《每日交易心理训练》 作 者：(美)布里特·N.斯蒂恩博格(BrettN.Steenbarger)

想象的价值在于它代替了实际的体验，用不寻常的力量产生情感反应。下面的认知练习就利用了想象的情感力量。

和上一课一样，练习的第一步是确定影响交易的重复出现的自动思维。正如之前所说，这些思维一般会形成自我对话并伴随着最强烈的交易情感。你的自我对话越清晰，你的想象就越真实、越生动。

让我们来看看具体的例子。一个交易者发现自己的一个模式在阻碍自己的成功。这些年来他是赚钱的，但他总觉得自己没有发挥潜能。我研究了他的交易记录和思维模式，我很明显地看出来了，一旦他的资金曲线创造了新高，他就会害怕风险。此时他会减小自己的仓位，就像一个人的资金曲线严重回撤了一样。

他的自我对话能说明问题，他会对自己说：“你今天很成功，兑现利润吧，明天还有机会。”因为他很谨慎，所以当他平仓后可能会发现自己错过了某个机会，他就会感到内疚，但他会安慰自己说：“我的资金曲线是赚钱的，兑现利润永远不会让你爆仓的。”

虽然交易者意识到这种模式有一定的局限性，但是交易者在情感上还是会陷入这种模式，所以说交易者很难瓦解这种模式。深受其害的交易者会责备自己，他们很想在这方面做出改变。然而，回避风险的思维也会让交易者有安全感。他喜欢过分谨慎带来的结果：能控制好自己的情感。

对于某种模式，如果这种模式的结果不会让我们感到苦恼，如果我们认为这种模式有一定的好处，那么我们就不太可能会改变这种模式。

对他来说，改变自我对话的关键一步是把“我不能亏钱”重塑成“我会亏钱的”。这位交易者原来的自我对话给他带来了安全感，而我则帮他重新塑造了一下，这样他就不会过分自信了。当他的资金曲线到达最高点时，因为他没有把握自己的资金曲线还会继续创造新高，所以他有兑现利润的想法。他担心资金曲线回撤后自己没有能力让资金曲线继续上涨，所以他要极力避免资金曲线的回撤。因为他没有让资金曲线快速上涨的信心，所以他宁愿资金曲线缓慢上涨。也许他在内心深处认为自己赚不到大钱。

请注意，在这种市场状况下，重塑过程并不是帮助交易者更有建设性地看待一个消极模式，相反会让交易者感到更加不安。训练其实就是安慰受苦的人，折磨安逸的人，这点前面已经讲过了。这位交易者回避风险的行为显得太安逸了；我的目标就是告诉他，他的应对方式代价太高，他应该更加激进一点。你在自我训练时，不仅要把消极思维模式重塑成积极思维模式；在塑造时还要让你有足够的动力去做出改变。在前面，我讲过将消极模式看做是敌人的重要性：感到不舒服，才会去做出改变。

当我将这位交易者的自我对话重塑为缺乏信心时，交易者立即谈到了他的母亲。他爱母亲，而且他在小时候和母亲很亲近，但是他的母亲对他则是过度溺爱。当其他孩子出去玩时，母亲不让他去，怕他和别的孩子打架。后来他母亲阻止他和一个女孩子约会，因为她认为这个女孩子可能会“利用”他。交易者有些悲伤地解释道，尽管他很喜欢体育，但他始终没有机会在体育运动上崭露头角，因为他的母亲担心他会受伤。

既然他这么说，我正好借此机会来使用引导想象法。我让他闭上双眼，生动地想象他早盘就赚钱了，然后他准备兑现利润，当天不再交易了。我让他想象市场在波动而且机会就在眼前，还让他想象他在回避风险时所说的话。就这样，他不得不想象自己的母亲，想象母亲的脸上透露出担心且过分保护的神情，警告他不要进行交易，不要亏钱，不要在市场中受伤害。

我建议你确定一个你想改变的模式，再找到改变的动力，并帮助你保持这种动力。

这位交易者突然睁开了眼睛，大声说：“呸！”他一想到小时候被母亲控制着的样子就感到厌烦。我问他：“你母亲是这样说的吗？当你告诉自己不要亏钱，不要在交易中受伤时，你是不是听见了她的声音？”

如果交易者想要将自己从消极的模式中分离出来，那么他就要进行重新塑造。他不希望还像童年一样受到了过分的保护。每当他看到了一个交易机会，但感到不安时，他只要闭上眼睛，然后想象在这种情况下他的母亲会说什么，这种想象会鼓励他放弃消极思维，然后按照他的交易本能进行交易。