《冷静自信的交易策略》 作 者：理察· 麦柯尔（著）薛迪安（译）

这些武士们心里也明白，吉良义央和其他的掌权者一定会料到浅野长距的手下想替主人复仇，因此，为了故意误导他们，武士们决定暂时各自解散，假装过着浪人的生活。他们离开家人，每天饮酒作乐，干些不名誉的事情，让吉良义央在内的江户当权派忘了他们可能有复仇计划，并决定在一年之后，于某个特定的时间、地点再度会合。到时候，吉良义央已失去戒心，自以为拥有安全感，而这正是报仇的时机。

到了1702年12月14日，晚上下着雪，气候阴冷。47位武士到达指定的地点会令，更坚信当初的共同誓约，一定要为主人报仇。他们在天候的辅助下，出其不意，攻其不备，一路杀进吉良义央的住处，将其手下武士一个一个砍倒在地。后来，他们生擒吉良义央，并允许他切腹自杀，就像当初他对待浅野长距一样。不过，吉良义央拒绝了。于是他们用当时浅野长距自行了断的那把剑，当场将吉良义央斩首。武士们把他的头拿在手上，在城里示众，走向埋葬主人的地方。然后把吉良义央的头和浅野长距的剑一起放在坟墓上，旁边还摆着一张手写的宣言，上头这么写着：“浅野长距，我们到此向您表示敬意。在为您完成复仇计划之后，我们才敢到这里来。对我们而言，这段等待的时间，真是度日如年。我们现在把吉良义央交给你，也将您托付给我们的剑物归原主。谨此。47武士。”

当然，这47位武士后来都自首了，并如预期地被判了死刑。就像史诗一般，这几位武士在监牢里，选了同一个时间集体切腹自杀。在他们离开人世之前，心里都因为遵守了个人的规约而感到满足，也因为能够完成任务，并知道是为自己信守的理念而死，因此个个挺着胸膛，毫无畏惧。

交战和行动的本质

我们现在要看的，是本书里最强而有力（也是我个人最偏好）的部分武士的交战心理。在这一章里，我会谈到武士是用什么方法来准备特别的行动计划，以及如何去执行它。

不论是武术训练，或是在“真实生活”中的戮力以赴，这些过去的经验告诉我，有3个基本的“行动催化剂”，可以让自己采取有效的行动，成功地完成任务。它们是：第一，坚定的立场；第二，“先礼后兵”的战术原则；第三，绝不妥协的心态。另外，还有个思考的角度可以提出来，就是我也发现了3种“行动的绊脚石”，会让行动达不到效果（或根本没有行动），而终致失败：第一个是过度分析（因为分析而让行动瘫痪）；这会带来第二个问题，自我怀疑（心里觉得害怕）；这也会导致第三个问题，畏缩不前（因而失去机会，并感到愤怒）。

你或许会注意到一件有意思的事，武术所用的一些名词和市场交易的名词很类似，像是部位、进出速度、进场时间，以及过度分析而致停滞不前等，但这纯属巧合，因为它们在市场或交易行为出现之前，早就已经被用在武术里头了。不过，这样的巧合倒也提醒了我们，把进出市场视为作战，把交易看成与敌军对阵行动，是有其道理的。我们都同意一点，要有赚钱的机会，就得在市场这个战争游戏中采取行动才行，这是无人能否认的事实。那么成败既然是取决于行动（而行动又得靠你的“作战观念”来决定），当然就应该花时间仔细地看看行动的“催化剂”了。

第一个行动催化剂：坚定的立场

我刚才提到的第一个催化剂是——坚定的立场。这除了动作之外，还包括你的心理态度，两者相互关联。在肢体动作方面，如果在一个挤满了人的房间里，有个拥有权势地位的人走进来，你马上就能从他的姿态看出这个人的特质，认定他是受到尊敬．可以信赖的，可以从他身上学到东西，要不然就是得小心这号人物。我年轻的时候经常参加武术竞赛，在赛前，只要从对手走进竞赛场的样子，以及他们开始比划两下的姿势，就知道哪些人不好对付。他们的肢体语言清楚地告诉我，不论输赢，他们都打算拼到最后一口气；而我也知道，抽签抽到这样的人来当对手，真是倒霉。

有意思的是，我发现人的身体姿态，会对心理构成影响。很多武士的格言都提到一个观念——稳如泰山的姿态，会让人拥有顽强的意志。我在第八章谈到武士如何达到“三合一”的境界时，会讨论这对人的身体有什么影响。我们现在先仔细看看，人在心理方面的立场或态度是怎么回事。