《交易心理分析》 作 者：马克道格拉斯

我知道这样听起来很玄，但是如果你考虑到思想不同的意义是什么，就会知道这一点的确具有深远的影响。所有的人在某种程度上，思想都与别人不同。我们可能并非总是在意这种事实，会自然而然地假设别人的观念和我们一样，对事情的解读也与我们相同。

事实上，这种假设似乎一直都很正确。一直要到我们发现自己和别人在共同体验过的事情上存在根本分歧时，才知道这种假设并不正确。除了我们的身体特质之外，我们的思考方式也是让我们独一无二和与众不同的原因，与众不同的程度很可能超过我们身体特质的差异。

我们回头谈交易者，最好的交易者和还在理清思路的交易者之间，思考方式有什么不同呢？市场可以说是提供无数机会的天地，同时却也常用一些最不利心理的状况考验每一个人。有时候，每位交易者都会学到看出机会存在的市场信息，但是学会怎么看出交易机会并不表示学会了像交易者一样思考。

长期赢家和他人有一个不同的决定性特质，就是他们建立了一种独一无二的心态，能够维持纪律与专注，最重要的是能够在逆境中保持信心。因此，赢家不再像其他人一样，受到常见的恐惧和交易错误影响。

每位交易者最后都会学到一些与市场有关的事情，却很少有人学会成为长期赢家绝对必要的态度。就像人们可以学习改善挥杆或挥网球拍的技巧一样，是否能够持续一贯毫无疑问取决于他们的态度。

交易者跨越“长期获利门坎”并学会能够在市场环境中有效运作的态度前，通常会在情感和财务上经历很多痛苦。难得的例外通常是生在成功交易家庭的人，或是在开始交易生涯时得到了解交易真正本质并知道怎么传授技巧的人的指导。

为什么交易者经常碰到情感上的痛苦和财务上的惨剧？答案可能很简单，大部分人都不够幸运，不能在正确的指引下开始交易生涯。然而其中的原因又复杂多了，我至少花了17年研究交易背后的心理动力，因此能够发展出有效的方法教导成功的原则。

我发现交易充满了思想上的矛盾与对立，以至于要学习成功之道变得极为困难。事实上，如果要我选择一个词归纳交易的本质，我会用“矛盾”来形容（根据词典的定义，矛盾是似乎具有对立性质的东西，或是与一般信念或大家认为有道理的东西相冲突的事情）。

交易者经常碰到财务和情感上的惨剧，是因为在交易环境中原本很有道理并在日常生活中运作很顺畅的很多观点、态度和原则，会造成正好相反的效果，根本行不通。大部分交易者开始交易生涯时不知道这一点，根本不了解交易的意义、有关的技巧和这些技巧需要培养的态度。

下面的例子是我上述说法的显例即交易本来就具有风险。据我所知，任何交易的结果都无法保证，因此，错误和亏损的可能性总是存在。这么说来，你在交易时能够认为自己是冒险家吗？这个问题听起来似乎很难回答，实际上并非如此。

这个问题的合理答案十分明确，一定是这样。如果我从事本来就具有风险的活动，那么一定是冒险家，任何交易者都会做出这种十分合理的假设。事实上，不但所有交易者几乎都这样假设，而且大部分交易者都对自己从事冒险引以为傲。

问题是这种假设可能再离谱不过了，交易者从事交易时，当然是在冒险，但是这点并不表示你接受相应的风险。换句话说，所有的交易都有风险，因为结果只是可能性，却没有保证。

但是大部分交易者从事交易时，真的认为自己是在冒险吗？真的接受交易的结果没有保证且只是可能性的观念吗？此外，交易者是否完全接受可能的结果？

答案绝对是否定的！大部分交易者绝对不知道成功的交易者考虑风险时，对冒险者赋予什么意义。最高明的交易者不但敢冒凤险，也学会接纳与拥抱风险。你因为自己从事交易，就假设自己在冒险。这与完全接受每笔交易的固有风险之间，在心理上有非常大的落差。你完全接受风险时，对你的获利表现会有深远的影响。

最高明的交易者从事交易时，丝毫没有犹豫或冲突的感觉。而且承认交易失败时，会同样有毫不犹豫或毫无冲突的感觉。甚至可以认赔结束交易，在情感上丝毫不会难过。换句话说，