《冷静自信的交易策略》 作 者：理察· 麦柯尔（著）薛迪安（译）

为了让你们能从武士道的角度来了解什么是动机，我在这里提供一个扩大的定义，让人们知道武士的认知是什么。对武士来讲，动机的定义是：“把一个人的热情、生活的目的，以及某个有意义的任务和目标，综合起来放在心里而产生的结果，并且真心确认一个事实，那就是现在可能是惟一能实现这3个要素的机会！”你看，这样的定义所隐含的东西，要远比方柯和魏格纳的定义大得多，而且再次显示东方思想和西方思想的差异。字典上的定义，只是认定了某些外在目标的重要性；而武士所认知的必要条件里，有3个是属于人的内在要求，甚至是形而上的。嗯，这毕竟值得我们仔细地审视！

我相信你在金融市场上承担风险，应该不只是为了获利而已，而是希望在心理上也能得到满足吧。毕竟谁愿意因为金融投资，而在情绪上成为一个弹尽粮绝的空壳子，根本无法在事后享受“战利品”？我可不想如此，希望你也没这种想法。因此，在我开始讲武士动机的4项要素之前，我们得先谈谈3种不断在破坏动机的情绪毒素——压力、愤怒，以及恐惧！

3大情绪毒素

对动物王国的每个成员来讲，情绪压力可以说是普遍存在的现象，其中也包括人类在内。远在原始时代，头一个具有思考能力的生物还在海里游泳时，就已经有了情绪压力的问题。而且，直到地球停止运转之前，这个问题可能一直都会存在着。不管我们做什么，也不管我们怎么做，或为什么这么做，似乎这个问题总是在那里。因此，像你我这种从事金融投资的人，实在有必要尽量去了解它，因为对“敌人”的了解，永远是决定胜败的关键。

你不妨和我一起回到过去那种生活非常原始而单纯的时代。假定我们去探望一位早期的先民，在我们到达的时候，他刚从居住的洞穴里睡醒。对他来讲，生活上的需要以及必须优先处理的事情，其实都很简单，像是大小便、和族人群居，以及吃东西等。因此，他从里头走了出来，办完该做的事。接着，他开始专心觅食；因为现在得吃东西，而且也许还得存点起来，以便留着以后吃。就在这位山顶洞人开始寻找维持生命的食物时，他敏锐地发现另外有个生物在附近出现了一一而且就在旁边高出来的一块岩石上头。这个庞大而又饥饿的入侵者站在高处，状似狰狞且凶恶，大声咆哮着，露出锋利的牙齿，一副准备攫取早餐的样子。我们的朋友看了一下对于凶暴的眼神，马上意识到自己没有别的办法，只能选择攻击或逃跑。自然演化的结果，以及本身心理和体质上的变化，使得他只能在这两种基本反应里选择其一，就这么简单！还好，他选择了逃跑，才没变成现在大自然食物链里的一环。

原始时代的对抗仍未结束

我们把时间拉回到现在，来探视某个距离山顶洞人相当遥远的后代子孙。他的闹钟响了，只得急急忙忙地醒来，起了床，为一天的生活做好准备。他的基本需求和优先处理的事，其实和原始先人是一样的：大小便、吃东西，以及和人群聚会。在做了该做的事，并且很快地咽下一块不怎么可口，但能补充能量的东西后，他往市区方向走，到他工作的地方，也就是芝加哥商品期货交易所。这是和人群“聚会”的时候了！

这一天，他发现标准普尔500的行情真的动了起来，但走势却是大幅震荡。对这位朋友来讲，这样的行情既代表危机，同时也是机会，因为他很早就进场了，希望能有获利的空间。他目不转睛地注视着报价板上的波动状况，那东西用灯光照着，看起来像是某只体型壮硕的野猫准备攻击时眼里的那条细长而发光的幢孔。交易厅里挤满了交易商和经纪商，彼此扯破喉咙地大声喊叫，听起来像是凶猛的咆哮，传遍了气氛狂乱炽热的交易大厅。突然，行情开始重挫，对这位交易商来说，显然必须马上出脱手上的部位，否则账上就会出现“重创”。虽然已经过了几干年，但不论从身体或化学反应的角度来看，自然的法则仍旧只让我们的朋友有2个选择，不是攻击（通常处于愤怒的状况），就是逃跑（通常处于恐惧的状况）！以这个例子来看，由于他害怕亏损，因此选择了逃跑这条路。他尽快地结清部位，平仓出场；相对的，他也很可能因为愤怒而选择采取攻势，在已经亏损的部位继续加码，投入更多的资金，最后使得状况变得更糟。