《投资交易心理分析》 作 者：(美国)布雷特 N. 斯蒂恩博格 译者：廖洪跃 顾奎

                                                                                布雷特

 的确，交易乃生活之缩影。如果大家想交易顺利、人生得意，那么就该不辞劳苦，遍寻伟人。找到生活中的英雄，看他们如何激情燃烧、影响他人；发现市场上的弄潮儿，看他们如何与市场同呼吸共命运，著书立说福泽后人。然后，将他们扛在你的肩上，时刻牢记你对他们的亏欠。你会惊讶地发现，你站得有多高，你就看得有多远。

                                               布雷特N·斯蒂恩博格 

 

第1章 不会爱的女人

解决方案是问题与问题的关联模式。

既然是一本关于交易心理的书，读者自然期望文章开篇第1 章就讲述交易者遭遇的各种情绪苦恼。然而，本章另辟蹊径，从一个不同的角度探讨这个主题。我们将来用为人熟知的"聚焦解决方案"(solution focus) 的模式，来探讨解决问题的方法有多少已然存在。如果你有一个样板，可以辨别并理解你的正确决定和行为，那么，不论是在生活中还是在市场上，你已经踏上了创造成功模式之路。

 

从汽车制造中窥探成功之道

多年前，我在一本管理学书籍中读到一篇文章，印象十分深刻，至今记忆犹新。那时，在与美国同行的竞争中，日本汽车制造商尽显优势，不论是汽车价格还是汽车质量，日本人似乎都占据上风。

我读到的那篇文章讲述了美国和日本汽车制造商在管理方法上的不同。似乎美国汽车制造商非常担心流水线会出现什么故障，为了避免故障带来的破坏性影响，他们尽可能放慢装配流水线作业的速度，旨在避免任何小故障的出现而导致生产中断。

日本的汽车制造商采用的则是一种截然不同的方法。当生产高效运行时，他们还是不断加快装配流水线作业的速度，直到故障出现。然后，他们会认真研究故障产生的缘由，并制定预防措施。久而久之，他们发现了生产过程中许许多多的薄弱环节，并加以改善，这样一来，既提高了生产效率，又提升了汽车质量。

在美国汽车制造商眼里，故障就是失败，失败是应该避免的结果。然而，在日本人看来，生产中出现的问题是供自己学习和改进的机会。可见，这是两种不同的管理哲学、两种不同的生活方式。

运用到证券交易以及制造业中，这个故事告诉我们：成功的市场参与者会发现自己的短处，吃一堑长一智；相反，失败的市场参与者则是尽可能规避自己的缺点，因此，也就失去了学习的机会。

 

苏的故事：风雨之后见彩虹

当苏来到我的办公室时，我一眼就看出她不是典型的州北医学院的学生。无论是外貌还是口音，她都像是市中心贫民区出来的人。随着我们日渐熟悉，我发现确实人如其样。从苏的穿着打扮到街头英语都表明她是贫民区一带的学生。我丝毫没有想到，苏后来变成了我有幸帮助过的、最能激发人们灵感的一个人。她也让我充分领悟到聚焦解决方案所具有的影响力。

我们第一次会面的时候，苏显得心烦意乱。这位年轻的姑娘学习相当不错，不愧是一所竞争激烈的本科院校的优秀毕业生。然而，她却坚定地跟我说，她正在考虑退学。她泪流满面地告诉我，祖母几个月前去世了，这个打击令她难以承受。

原来，苏基本上是在没有父母的家庭中长大的。在她几个月大的时候，父亲便遗弃了她们母女，所以对于父亲，她基本上没有什么记忆。母亲长期吸毒成髓，担负不起养育子女的长期责任。当儿童福利机关发现苏的母亲为了筹得服毒的钱款不惜卖淫和贩毒时，便正式将苏从家里带走，并将监护权交给了她的祖母。尽管当时苏还小，只有五岁，但她却看尽了母亲生命中来来往往的那些男人，见证了数次枪击和持刀伤人事件，也目睹了多次匪徒与警察的激烈交战。

苏的祖母娜娜是一个虔诚的基督徒，总是定期去做礼拜。教友们形成了强大的社交网络，他们相互扶持，共同克服贫穷、疾病和机会不均等。或许最重要的是，这个团体非常重视教育，所以娜娜拼命工作，以确保苏安心上学。