《走进我的交易室》 作 者：[美]亚历山大·埃尔德 著

 机构交易者可以得到经理、同事及公司员工的支持，但私人交易者只能是孤军奋战。某些咨询机构会打着帮助他们摆脱困境的幌子来从他们身上大肆捞钱。越是迷惑，你就越容易轻信这些咨询机构。在任何领域中，不管是律师、汽车机械师，还是大夫，10个当中有9个是平庸之人。你不会相信某个水平一般的汽车机械师或大夫，却宁愿从某个你所尊敬的朋友那里得到建议。大多数交易者不知道去问谁，只能去问广告打得最响的那些投资顾问，而最好的专业交易者很少在这些顾问当中。

 我认识多年的一个投资顾问最近被联邦政府指控，说他从日本客户那里骗取了好几亿美元。在这之前，他已经将自己成功地打造为美国最杰出的市场专家，是媒体瞩目的明星。我在一次投资会议被人介绍与其相识，那时，人们愿意花几千美元来听他讲课。他问我对他的讲课内容感觉如何，我说，昕起来很有意思，但大多数我都听不懂。“这就对了”，他兴奋异常，“只要我的客户相信我知道的比他们多，他们就会终身追随我！”我立刻意识到这个人很不老实，不过，令我更惊讶的是他竟然能骗到这么多钱。

 有些交易建议则好得令人难以置信。只要花上几美元，你就可以买到一本凝结着作者毕生心血的书。花上几百美元，你就可以得到最新的财经资讯，里面的建议都是原创，极有帮助。但是好的建议毕竟稀缺，而大批唯利是图的公司则拼命地从那些忧心忡忡的交易者中摄取钱财。我有两条原则，可以过滤掉那些最坏的骗子：回避你不懂的服务，回避要价过高的服务。

 如果你听不懂某个投资顾问说的是什么意思，离他远点。交易吸引的是那些智力中上者，你也应该属于这类群体。如果你在经过一番努力后仍然理解不了某些事情，这可能是某些人在忽悠你。说到书籍，我会远离那些文笔较差的书籍。语言是思想的一种反映，如果一个人写都写不清楚，那他的思路也清楚不到哪里去。我还会回避那些没有参考文献的书。我们都从前人那里受益良多，如果一个作者不承认这一点，他要么是目中无人、要么是懒惰，或两者兼而有之。对交易者来说，这是很可怕的，如果他的写作风格是这样一种类型，我不会接受他的建议。当然，我也十分鄙视剧窃者。书名不受版权保护。近年来，有很多人剿窃了我的第一本书《以交易为生》的书名，他们通常只是对书名稍做变动。我也确信某些家伙也会副窃本书的书名。你还指望能从一个不能自我思考的人那里学到什么东西吗？

 回避要价过高的服务，这是我的第二条原则。这些服务包括书籍、研究报告或是专家研讨会等。一份价格为200美元的研究报告可能比2000美元的研究报告更有价值，一场要价500美元的研讨会也可能比一场5000美元的研讨会更棒。销售天价商品的公司实际在卖一种隐形承诺，即他们提供的是“开启财富之门的钥匙”。

 它们的客户通常已经输红了眼，正在拼命寻找翻盘的机会。橄榄球运动员将这一行为称作“万福玛丽亚传球”——在比赛结束前的最后一秒钟里，某个行将落败的球队会拼命地将球向前掷出，希望能达阵得分。从技术上来说，他们已经输了，现在只不过是孤注一掷，想、挽回败局罢了。如果某个账户损失过半的交易者花3000美元买下一套交易系统，他实际上也是孤注一掷。

 那些能对你有所帮助的投资顾问则往往比较谦逊，他们的服务定价也十分合理。制定一个离谱的价格实际上是一种营销技巧，它提供了一种潜在的信息：我提供的服务具有某种魔力。实际上没什么魔力——没人能履行这一诺言。如果服务质量不错，相对较低的价格意味着你赚了；如果服务质量不好，你的损失也不会太大。

 有人曾经问西格蒙德·弗洛伊德，他所认为的对待病人最好的态度是什么。“善意的怀疑主义”，这位伟大的精神分析学家如是说。对交易者来说，这同样是金玉良言——保持合理的怀疑精神。如果你发现对某些东西不明白，再尝试一次；如果你仍然弄不懂，或许它对你没什么价值。如果某人向你兜售开启财富之门的钥匙，你跑得越快越好，将费用控制得越低越好。一定要记住，你所收到的任何信息只有经自己的数据验证，变成你自己的东西以后，它才是有价值的。