《个人投资者交易心理》 作 者：[法] 范·萨普，斯帝恩伯格

如果现在你对自己的未来和成功潜力持有否定态度，该怎么办？持有这种观点的人会让消极情绪对自己的所有交易活动带来不利影响。如果你认为会亏钱，那你就很可能会亏钱。

心无杂念。有无杂念是跟信奉相关的。如果你全心全意想着交易成功，没有丝毫杂念，那你就是完全认定了。但杂念的任何因素都会削弱你的信念。那什么是杂念呢？

假设你想要交易成功，但却认为交易人对社会毫无贡献；或者认为在市场上赚钱就是伤害别人，而你却不想伤害；或者你想在市场上赚很多钱，但也认为金钱是万恶之源，这些就是杂念。你对交易成功越看重，杂念越少，那就越可能获得成功。

独立思考。优秀的交易人和投资人往往是独立思考，不会受到邻居、电视上的权威、甚至是任何骚扰其交易方法的事情影响。顶级专业人士反而是自有一套方法来形成低风险方法、管理止损增收的交易，并有一个控制仓位算法来帮助实现目标。其他人对市场和仓位的七嘴八舌根本不会影响他们。

有效决策。心理学家近20年对人们如何决策做了大量调查。大多数人好像有无数决策捷径，反而会让他们的决策效率低下。实际上经济学中已经出现了一个新门类，称为行为金融学，用于研究金融市场上的无效决策。心理学家丹尼尔•卡尼曼和经济学家阿玛斯•特维斯基因这一前景理论而获得2002年诺贝尔经济学奖。简而言之，这一理论就是人们往往会在亏损时冒险而在获益时小心翼翼，也就是说，他们不太认同交易的黄金法则：“趁早止损，但要任利润增长。”

因此顶级交易人和投资人的另一个素质是，他们会磨炼自己的决策能力，并克服无效决策的不由自主的偏见。例如，如果你一定要对所有仓位都决策正确或你强烈希望控制市场，那你很可能就是做出了无效决策。

直觉。大多数优秀交易人和投资人对市场非常有感觉。他们用了很多年研究市场，要找出一个或更多对他们有效的方法。有了这个基础，他们也会培养出第六感觉，知道什么时候错了或不对劲。那是不是说最优秀的交易人和投资人都是靠直觉交易？非也，根本不是这么回事，反而是意味着他们已经形成了知识和技能的充分积淀，能够有效管理仓位，即使异常情况发生时也不在话下。

冲动行事。你是不是有时觉得掌握市场于股掌之间让你热血沸腾？日间交易让你意气风发，带着赚快钱的想法入市，虽然可能只落得亏钱快。但这就是你，沉迷于交易的激动人心。

如果恰如你所言，那我可说不出来让你高兴的话。伟大的交易人和投资人会避免这种冲动，他们认为这些冲动行为是错的，一般会让他们付出代价。事实是，做好买卖真的是非常无聊乏味，交易人必须一直遵守自己的规则，逃离亏损交易，忍受下跌，并不计一切避免会让情绪激动的行为。

有组织的技能。伟大交易人总是具备杰出的有组织的能力，能让他们看到大局势（即宏观经济），以此决定他们应该重点关注的市场类型和交易，还能帮他们形成商业计划，指导自己的交易。

最重要的是，好的有组织的技能能让交易人开发出适合自己的交易系统。为此，就要发现匹配自己认识的系统，这些认识包括你是谁、目标是什么、市场如何运行、如何选择正确的市场去交易、如何入市（或者提前退出时如何再入市）和退市、如何盈利以及如何确定仓位来实现目标。

优秀交易人和投资人对上述问题都有坚定的看法，因此他们能一步步认识到自己的看法，然后形成适合自己想法的系统。而且，他们知道自己对好系统的标准，然后能成功利用该系统交易。

交易能力小测试

回答下面所有问题，指出你认为其是对是错。想想你在市场方面的行为或看法有何典型特征，并以此作答。要老老实实呦！

1. 有利空消息我就卖出。□对□错

2. 一旦做出交易决定就很少改变。□对□错

3. 有时买入只是为了在市场上保持活跃。□对□错

4. 担心不该担心的事。□对□错

5. 写下交易原则并经常复习。□对□错

6. 工作重于娱乐。□对□错

7. 市盈率为7的下跌股票与市盈率为27的快速上涨股票相比，前者很可能是一个更好的长期投资。□对□错