《每日交易心理训练》 作 者：(美)布里特·N.斯蒂恩博格(BrettN.Steenbarger)

如果你测试了以上所有市场状况下的数据，你对交易就有了比较好的感觉。如果你提前考虑到了创业时可能会遇到的各种艰难，那么你就能处理好这些问题。当你训练自己的时候，你对自己的交易这门生意了解得越多，你就有可能做得更好。

训练提示

在你的交易生涯中，有一点对成功非常重要，那就是你要有能力快速看出你的交易系统在何时会衰落，这样就可以避免你的资金曲线出现较大的回撤。你对交易知道得越多一包括平均交易量、资金曲线回撤的时间、这两个数据的变化幅度一当数据偏离正常值时，你就能立刻做好应对准备。你要记录交易中的统计数据，这样你就能知道自己在什么时候最赚钱，并总结经验。要想提高你的业绩，最重要的一步就是详细记录你的统计数据。这些方法会告诉你对在哪里，错在哪里，有利于你的自我训练。

第073课：要多样化

假如说你很喜欢喝咖啡，并决定经营自己的咖啡店。你找到了优质咖啡豆，购置了咖啡机，并在人流量大的地方租好了门面。你把咖啡店装饰得很有吸引力，购买了杯子、托盘和器皿。你为你的新事业投入了10万美元，这是以房子做抵押向银行贷的款。平均每杯咖啡的原材料和人工成本是50美分。如果每杯咖啡售价为1.50美元，每卖一杯能赚1美元。以每天300名顾客计算，则每天会赚300美元或每年会赚大约9万美元。再减去经营成本，你的利润并不多。

在这种情况下，你只能通过增加咖啡店的顾客数量，增加每位顾客的平均消费，或双管齐下才能赚钱。也就是说，你可以在菜单上增加品种以吸引顾客多消费。除咖啡外，你现在还提供茶。

很不幸，这对你的经营没有多大帮助。咖啡店多了些喝茶的顾客，但是很少有顾客同时点咖啡和茶。你增加了开支（设备和原材料），但是净收入却没有多大增加。茶与咖啡相似点太多，也就是说你的品种不够丰富。

然而，假设你在菜单上增加当地面包店做的糕点。现在，你就会发现很多喜欢喝咖啡的顾客也喜欢同时要一份糕点，这就增加了顾客的消费范围，这样饮料和糕点都能让你赚钱了。现在，你也吸引了那些喜欢吃点心或者在听完音乐会或看完电影后想吃点什么的人。这样你就既增加了客流量也增加了净收入。

总而言之，你做到了多样化经营。你有了多个利润中心，而不是一个。如果你还提供晚间娱乐节目、三明治和早餐，你将更加多样化。你可能每天吸引800位顾客，平均每人消费2.5美元，而不是每天吸引300位顾客，平均每人消费1美元。扣除原材料成本和人工成本，你每天的毛收入是2000美元，这样你的生意就可以兴旺发达了。如果你在其他地方再开一家咖啡店，那么你的生意更有前途。

多样化是明智的。

影响咖啡店稳定发展的经营原则也同样适用于交易。交易不同的品种，在不同的时间框架内交易，根据不同的模式进行交易，这些行为都是増加收入来源的方法。当市场发了变化，导致某个交易思路或模式无法赚钱时，此时多增加几个收入来源是必要的。因为你的收入来源多了，你的利润率也会提高。

使你的交易多样化的方法很多。如果你是日内交易者，多样化的方法有：既做多，也做空，交易不同的板块和股票，你还可以在不同的时间框架内交易，在晚上也交易。如果你做中长线，你可以交易不同的品种，采用不同的策略，如此一来，你的持仓时间都是不一样的。

对于交易者及咖啡店来说，关键是确保多样化真正能够增加多样性。在菜单上增加茶并没有使咖啡店达到足够的多样化，交易道琼斯指数和交易标准普尔500股指期货差不多，算不上多样化。多样化应能提供完全独立和可靠的收入来源。例如，当咖啡生意不景气时，顾客有可能来咖啡店吃小吃，使一天中的客流量保持稳定。同样，当你的一个交易策略不起作用时，其他不同的策略还可以带来利润。

当然，在你进行多样化操作时，要确保在自己的专业知识范围内进行。在菜单中加入新鲜主菜对缺乏烹饪技术的咖啡店老板来说，意义不大。同样，作为交易者，如果你并不知道某个策略是否能赚钱，就拿来用，你也无法增加利润率。只有确认能赚钱时，多样化才有意义。

很多新手认为只要找到了一个赚钱的方法，就可以以交易为生了。市场并不是好好先生。如果咖啡店生意火爆，一定会有竞争者紧随其后。如果某个交易策略很赚钱，就会有很多人使用这个策略。成功的创业者一定要坚持创新并走在前面。要想在市场中长期生存，就要根据变化的市场采用新的策略。