《投资交易心理分析》 作 者：(美国)布雷特 N. 斯蒂恩博格 译者：廖洪跃 顾奎

苏天性腼腆，纤弱矮小，无法在运动方面超越他人，所以她很早就在学业方面取得了优异的成绩，并赢得了别人的认同。这些年来，她被卷入母亲的生活，在某种程度上，她变成她母亲的家长了。苏最担心的，就是母亲在精神和肉体上所受的暴力侵犯，与那些男人的纠缠，使母亲不时游走在法律边缘。苏的母亲几次被一个叫戴维斯的男人打断骨头，遍体鳞伤地被送往医院。苏永远无法理解母亲为什么不去告他，为什么总也断不了与男人的这种关系。

也许正因为看透了像戴维斯这样的男人，苏对谈恋爱毫无兴致。祖母曾三番五次地告诫她未婚先孕的危险，还提醒她男人会用各种花招来占她的便宜。娜娜强调说，要让自己日臻完善的唯一途径就是信仰上帝和刻苦学习。

"我在学校有一帮好朋友，"苏解释说，"在遇到苦难时，我们总是互相帮助。塔莎的爸爸以前酗酒，喝光了家里的钱，为了不让塔莎饿肚子，娜娜便请她来家里吃饭。娜娜就是这样的人。如果她喜欢你，知道你需要帮助，她就会倾其所有帮助你。"

"你和塔莎这些朋友还有联系吗?"我问。

苏摇了摇头。"塔莎怀孕后便辍学了。她带上了一个和他爸爸一样的男人。达里尔贩毒被抓，进了监狱。朗达一一你肯定不想了解她，她比我妈妈还糟糕，唯一能帮我的就只有娜娜了。"

医学院的学生都觉得苏抱着一副"敌对态度"，拒人以千里之外。有位教授建议她来找我，同时暗示说"她的愤愤不平"会使她在学校难以成功。其实，一旦你有机会了解苏，就会发现她是个热情而迷人的女孩。但是，很少有人能够走进她的内心世界。她已经学会不去相信任何人，尤其是男人。每当男人靠近她时，她的本能反应就是避开他们。"我不会爱任何人，"她直截了当地说，"因为我无法相信任何人。"保持冷摸是一种防御机制，多年来这个机制一直发挥着作用。

"那么，你为什么会告诉我这些呢?"在第一次会面时我问苏，"我是男人，又是个白人，而且我从未在你的环境里生活过。你为什么会相信我?”

"因为我们第一次会面时，你没有马上就问我是多少分考进医学院的。"她笑道。

这是研究生院的黑人学生之间常说的一个笑话。很多老师对一些少数民族学生能否胜任学习表示怀疑，当然他们很谨慎，不会直接提出这个问题。所以，每当有少数民族学生出现问题时，老师总会想方设法地打听他们本科是在哪儿读的，考入医学院的分数是多少。而这样的问题，则很少问白人学生。这些问题的含意很明显：难怪你现在出现问题了，因为学院一开始就不该录取你。

"我需要找个能说话的人，"苏说，"而我又不能跟班上的同学倾诉。在做解剖实验时，我们得两人一组进行配合，你真该去看着大家对我避之唯恐不及的样子，因为他们都不愿意和我一组。有个男孩对我说，跟我一起解剖会拖他的后腿。我让他在一旁站稳了，然后动作娴熟地解剖了一具尸体，让他见识了我的速度。"

看得出来，苏可不是那么好惹的。她经历过大风大浪。可现在，她却坐在我的办公室里，盘算着退学，准备彻底放弃。她应对得了街坊邻居的枪战，也不在乎种族主义学生的轻视，还忍受住了眼睁睁地看着母亲遭受男人的凌辱。

但是，痛失娜娜却让她无法承受。

人们如何应对损失

"我做这一切都是为了祖母娜娜，"她抽泣着说，"我希望她能看到我毕业。我考进了医学院，她是那么为我骄傲。她总是在教堂里和教友们憧憬，有朝一日她的小孙女将成为医生。如今她再也看不到这一天了，这实在太不公平了。自打娜娜去世之后，我就没去上过课。这一切还有什么意义呢?"

在大多数情况下，无论是市场上还是生活中，人们都能很好地承受其中的损失。买卖赔钱、商机错失、众叛亲离，这些都会令人心痛，但总的来说，还不至于把人压垮。真正打击人们意志的是希望的丧失。如果你做砸了一笔买卖，损失了一大笔钱，其实纯梓经济上的打击不会让人多么抑郁。令人沮丧的是，再也没有希望挽回这笔损失。我记得一位交易者跟我说，他的投资组合产品在短短三个月里就损失了50%。“就算我现在加倍投钱进去，也依然无法获利。”他有气无力地解释道。他失去的是对成功的期许。和苏一样，他找不到继续前进的理由了。