《交易心理分析》 作 者：马克道格拉斯

在心理方面，恐惧会造成我们缩小注意力焦点，变成只注意我们害怕的东西。这点表示与其他可能性有关的想法，以及市场提供的其他信息都遭到阻拦。

在你的害怕消失和事情过去之前你不会注意到你已经知道的所有合理市场信息，最后你会想到，“我早就知道这种事，为什么我当时没有想到？”或是“为什么我当时没有根据这一点采取行动？”

要看出这些问题都起源于我们自己的不正确态度，的确困难之至，这就是“恐惧”这么可怕的原因。对交易有不利影响的思考形态中，很多都是我们成长时学到的思考和观察方式自然发挥作用的结果。

这些思考形态极为深入地铭刻在我们心里。以至于我们很少想到我们的交易问题起源于内心，起源于我们的心理状态。不错，把问题看成起源于外在，即市场似乎自然多了，因为我们认为市场是造成我们痛苦、挫折和失望的原因。

这些东西显然是抽象的观念，大部分交易者的确都不关心。但是了解信念、态度与观念之间的关系，对交易至为重要，就像学习发球对打网球极为重要，学习挥杆对打高尔夫球极关重要一样。换句话说，了解和控制你对市场信息的看法是否重要，完全要看你多希望创造长期获利而定。

我之所以会这样说，是因为还有一些与交易有关的事情。与我刚才说的话一样正确，即你不必彻底了解自己或市场也能进行成功的交易。就像你不必知道正确的挥拍或挥杆方法，偶尔也能打出好球一样。我第1次打高尔夫时，虽然没有学过任何特定技巧，整场球中仍然打出不少好球。但是我打完18洞后，杆数仍然超过120杆。如果要改善整体成绩，显然需要学习技巧。

交易当然也一样，我们需要有技巧，才能创造长期获利。但是要学什么技巧呢？学习如何有效交易时，这一点最让人困扰。如果我们不知道，也不了解自己的信念与态度如何影响我们对市场信息的看法，情形会变成好像市场行为是我们无法创造长期获利的原因。因此我们会认为，避免亏损并创造长期获利最好的方法，应该是多了解市场。

这种想法似乎很有道理，却是陷阱，几乎所有交易者偶尔都会掉下去。但是这种方法是行不通的，市场提供你考虑的变量实在太多了，还经常互相冲突；此外，市场行为没有限制，市场随时可能表现任何行为。事实上，因为每位交易者都是一个市场变量，我们可以说每位交易者几乎都可能引发任何事情。

这点表示不管你多么了解市场行为且多么善于分析，你学到的东西永远不够多，不足以预测市场可能害你犯错或亏损的所有方式。因此如果你害怕犯错或亏损，就表示你所学到的东西永远不足以弥补这种恐惧对你保持客观和断然采取行动的能力所形成的不利影响。

换句话说，当你面对持续不断的不确定状况时不会有信心。交易的冷酷现实是每笔交易的结果都不确定，除非你学会彻底接受结果不确定的可能性，否则你会有意或无意地避免你定义为痛苦的可能性。在这种过程中你会碰到很多自己创造的昂贵错误。

我不是说我们不需要某种形式的市场分析或方法，以便辨认与看出机会，我们的确需要分析与方法。然而市场分析不会通往长期获利之路，不能解决缺乏信心和纪律造成的交易问题，也不能解决焦点不对造成的交易问题。

如果操作时，你的基础假设是更多和更好的分析会创造长期成就，那么你会被迫尽量搜集最多的市场变量作为交易工具。但是这样会有什么结果？你仍然很失望，会觉得一再受到市场欺骗。因为有些东西你还是没有看出来，没有充分考虑到。你会觉得你不能信任市场，但实际情形却是你不能信任自己。

信心和恐惧是两种对立心态，都起源于信念和态度。操作时，如果亏损很容易超过你愿意冒的风险。你必须绝对信任自己，才会有信心。然而，除非你训练自己的头脑，克服你用不利于长期获利方式思考的自然倾向；否则你不可能建立绝对的信任，学习分析市场行为根本不能建立信心与信任。

你有两种选择，可以尽量多地了解市场变量，以便消除风险——我把这种方法叫做“分析的黑洞”，因为这样做的最后结果是挫折；也可以学习如何以真正接受风险的方式，重新界定自己的交易活动，这样你就不会再害怕。