《投资心理学》 作 者：陆剑清

在1988年与上实合资以前，交通电器产品技术含量不高。合 资后，交通电器走“产品结构滚动调整”的发展道路，不断培育高 附加值、高技术含量的产品，产品品种从四大类增加到十大类，销 售收入增长1.1.6倍，利润增长13倍。10年来，交通电器公司开发 的每一項新产品都能适应国内汽车主机企止的需求，因为该公司管 理层认为，企业在国际资本市场上市后，必须十分注重新产品、新 项目的投资回报，原先“只管向上面要”的传统心态已为“只许成 功，不容失敗”的严谨与决心所替代。

4.借助外脑幻入先进管理理念

上实控股多次遨请国际知名咨询公司为下属企业介绍跨国公司 的发展战略、经营策略、管理模式和香港上市法规等，下属公司已 与波士颉、罗兰贝格等知名国际咨询公司进行合作。

5.大胆改革企业用人机制

企业中最重要的资源是人，有了从市场出发的用人机制，国企 原有的矛盾也就迎刃而解。光明乳业在合资公司组建之初即减员 1/3.与每个员工重新签订劳动合同，从机制上彻底改变铁饭碗。 光明乳业新成立的人力资源部以社会化、市场化为人才使用和幻进 的原則，形成以市场价格来确定各个岗位薪资的制度，从各种渠道引进人才，并按照市场标准定薪资。在新机制的支持下，光明乳业 建设起人才高地，新品开犮部除本科生外，还有硕士、博士，“光 明牌”每周推出一个新品种，现已形成了 9大类、174个品种的乳 品大家族。人才机制的市场化，增强了每个员工的积极性，也增强 了大家的责任感。每个人都对结果负责，做好的获得奖励，做碓的 受罚乃至离岗。

上海实业（集团）有限公司于1996年5月30曰在香港以红筹 股形式上市，3年来从国际资本市场共融资102亿元，相当于沪市 123家A股上市公司一年舶资总量，主要投入上海基础设施、工业 技术改造和旧城改造。上市3年来，上实控股不仅自身获得巨大发 展，而且在国际资衣市场赢得了良好声誉，其在上海投资参股的原 6家囯有企业都获得长足进步。它们成功地与外资嫁接，51入先进 的经营理念和管理机制，探索出了一条阒有企业改革发展的新路。 “上实现象”告诉人们，国有企业可以探索投资主体多元化，国有 资本可以和多种性质的资本相结合，其共同的保值增值目标有利于 企业全身心抓经营、出实效。同时这也说明，国有资本嫁接外资、 引入国际先进的经营理念和管理机制，是国企改革和发展的一条出 路。

1.2.4跨国投资行为的特征

随着市场经济体制的建立，我国正逐步与国际经济接轨，在加 快利用外资的同时，扩大对外投资、发展跨国公司已初见成效。目 前，我国跨国投资已遍布世界160多个国家和地区，投资企业 5 600余家，投资金额为63.3亿美元，中国已成为全球第八大资本 输出国。积极开展海外投资有利于促进我国商品出口、带动相关劳 务输出、有效开发和利用国外资源、参与国际分工与协作，除了能 获取市场信息和吸收先进技术与管理经验外，还能有效促进我国经 济各方面的进一步成熟与壮大。当然，我国的跨国投资还存在以下问题；

(一）起步比较晚，行业多元化

从总体上看，我国对外投资水平不太高，尚处于经验积累阶 段，主要有以下五个方面的特征：

1.我国跨国投资虽然起步较晚，但是发展迅速。

1979年11月，北京友谊商业服务公司与日本东京丸株式会社 合资在东京创立了 “京和股份有限公司”，成为我国跨国投资的开 端。1979-1990年，我国跨国投资的年平均增长率为9.9%.这一 速度并不落后于新兴工业化国家或地区的跨国投资增长速度，尤其 是一些中央直属公司和部属企业，如中信公司、首钢集团、中化公 司、中冶公司等的跨国投资已达一定水平。

2.我国跨国投资的主体包括：各种所有制、各种行业、各个 地区和各种经营规模的企业。

其中，国有大中型企业居主导地位，并呈多元化结构，其各具 特色的投资主体主要分两类：①外贸型跨国集团。如以中化、华 润、五矿等专业外贸为代表的中央部委和各省市的专业外贸集团， 他们的优势是长期从事进出口贸易，有熟练的营销技能、灵通的信 息系统，声望高、融资便利由于这些集团率先走出国门，成为到 目前为止我国跨国投资的最主要力量，他们通过建立进出口商品的 国外基地，利用国外的丰富资源，可以就地加工生产并直销国外以 绕过贸易壁垒，扩大中国商品在国际.市场上的占有份额。随着世界 两极格局的崩溃以及经济全球化的发展，国际经济出现了区域集团 化趋势，如欧盟、北美自由贸易区、东盟以及其他国家和地区的 “成长三角”。跨国投资的重点也集中于一体化区域内，区域集团往 往在内部实行一定程度甚至完全的自由贸易，对外则采取多种限制 措施，增加区域外国家进入成员国市场的难度，使得贸易保护主义 抬头。而进行跨国投资可以充分利用东道国的成员国身份，便利地 进人相关的区域市场，避免了从投资国直接进入目标市场的高额成 本。②工业型跨国集团。以首钢、二汽、赛格等大型国有工业企业为代表，这些企业集团国内经营状况良好，为增强市场竞争力而走 出国门。当前，国际投资领域的这种跨国投资现象越来越明显，一 个企业或一国向海外扩张，同行业的其他企业为了确保国内外的市 场地位也竞相向海外扩张，所谓的战略性动机使得跨国投资呈现出 “追随潮流”效应。从事跨国投资时，一般应避开国际大跨国企业 的锋芒，在市场的不同层面、技术的不同深度、产品的不同类型上 下功夫，首钢等大型国企就是这样成功的。