《冷静自信的交易策略》 作 者：理察· 麦柯尔（著）薛迪安（译）

我觉得既高兴又骄傲，因为他和其他无数的人一样，已经发现了一个事实，也就是把武士道用在投资交易上面。这或许是比较少人采取的途径，但却是他们选择的道路。

 

第二章  动机

武士道物语

武士道鼓励的是一种超越物质拥有，不受物质影响的精神，目的是希望武士为主人奉献服务和生命的职责不会遭到妨碍。然而，对他们来讲，在日本封建时代，有三样东西的价值却是无可替代的：第一，是他们的家族关系；第二，是他们配带的剑（在出生的时候就为他们铸好了）；第三，则是他们的生存目的，也就是为主人提供服务，就像他们的父亲一样。

在日本的历史里，有个关于相马藩主及某个无名家臣的故事，可说是家喻户晓，最受后人传颂。故事是这样的：相马曾坦承，在他拥有的东西里，宗族的系谱可说是最珍贵的无价之宝。他把系谱收藏在一个很特别的地方，就在他们居住的华屋中央。有一天，由于命运使然，这栋大房子突然失火，而且火舌凶猛四窜，吞噬了整幢建筑。幸运的是，屋里的人都逃了出来，没受到太大的折磨。不过，由于时间紧迫，因此什么东西都没来得及带出来。

相马眼看一切都被大火吞噬了，于是悲伤地向站在身旁的武士说：“里头的东西，每样都可以替代，但只有那本系谱例外。我惟一感到后悔的，就是逃出来之前没能把它救出来。”这时候，有个低阶的武士自告奋勇，表示愿意进到熊熊烈火里取回这本系谱。他的举动很快地让其他的武士露出讶异的神色，因为这小伙子过去并没有为主人提供什么服务。相马听了，回答说：“不，现在根本来不及了！整幢房子已经被大火吞噬，你进去等于是送死！”然而，这名年轻武士不管主人的劝告，仍然箭步冲向屋子，并说：“从出生开始，我就知道自己生存的目的，是有一天能为您提供服务！今天就是我为您服务，牺牲生命的日子！”话刚说完，他已经在火墙里消失了。

相马和其他武士焦急地在外头等待，但这名勇敢的自愿者并没有出来。数小时后，大火终于熄了，余烬也冷却下来，于是他们开始搜寻，仔细地在破碎的瓦砾里翻找。最后，他们终于发现了他的尸体一一他卷曲着身子，膝盖及胸，像个胎儿般躺在地上，位置离收藏系谱的地方不远。他们把尸体翻转过来，个个大吃一惊，发现他的肚子被切开了；再定睛一看，他们更为吃惊，因为那本系谱就在裂开的伤口里头，虽然沾满了血迹，但并未被大火烧毁！那位武士为了保护这本系谱，不让它被火吞噬，于是切开自己的腹部，把它放在肚子里。他不仅以勇敢的行动接受了命运，并且完成了生命的最终目的。从那时候开始，这本有名的系谱就在日本传说里被称为“血的系谱”。

生活的动机和目的

我对动机和人生目的这个议题一向都很感兴趣，不论身为日本武术师父或是心理学家。究竟是什么因素会让一个人在某种情况下既有生产力而又快乐，但另一个人在完全相同的环境下，却变得又没生产力，又无精打采？从你我彼此的关系以及研究的目的来看，这个问题对你应该也是至关紧要的，特别是如果你想把武士道的精神用在金融交易上的话，那就更不能忽视了！

我从事私人的临床工作，前后一共有10年，这段期间让我有很多机会处理行为动机方面的问题。由于我的专业领域是“提高工作表现绩效”的心理学，因此像“工作压力”、“职业瓶颈”，以及“情绪倦怠”等名词自然会经常碰到了。同时，在牵涉到具有风险的金融投资时，这些问题都可能和动机不足有关，而且出现的频率更高，程度上也更为严重。

我曾经为3000多位客户提供咨询，这些经验加上武士智慧之助，相信应该能正确地评估：（一）什么是动机；（二）3种足以摧毁动机的“情绪毒素”；（三）构成“武士动机”，让工作和生活变得有精神，有成就感，而且具有生产力的4个重要元素。这几个项目我会一一加以探讨，让你们有机会老实地反映在自己的生活和实际状况上，特别是这些因素和你们经常接触的交易或金融投资都是息息相关的。

动机的本质

首先，让我们简单地谈谈，一般人认为的动机是什么。方柯和魏格纳（Funk & Wagnall）编纂的字典将动机定义为“激励或诱使某人采取某些行动，或做出某些行为的一种内心的需求、驱动力，或是目标。”我们从这种传统的定义，就可以看出为什么有那么多人觉得自己缺乏能够实践和持续的动机；同样地，这样的定义也解释了为什么今天有那么多的书籍、录音带，以及所谓的研讨会，但都没办法达到他们的目标。事实上，他们的意思，不外乎只要找个还算吸引人的“红萝卜”，摇摇晃晃地吊在前头让人追求，就是所谓的动机了。我们从经验中得知，这样的看法和事实可谓相差了十万八干里。