《华尔街操盘手日记》（第2版） 作 者：高山

小结一下上面的内容，有三个要点：

第一，每个人的行为都被两种本能所驱动：避免痛苦和获得快乐；

第二，如果要改变我们的行为，那就要改变我们对于痛苦和快乐的感知；

第三，通过改变注意的焦点，我们可以改变自己对于痛苦和快乐的感知，进而也就可以改变我们的行为。

这对于一个市场参与者有什么意义呢？让我们以止损为例，来说明其意义。很多人之所以做不到坚决止损，是因为他们把止损和巨大的痛苦联系在一起，一想到止损他们就会感到痛苦。而他们之所以会把止损和巨大的痛苦联系在一起，是因为他们把注意的焦点放在这样一些事情上：

止损就意味着这笔交易赔钱了，赔钱会让我感到痛苦；

止损就意味着承认自己错了，承认错误会让我丢脸，会让我感到痛苦；

我希望这一笔交易赚钱，如果这一笔交易不赚钱，那我就会失望并感到痛苦；

事实上，我希望每一笔交易都赚钱，任何一笔交易不赚钱都会让我感到痛苦；

有时在我止损之后，股价又调头回去，这种事情更会让我感到痛苦。

当一个人把注意的焦点放在上面这些事情上时，这些事情就会变得更清晰和真实，对于他来说，止损所带来的痛苦就很清晰、真实和强烈，因此，他当然也就不愿意采取止损的行动了。

而少数人之所以可以做到坚决止损，是因为他们把“不能做到坚决止损”和巨大的痛苦联系在一起。而他们之所以会把“不能做到坚决止损”和巨大的痛苦联系在一起，是因为他们把注意的焦点放在下面这些事情上：

不能做到坚决止损就意味着我对风险失去了控制，失去控制、听天由命会让我感到痛苦；

不能做到坚决止损就意味着我有时会眼睁睁地看着损失不断扩大，自己心怀侥幸，无能为力，在等待股价翻转的过程中希望一次次破灭，那种备受煎熬的经历真地让我感到痛苦；

不能做到坚决止损就意味着我不愿意承认和改正自己的错误，拒绝认错和有错不改表明我很软弱，那会让我感到痛苦；

不能做到坚决止损就意味着我时不时地会遭受重大损失，我会在一个怪圈里打转，我若干笔交易的利润也会在一笔交易中流失，那会让我感到痛苦；

不能做到坚决止损就意味着我缺乏自律精神，意味着我不能贯彻交易计划，那样我就不可能在交易上取得成功，我所有的时间、精力和努力都会白费，那会让我感到极度痛苦。

当一个人把注意的焦点放在这些事情上时，这些事情就会变得更清晰和真实，对于他来说，“不能做到坚决止损”所带来的痛苦就很清晰、真实和强烈，而止损本身所带来的痛苦就不那么清晰和真实，因此，他会果断地采取行动，做到坚决止损。

让我们对比一下，在止损这个问题上，大多数人和少数人注意的焦点有什么不同之处。首先，大多数人注意的焦点是“眼前这一笔交易是否赚钱”，而少数人注意的焦点则是“长期来看能否赚钱”。其次，大多数人注意的焦点是“股价有可能会调头回去”，而少数人注意的焦点则是“风险控制”，或者说，“股价有可能不调头回去”。最后，大多数人注意的焦点是“捍卫自尊、避免丢脸”，而少数人注意的焦点则是“改正错误、做正确的事情”。这些注意的焦点的不同之处导致了对痛苦的不同感知，进而导致了不同的行为。

如果一个人把注意的焦点集中于“眼前的这笔交易要赚钱”、“股价有可能会调头回去”、“止损就表示我错了，错了就丢脸”之类的想法上，那么，止损确实会让他感到痛苦，他也确实会感到很难下手去止损。不过，我们可以有针对性地有意识地去改变自己注意的焦点，从而让自己不再觉得止损是一种痛苦，不再感到很难下手去止损。怎么做呢？让我们针对刚才提到的三个想法一个一个来尝试。

当你发现自己的头脑被“眼前的这笔交易要赚钱”的想法所占据，你可以改变注意的焦点，问自己：“眼前的这笔交易是否赚钱真的那么重要吗？”或者，“眼前的这笔交易是否赚钱真的能决定我能否长期赚钱吗？”通过问自己这些问题，你可以把注意的焦点从眼前这笔交易的盈亏转移到长期的交易业绩上。在你向自己提出这些问题之后，你的理性会告诉你：“这一笔交易或赚或赔并不重要，更重要的是交易计划合理且执行到位，既然止损是计划的一部分，那我就要坚决执行。”