的变化。 

之后做几次深呼吸会令我们精力充沛，准备练习心理意象。运动中 的心理意象包括再现胜利必需的最佳运作画面。这些意象应该是全 面的、生动的和详细的，包括比赛的每个阶段，以及赛前和赛后的 活动。体育新闻和科学研究都表明，心理意象可以提升运动员的表 现，还有助于集中注意力，加强精神与身体的联系。心理意象还与 古老的冥想训练有关系。 

作为交易者，心理意象可以用来加强或修正信念系统，练 习交 易技巧，甚至为接收市场数据的发布做好准备。心理意象可以用来 巧妙地应对恐惧，分散怒气，分清混乱，并改变犹豫不决的状态。 放松运动和心理意象的目标是接近交易日时能够更加放松，而不管 即将面对什么样的市场行情。 

运动员常常需要在短短的数分钟到数小时的时间内将技能发挥 至巅峰状态，而交易者更像是在跑马拉松，必须日复一日地保持专 注直到最后时刻。对马拉松运动员的一项研究发现，他们是内部专 注的。他们专注于自己的内环境，专注于自身的疼痛，专注于自己 的身体正在怎样做。这与专注于比赛过程，专注于其他运动员或粉丝是相对的。正向归因(Positive self-talk)(译者注：参考台湾的 译法，直译为积极自语)是另一项运动心理学技术，它可以帮助交 易者在面对市场挑战时保持专注和士气。 

总之，交易者归因理论、目标设定、心理意象和心理状态矩 阵为交易者提供了一个框架。利用该框架，交易者可以将运动心理 学的原理运用于交易过程。这项分析表明，交 易者需要成为内部归 因者，全神贯注于在自己控制范围之内的那些因素，比如交易技术 和A2D(专 注细节)。 他们应该交易测试的内容，并测试交易的内 容，目 的是提升技能水平和增加对交易系统和交易方法的自信。他 们应该使用第7章 中讨论的风险控制策略，特别是钱德舒适区域，以 准备好应对资金回撒，并管理自己的期望。市场来来往往，变化无 常，但交易者却必须一直坚持下去。

∶ 用大脑和心脏一起交易

每位交易者都有一个分析器官(大脑)和一个感情器官(心 脏)。 一套合适的系统应该同时满足交易者个性的这两个方面。开 始使用一套系统交易时，我们便面对两个期望。一个是统计学期 望，前面已经详细讨论过。另一个是对系统的心理期望。如果这两 个期望不一致，那么在使用这套令人反感的系统时肯定不会快乐。

 这引出了我们为什么交易的问题。对于许多人来说，交易的唯 一目的是赚钱。但是，我们可能有其他理由，比如交易带来的兴奋 或者与其他交易者同台竞技时面对的智力挑战。交易者应该检查下 列因素的一贯性：获利目标、时间窗口、数学期望和心理期望。 

如果这些因素不具有一贯性，那么我们将不具有心理优势。或 许只有不到25%的 交易者具有心理优势，并且可能只有2%的 交易者 会常年保持这种优势。

在数学期望和心理期望之间可能存在许多矛盾。数学期望能够 涵盖2到 3年的数据，但心理期望只能涵盖2到 3个 月的数据。心理期 望可能非常复杂，不能用一个数字来代表。最坏的情况下，系统具 有正的数学期望，但心理期望却为负。此时我们的大脑与心脏不一 致，难以避免的紧张情绪使该系统的成功交易成为不可能。

交易者的心理期望可能来自对系统测试结果不准确或不完整 的理解。交易者应该每天定时研究每笔交易的发展，对平均交易利 润、胜率和平均交易长度感到舒适。还应对初始风险控制止损金额 感到舒适。如果交易者理解了系统的本质，那么每笔交易都会加强 他对系统的信心。如果交易者拥有不合理的心理期望，每笔交易都 会削弱他对系统的忠诚度。