《每日交易心理训练》 作 者：(美)布里特·N.斯蒂恩博格(BrettN.Steenbarger)

在第二种情况下，我用另一种语气说道：

“嘿，你本来可以做得更好的！还记得上个月你连续多天臝利吗？你的仓位不应该这么重。让我们从头研究一下。”

在第一种情况下，我认为这位交易者比较失败，我传达的信息是：“我对你太失望了！”我这么做的目的是为了指出这位交易者最差的表现。

在第二种情况下，我没有回避这位交易者的问题，但是我谈到了成功的前提。我在鼓励这位交易者，让他想到自己的优势。

假如说以上情况每天都在重复。你会明白第一种方法会削弱交易者的安全感和信心，导致交易者做出糟糕的交易。第二种方法会帮助交易者进入赚钱的交易状态，不但会让交易者避免失败，还能实现成功。

所有交易者都不可避免地在训练自己：他们总是关注自己的业绩，采取行动改善业绩并跟踪业绩。唯一的问题是这种自我训练的目的性、指导性和建设性的程度。从心理动力学的角度来说，自我训练和专业教练的训练没什么不同：你和教练之间的关系就像镜子一样，一旦你知道了有价值的方法，你就会认真学习的。

自我对话是一种自我训练。

这意味着你对过去问题模式的关注程度决定了自我训练的成功程度。有时候你想采用旧模式；有时候你会错过制订新的优秀模式的机会；有时候还会出现这样的情况：你努力避免一种模式，不料竟陷入另一种模式中。这会让你感到气馁和沮丧。然而，作为你自己的教练，你肩负着与你自己保持建设性关系的责任。

我在《重塑证券交易心理》中说过，给客户做心理辅导时，我的方法是“安慰受苦的人，折磨安逸的人”。这是做心理辅导的好办法。当你饱受痛苦、伤害、失败的折磨时，你应该是自己最有力的支柱。当你赢利时，你应该注意纪律性，不要过分自信，不要采用旧习惯。

一种极好的练习方式是翻阅交易日记并查看这些日记中的情感如何。这些情感是消极，还是消极的？是沮丧，还是责备的？它们是在强调你的进步和成就，还是在喋喋不休地谈论你的错误？

作为你自己的交易教练，你可能做的最差的事是采用过去的模式。如果你的家长不是很和蔼，总爱批评人，并且很难被取悦；如果你的配偶不认可你的成就，或你的兄弟满腹牢骚，你在自我训练时肯定不想受他们的干扰。你对待他们的方式正是你的改变方式：龄听自己的声音。

完美主义就是希望自己有所成就，但很多时候拒绝自我沟通。

我有一个客户，他在自我训练时喜欢用第三人称，他会用摄像机拍下自己制订目标和分析业绩的过程，然后交易日休息的时段观看录像。他可能说：“比尔，今天你需要注意不要受诱惑进行过度交易。上周你过度交易时陷入了麻烦之中。美联储即将宣布新的政策了，估计在这之前市场是不太可能有大行情的。希望你本周不要犯错！”

只要你每天都这么做，你就能将有意识的对话变成内心的自我对话。长期下来，你就会知道什么是正确的事，你就会自动地去做正确的事。这样就达到了训练的目的。相反，如果你总是用沮丧的口气和自己说话，那么你就会失去动力和信心。有些交易者以为自己在鞭策自己成功，但是他们说出来的话却是对自己刻薄的语言。

我有一个客户很赚钱，赢利的笔数明显多于亏损的笔数，但是从他说话的方式来看，你不会知道这一点。他总是在谈亏损的交易、提前兑现利润的交易和本应该早点止损的交易。他总是在说自己做得不够好。当他应该加仓追求更多的利润时，他却不敢这么做。他每天、每周、每个月都在告诉自己他的交易不够好，这导致他没有信心加大仓位进行交易。他总是对自己的收益表示不满，他以为这是在迫使自己成功，但事实上他正在伤害自己的自尊心。

再来看看一种截然不同的自我训练方法。一位交易者设定了富有挑战但可达成的业绩目标；他还承诺自己（和他的妻子）如果实现了目标，就去国外度假。他的目标对他和妻子来说，能促进他们一起努力。因为随后的旅行是对这次成功的纪念，这使得他们的旅行特别地有价值。在这种情况下，他拥有了自尊心和信心，这是一种和自己的关系。

心理动力学的中心思想是，我们是所有关系的综合。在所有关系中，我们和自己的关系最重要。自我训练时，我们要控制我们和自己的关系。当我们应对风险和不确定的市场时，我们的自我对话就印入了自己的大脑。