《投资交易心理分析》 作 者：(美国)布雷特 N. 斯蒂恩博格 译者：廖洪跃 顾奎

本书将反复探讨这个主题：问题是失效的解决方案。问题就是在人生某个阶段某种情绪下学会的而现在本身又成为问题的解决模式。

举一个具体的例子：一位交易者在长期的牛市中形成了自己的交易方式。在牛市中买跌让他赚得盆满钵满。现在，他发现，行情不同时自己却一直在亏损。看涨行情中的那些可信的间歇和震荡现在已然变成了陷阱，一不小心便万劫不复。尽管有事实表明这些交易方法已经失灵，但这位交易者还是持续做着他唯一会做的事情。在行情看跌时，他一路跟进，不断补仓，结果只能是在大跌时被套牢。

很多时候，过时的解决方案会在各式的生活场景中反复上演，让人在工作、情爱、交易中一再犯错并且浑然不知。哲学家乔治·伊万诺维奇·葛吉夫( George Ivanovitch Gurdjieff) 告诉我们，人是非常机械的动物。他们不断重复着某种模式，从而剥夺了原本属于他们的自由意志。从某种非常重要的角度来说，治疗的目标是延伸个人自由、提升自决能力。因为，一旦人们固守过时的解决模式，那么他们将无自由意志可言。

在与我会面时，苏缺乏自决能力。她只知道必须像娜娜那样，不计任何代价。娜娜将孩子放在首位，她也必须把孩子放在首位。要不然，就是对祖母的精神亵渎。在某种程度上，苏意识到终止学业将使她难以改变自己的经济状况。她甚至意识到，继续学业她就可以给孩子提供更好的条件。而且，在内心深处，她知道肯尼是爱她的。

但是，所有这些都只存在于理智之中。在情感上，她必须放弃追逐个人目标的想法，因为娜娜不是这样做的，她必须像娜娜那样才能让生活继续。苏的理智告诉她要继续学业，和肯尼一起共渡难关，她的情感告诉她放弃这一切。孰重孰轻，苏感到痛苦与无助，就像一名呆坐在电脑屏幕前的交易者，苏迷失了方向，不知所措。

 

行非常之道以加快转变

简短治疗是我的专长。在简短治疗中，治疗专家不会花费几个月甚至几年的时间来讨论问题，相反，他们力求通过创造强烈的情感经历来加快转变。其理论依据是，这种经历比普通谈话更为深刻，因此，更容易内化，进而成为日常生活中新模式的基础。

几年前，有一位年轻人来找我咨询，因为他觉得自己很孤独，被社会孤立了。治疗伊始，他便大声嚷道，他不该来我的办公室，因为所有的治疗专家都是骗子，咨询就是浪费时间。我"腾"地站了起来，一脸高兴地对他说，对于我从事的行业，我也有同感。这个行业充斥着太多未经训练、尚不合格的咨询师，我严肃地说道，对他们保持警惕是对的。然后，我请他随便发间，以确认我是否有资格帮助他。如果我无法给出满意的回答，那么，我将欣然为他推荐一位更加优秀的同事。

只问了两个关乎培训的问题之后他便"缴械"了，对此，我并不感到特别惊讶。毕竟，在回答他的问题时，我很坦诚，没有什么防备。在之后的咨询中，我了解到，他以前在与人交往时受过深重的伤害。因此，为了不再受伤害，他学会了拒人于千里之外。但是，这种方法逐渐失去价值，反倒使他陷入寂寞与孤立的痛苦之中。

正是利用他故意排斥我的行为，我说服他相信我不会拒绝他。我是怎么做到的，我也说不清楚。但是，为了创造那种经历，我必须采用一种反直觉的方式。你会问，他的粗鲁冒犯让我反感吗？当然！但是，这种反感正好提示我应该帮助他。想要做一名好的心理医生，我必须意识到自己的本能反应，如此这般，我才能恰如其分地反其道而行之。如果当时我表现出生气的样子，那么我就和其他所有人一样掉进了他的陷阱，孤立他，令他对治疗不抱希望。

要清楚你的感觉，然后利用这个信息反其道而行之。成功的交易者和心理医生都要学着行非常之道。

 

与苏背道而驰

当然，面对苏的问题，人的自然反应就是试着说服她继续学业，并让肯尼参与治疗。但是，如此一来，她会以为是要求她背叛祖母，她不仅会予以回绝，而且可能停止治疗。也就是说，本能反应行不通。这就像我们经常遭遇的情况，眼看着一波有利的市场行情逐渐退去，我们却未能及时退出。市场一直在运转，交易节奏不断加快，我们的每根神经都想着跟进。但是，通常在这个时候，反转已经近在咫尺。市场趋势明显时，大多数玩家已经跟进。因此，需要有切实的约束信号提示我们切勿冲动，然后利用这个信息，背道而驰，一直等待，等着市场出现反弹。