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《投资交易心理分析》 作 者:(美国)布雷特 N. 斯蒂恩博格 译者:廖洪跃 顾奎

苏天性腼腆,纤弱矮小,无法在运动方面超越他人,所以她很早就在学业方面取得了优异的成绩,并赢得了别人的认同。这些年来,她被卷入母亲的生活,在某种程度上,她变成她母亲的家长了。苏最担心的,就是母亲在精神和肉体上所受的暴力侵犯,与那些男人的纠缠,使母亲不时游走在法律边缘。苏的母亲几次被一个叫戴维斯的男人打断骨头,遍体鳞伤地被送往医院。苏永远无法理解母亲为什么不去告他,为什么总也断不了与男人的这种关系。

也许正因为看透了像戴维斯这样的男人,苏对谈恋爱毫无兴致。祖母曾三番五次地告诫她未婚先孕的危险,还提醒她男人会用各种花招来占她的便宜。娜娜强调说,要让自己日臻完善的唯一途径就是信仰上帝和刻苦学习。

"我在学校有一帮好朋友,"苏解释说,"在遇到苦难时,我们总是互相帮助。塔莎的爸爸以前酗酒,喝光了家里的钱,为了不让塔莎饿肚子,娜娜便请她来家里吃饭。娜娜就是这样的人。如果她喜欢你,知道你需要帮助,她就会倾其所有帮助你。"

"你和塔莎这些朋友还有联系吗?"我问。

苏摇了摇头。"塔莎怀孕后便辍学了。她带上了一个和他爸爸一样的男人。达里尔贩毒被抓,进了监狱。朗达一一你肯定不想了解她,她比我妈妈还糟糕,唯一能帮我的就只有娜娜了。"

医学院的学生都觉得苏抱着一副"敌对态度",拒人以千里之外。有位教授建议她来找我,同时暗示说"她的愤愤不平"会使她在学校难以成功。其实,一旦你有机会了解苏,就会发现她是个热情而迷人的女孩。但是,很少有人能够走进她的内心世界。她已经学会不去相信任何人,尤其是男人。每当男人靠近她时,她的本能反应就是避开他们。"我不会爱任何人,"她直截了当地说,"因为我无法相信任何人。"保持冷摸是一种防御机制,多年来这个机制一直发挥着作用。

"那么,你为什么会告诉我这些呢?"在第一次会面时我问苏,"我是男人,又是个白人,而且我从未在你的环境里生活过。你为什么会相信我?”

"因为我们第一次会面时,你没有马上就问我是多少分考进医学院的。"她笑道。

这是研究生院的黑人学生之间常说的一个笑话。很多老师对一些少数民族学生能否胜任学习表示怀疑,当然他们很谨慎,不会直接提出这个问题。所以,每当有少数民族学生出现问题时,老师总会想方设法地打听他们本科是在哪儿读的,考入医学院的分数是多少。而这样的问题,则很少问白人学生。这些问题的含意很明显:难怪你现在出现问题了,因为学院一开始就不该录取你。

"我需要找个能说话的人,"苏说,"而我又不能跟班上的同学倾诉。在做解剖实验时,我们得两人一组进行配合,你真该去看着大家对我避之唯恐不及的样子,因为他们都不愿意和我一组。有个男孩对我说,跟我一起解剖会拖他的后腿。我让他在一旁站稳了,然后动作娴熟地解剖了一具尸体,让他见识了我的速度。"

看得出来,苏可不是那么好惹的。她经历过大风大浪。可现在,她却坐在我的办公室里,盘算着退学,准备彻底放弃。她应对得了街坊邻居的枪战,也不在乎种族主义学生的轻视,还忍受住了眼睁睁地看着母亲遭受男人的凌辱。

但是,痛失娜娜却让她无法承受。

人们如何应对损失

"我做这一切都是为了祖母娜娜,"她抽泣着说,"我希望她能看到我毕业。我考进了医学院,她是那么为我骄傲。她总是在教堂里和教友们憧憬,有朝一日她的小孙女将成为医生。如今她再也看不到这一天了,这实在太不公平了。自打娜娜去世之后,我就没去上过课。这一切还有什么意义呢?"

在大多数情况下,无论是市场上还是生活中,人们都能很好地承受其中的损失。买卖赔钱、商机错失、众叛亲离,这些都会令人心痛,但总的来说,还不至于把人压垮。真正打击人们意志的是希望的丧失。如果你做砸了一笔买卖,损失了一大笔钱,其实纯梓经济上的打击不会让人多么抑郁。令人沮丧的是,再也没有希望挽回这笔损失。我记得一位交易者跟我说,他的投资组合产品在短短三个月里就损失了50%。“就算我现在加倍投钱进去,也依然无法获利。”他有气无力地解释道。他失去的是对成功的期许。和苏一样,他找不到继续前进的理由了。

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