《超越技术分析》 作 者：图莎尔·钱德

运动心理学中另∵条重要思想是目标设定。目标设定被认为 是一种高效的激励技术：目 标设定需要运动员(或交易者)制定许 多层次的目标，从长期目标(梦想)到短期目标(下个交易日的任 务)。 目标必须是明确的、可实现的，并且必须与确定的时间表相 关联。我们的目的是制定一些分级任务，并将它们与目标序列联系 在一起。为了实现特定的目标，定期评估这些任务，必要时可以修 改。图9.1所 示为交易者们制定的任务，随着时间的发展，这些任务 会逐步提升交易者的技能，同时使交易者获得更大的成功。 

制定一系列任务，并写下这些任务的过程便是一种有效的激 励。运动员们经常将他们的目标写在帽子上，以 便使自己常常看 到。对于那些愿意为自己的交易结果承担责任的交易者们，目标设 定提供了一种工具，这种工具能帮助他们选择那些可以持续提升交 易技术的任务，帮助他们通过程序化交易提升A2D能 力，或者帮助 他们提升理解市场趋势的能力。从短期来说，目标设定可以引导交 易者制定明确的交易计划，而 交易计划是交易成功的一项关键因 素。一位研究过交易者的心理学家在报告中说，失败的交易者无一 例外都是在无计划的情况下进行交易。目标设定的另一部分是对运

图9.1 目标设定是运动心理学中一种有力的激励工具。此处推广到交易领域 ， 应该设定明确的日、周、月、季和年目标，直至实现交易者们的梦想。 

动和交易的优势、弱点、机会和风险(SWOT)的分析。目标的层 次是改进弱点、降低风险，并加强优势以更好地利用机会。 

研究运动员、科学家和其他高级成功人士的心理学家发明了一 种概念叫做 “ 心流 ” ，它描述的是一段时期毫不费力的动作，一般 出现在一个人面对一组需要执行的清晰目标时(见米哈利· 西克岑 的相关著作，1997)。 对大多数人来说，根据他们的技能水平和任 务难度，在进行某种活动时会体验到不同的心理状态，见 图9.2。 当人们对某种技能高度熟练，并且在一种挑战那些技能的情况下 ， 便会体验到心流。一名篮球运动员被要求在最后时刻投篮时会体验 心流，一名外科医生在面对一项众所周知的复杂手术时会体验心 流，但一名正在接受培训的外科医生却会在相同的手术过程中非常 紧张。对于许多交易者，特别是价格制造者，他们或者在线，或者 就在场内，在重要报告或不期而至的新闻发布前后就会有机会体验 心流。 

交易是一种情绪化的工作，西 克岑描述的心理状态概念也适 合描述交易过程。人们一致认为高度熟练的交易者拥有很强的信念 系统，坚韧不拔、充满自信，表现出高度的“ 心理韧性 ” 。面对市 场逆境时他们保持自信，并且从不轻易偏离交易程序。在度过困难 的市场行倩时，他们异常专注;当行情看好时，他们非常放松。新 交易者常常是表现最情绪化的一组，行情好时过分乐观，不断亏损

图9.2 心理学家在研究 “ 心流 ” 现象时使用的心理状态矩阵，当人们对某种技能 高度熟练，并且遇到挑战那些技能的因难作为时，便会经历一段时间毫 不费力的动作。图中所示为研究对象面对熟悉和不熟悉的任务和挑战时 体验到的各种心理状态。根据米哈利·西克岑的《寻找心流》(Finding FIow，1997)改写。

时便完全陷入恐慌。当市场行情看好时，他们看起来是最高兴、最 投入的了。中级交易者常常知道在困难的市场行情下他们需要做什 么，但却不能够“ 扣动扳机 ” (即知易行难)。 当市场行情充满挑 战时，他们常常变得异常保守或异常暴躁，快速地改变着交易方 法。这些心理状态被总结在图9.3中 。需要注意的是这只是一种简化 的描述，没有穷尽所有的可能。交易者可以使用图9.3来对照一下自 己的反应，从而知道作为一名交易者还有哪些地方需要改进。