《股市大众心理解析》 作 者：卡尔.基林兰

马克思很想看看埃恩去做出什么样的反应。他想，如果埃恩对此表示不满和怀疑，这一点都不让人奇怪。他肯定会认为我是为了赚取佣金才这么做的。难道他以为股票交易就像骑自行车一样简单吗？（见图2-2)

图2-2

第一次交易：马克思建议在125 元的价位卖出，埃恩表示拒绝

卖出委托

当经纪人打电话来建议他在125 元的价位上卖掉lntersystems的股票时，埃恩·本森感到很吃惊。埃恩己习惯于听到好消息。他想，为什么股价不再次上升到以前大约160 元的位置？如果股价以前可以在6周内上涨20 个百分点的话，那么在一年里它应该上涨50个百分点。

但是，经纪人坚持说，他们的资深分析师认为股价现在已经充分定价了。 现在是成交的时候了，不能再作为投资继续持有股票。人不应该太过贪婪。不管多少，这样做毕竟保证能获取收益。当然，钱是埃恩自己的，他愿意怎么处置就怎么处置。没人会逼着他卖掉手中的股票。

埃恩很惊讶。该公司的股票居然己经定价充分了。该公司的总经理不是刚刚谈过公司在将来10 年中的美好前景吗？问题在于他没有买入足够的股票。不，他应该按照那个大人物所说的去做继续推船出海，不去理会那些分散投资的意见。不能像个谨慎的小雇员一样，买入1000 股股票就很满意了。但是，他还是要承认，是那个经纪人推荐购入该股的，这不是自己独立的选择。他们的分析师对lntersystems公司的了解应该比他的多，他所知道的只是报纸和电视上有限的相关报道，以及马克思告诉他的一些情况。他不喜欢在自己感到不确定时而必须做出决策。他对自己左右摇摆的态度也感到很不满，他感到压力很大。试想，如果他听从经纪人的意见，卖掉股票，而结果股价翻番，会怎样？或者，如果股价下跌了，又会怎样？他会丢掉眼看到手的收益。埃恩最后痛苦地决定，不把股票卖掉，但是他在随后的几天里，对股价的变动更加关注。（见图2-2）

第二天，他不想再打电话给经纪人询问股价的情况。如果对方再次提出卖出建议，他可不想再表现得犹豫不决。他走进交易大厅，自己去查看行情， lntersystems的股价涨到了127 元！好了，他不那么担心了。这真是家好公司。股票交易没什么难的。

现在，他所需做的一切就是等着股价达到高价位，然后再卖掉。埃恩得意地想，当他，埃恩·本森，打电话给那个年轻的经纪人，当初，他曾坚定地让他卖掉股票，而此时的股价比他建议卖出时的股价要高得多，那个狂妄自大的年轻人生多么慌乱啊。

又过了几天，埃恩经常到互联网上查询股市行情。没发生什么事情。股市保持平稳，没有升降。他现在应该做的就是等待股价上涨，到时，那个经纪人就知道究竟是谁对谁错了。12月17日，股市的开盘价让埃恩多少感到有些吃惊。股价不应该在短时间内下跌那么多。肯定是那些急功近利的年轻经纪人判断失误。他紧张地等待屏幕上出现下一个报价，他的头开始发胀，他庆幸自己投入的资金不超过自己资金总额的1/4。即使股票报价是真的，他的收益仍很可观。

第二次卖出机会

马克思所担心的事情终于发生了。那个自以为是的埃恩不想卖掉手中的股票。虽然埃恩的不满在谈话中没有明确地表露出来，但是马克思还是感觉到了。埃恩在讲到自己本来可以持有更多的股份时，语气中充满了抱怨。马克思想，如果埃恩真的认为他所持有的股票的价格能上涨到50个百分点的话，我才没有道理自找麻烦呢？毕竟这是埃恩的钱，我必须对他表示服从。如果一个经纪人劝说客户卖掉手中的股票，此后却眼睁睁地看着股票的价格规升，这肯定会引起客户的不满，导致经纪人与客户之间关系恶化。

一两周过后， lntersystems的股票在一天之内下跌7个百分点。这时，马克思很是幸灾乐祸，但他很快就摆脱了这种感觉。经纪人的工作目标不是战胜自己的客户，而是向客户提出好的交易建议。马克思还是认为，对这种股价下跌的情况，埃恩是忍耐不了多久的。上次他们交谈时，埃恩曾含沙射影地提到某些经纪人缺主经验。他这样做，伤害了马克思的自尊。“我怀疑他现在是不是还能那么骄傲自大。”马克思拿起电话和埃恩联系时，不禁这样想到。（见图2-3)