《量价分析—盘口解读方法》 作 者：安娜.库林

第二章：为何成交量如此重要

关键之处在于获取比其他人更多的信息，然后正确地分析并使用它们。

一一沃伦·巴菲特( Warren Buffett，1930—)

以下是多年前我为《证券与大宗商品》杂志所写的那篇文章。我把它称之为"乔叔叔的寓言" 。与原先发表的版本相比，我做了一些细小的改动，但是其精髓并未改变。

在经历了一个糟糕至极的交易日后，乔叔叔为了安慰我，向我讲述了关于市场真实运作方式的残酷事实。他给我讲述了下面这个故事。

乔叔叔经营着一个独特的公司，这使得他能以一个内部人士的视角观察股票价格波动的情况。

他的公司，小器具公司，由于政府的特许授权，成为全州唯一一家经销小器具的公司。多年以来，他持续经营买入卖出小器具的生意。这种小器具有它独有的内在价值，因为它们从不损坏，任意时刻市场所需要的数量也大体相同。

作为一个拥有多年商场经验且精明的生意人，乔叔叔很快发觉单纯地和顾客进行买卖交易很单调。每一笔交易所产生的现金流都很小，与此同时每天的交易规模也很小。

除此之外，他还得支付包括人工和仓储费用在内的经营费用。他意识到他应该做点什么以改变现状。

经过了一段时间的思考，他在想如果他，向邻居提及过段时间后小器具将供不应求会发生什么。他知道他的邻居是一个喜爱传播流言蜚语的人，因此，告诉他几乎等同于在报纸上登出广告。通过视察仓库，他清楚自己有足够的库存以满足即将增加的需求如果计划成功实施的话。

几天之后，他在街上遇见了他的邻居，闲聊中他表示出他对小器具未来供给将减少的担忧，并且恳求邻居保守这个秘密。他的邻居向他保证不会透露任何风声，他将守口如瓶。

几天过去了，小器具的销量并没有太大的波动。

然而，大约一个星期以后，伴随着日益增加的顾客，人们开始大量买入小器具。看起来他的计划奏效了，每个人都很高兴。由于担心供不应求会使小器具的价格攀升，因此买到小器具的顾客也都十分高兴。乔叔叔也十分高兴，因为他能售出更多的小器具，每天也能赚取更多的钱。

接着他，开始思考。

由于所有人都来购买小器具，如果他提高价格则会发生什么呢？无论如何，他是唯一的供应商，而此时的需求也十分强劲。

接下来的一天，他宣布调高售价，但是他仍坚信小器具将很快供不应求，而他的顾客继续以更大的数量购买小器具。

几周以来，他不断地调高售价，但需求不断。有几个机敏的客户开始向乔叔叔回售小器具，但是乔叔叔并不在意，因为仍有许多有意购买小器具的顾客。

对于乔叔叔而言，这一直都是一件好事，直到有一天，他突然意识到他仓库中的存货即将售罄。与此同时，他发现每日的销售量随着时间的推移而减少。他决定继续调高价格，让人们觉得情况并未发生改变。

但是，出现了一个新的问题。他原本的计划过于成功。他究竟如何才能说服顾客将小器具重新出售给他，使他能够继续经营他的生意呢？

在经历了几天的思索之后，他仍未想出什么好的解决办法。有一天，他在城里再次遇到了他的邻居。邻居把他拉到一旁询问他听到的传言是不是真实的，通过进一步询问，乔叔叔听到一则传言，该地区将设立一家更大的小器具经销商。

作为一个聪明人，乔叔叔立即意识到上苍将解决方法送到了他的手边。他表现得垂头丧气，承认了传言的真实性，同时表示他的生意将遭受严重打击。更重要的是，小器具的价格将显著下降。

两人分别之后，乔叔叔暗自庆幸，他的邻居能听到对自己如此有利的传言。

几天之内，人们便在乔叔叔的仓库外大排长队，恳求乔叔叔回购那些小器具。由于一下子有这么多人出售，他顺势大幅下调价格，使得人们更加紧张，希望在小器具一文不值前将其脱手！

随着价格一步步下跌，越来越多的人顶不住压力卖掉了小器具。乔叔叔因此买入了大量的小器具。数周以后恐慌过去了，几乎没有人有足够的勇气顶住压力坚定持有小器具。

现在乔叔叔可以按照以往的规模出售小器具，同时，他拥有整整一个仓库的库存。他并不介意接下来几周的清洗交易，因为在过去的几周他赚了大量的钱。现在他可以慢慢经营他的生意了。他的利润已经覆盖了所有间接费用，同时他还有能力为员工支付奖金。很快，人们便忘却了谣言，生活归于平静。