《投资心理规则》：锤炼赢者心态 作 者：罗伯特·库佩尔

2.信仰和专注的力量

信仰是我们观察世界和了解自己的窗口。你在实际生活中的所作所为都由信仰而定。也就是说，你对自己和别人的看法，你的所有作为，皆取决于自己的信仰程度。这又与交易有什么关系呢？

交易是人类行为的一种表现，不对吗？我们来举个与交易完全不相干的例子：设想一下，自己处于一个20人的会议室，其中一位来自水星。是的，我知道这不大现实，但是我们来假设。我们还假设你对水星人持有根深蒂固的成见，你认为他们是一群懒惰、浑身散发着恶臭、 十分愚钝的家伙。如果有人让你选择旁边的一位作为你的搭档，而他恰好就是水星人，你会作出如下几项选择：A)因同另外一个星球的人合作而欢欣鼓舞；B)冷漠；C)因同一个臭气熏天的家伙合作而怒火中烧。

我想你的反应很明显。现在我们设想同样一个场面，不过稍作变更：想象一下你在同一个会议室，我们假设你对水星人的智慧和勤劳佩服得五体投地。你坚信水星人能力超群，气度非凡，我想你现在再也不会感到气愤和懊恼了。事实上，情况会截然相反。相应地，你对交易的态度将决定交易投资方案的结果，同样还会决定你的交易方式。信仰就是我们对自身及所生存的世界深刻体验到的一种定势。我们相信什么，或者通俗的讲，我们感受到什么，决定我们注意什么。人类总是按照“信仰——专注——行动”的程序进行活动，这不仅决定我们能否成为一名成功的投资人，而且严格地讲，还将决定我们人生的成败。

3.目标与动机

我们生活在一个多变的世界，在这个世界里，个人信仰决定努力程度，全力以赴会使一个想法变为事实。想一想惠特曼·休斯顿、麦克尔·乔丹、艾文·约翰逊、格洛里亚·伊斯坦福和比尔·克林顿，想想他们的共同点。当然，他们具备所从事行业的天赋，但更为重要的是，他们拥有自己的人生谋略，一个完整的计划，通向成功的行路指南，这样他们才会明辨目标，如愿以偿。

假如你准备由纽约到加利福尼亚，你手头是否应该准备一份地图，来指导你到达目的地呢？那么，为什么多数投资人——当然是很少成功的投资人——却缺乏一套明确的交易计划呢？

这让我们想起一个故事：

两位伐木工人在北方的森林深处伐树。锯啊锯，几个小时过去了，其中一位注意到他的伙伴那边锯了还不到十六分之一英寸。

“喂，鲍勃，”他说，“你怎么一点儿进度都没有？”

“我晓得，我晓得，”他重复道，“不要打扰我。”

“但是，鲍勃，”第一位伐木者继续讲，“你应该停下来磨一下锯刀。”

“停下来？我不能停下来。”他指着自己锯了一小截的树说，“我会锯倒这棵树的！”

这种现象在投资者中非常普遍，他们太忙于锯眼前的树了。他们没有时间磨刀，清楚地规划交易目标。

我们在培训个人投资者时，往往要求他们回答以下几个问题：

●我是否以书面的形式记录下一整套投资目标？

●在今后的6个星期、6个月、6年，明确我是否也有同样的交易目标？

●为了实现短期目标，乃至长期目标，我今天是否采取了某些具体的行动？

●为了实现今天或者本周的交易，我是否有一个明确的计划？

●我是否能将心思集中在目标而非过程？

●我在评估自己交易的进展时候，是否基于所取得的成绩而非行动？

作为投资者，制定目标不仅仅是为了准确判定我们的预期目标，而且是为了激励自己。大量研究表明，明确的目标可以产生积极的个人动机。

那么，什么是交易目标？交易目标的标准就是能满足任何目标的基本要求。为了便于记忆，我们权且用SToP CRiMe（停止犯罪）一词来概括。目标应该具备以下几个特点：