《个人投资者交易心理》 作 者：[法] 范·萨普，斯帝恩伯格

我在1982年获得心理学博士学位，可能是有了这个，我才认识到我的交易有形态可循。我一头扎进市场，钱就溜得很快；而且，我的大多数交易都是亏本买卖，而最后的苦果可能与我自己有关。

投资心理装备

我开始进行大量调查，要找到伟大交易人和投资人具备的素质以及我所缺的素质。到1982年底，我已经开发出了一套测试来衡量人们具备的素质，我把这个测试称为投资心理装备。几年来，这个测试证实是宣布市场上能否成功的伟大预言家。

整套测试有176个问题，一些问题涵盖了我调查中显示的对投资和交易成功很重要的10个方面。本章介绍一个小型测试，让你大概明白自己可能的位置。在讨论伟大交易人和投资人的素质前，先做做文末的自评或许对你有些帮助。

这个小测试能让你大概了解自己的位置，说来有5000位交易人都已经利用了所有的投资心理装备。做完测试，用最后一页方框内的计数器看看得分。

虽然经过测试可以衡量你的市场技术水平，但可能你感兴趣的远远不止于此。你的优劣势在哪里？如何能与全球顶尖的交易人一较高低？

顶级交易人和投资人的素质

如何成就顶级交易人？在与人共事时，我一开始就会留意两个素质：责任感和奉献精神。具备这两项素质的人容易培养成杰出人才。

责任感。责任感可能是顶级交易人和投资人具备的最重要的素质，这是一切的核心。因为随着人生历练，你可以想到自己要么是自食其力，要么就是随遇而安。靠运气或他人的所作所为过活是行不通的。

认为自己是自食其力的人将交易当成一个学习过程，他们不断拷问自己“我是怎么得出这个结果的？”确定导致不理想结果的行为中的形态，市场变成了大学，他们能学习如何改正错误并提升自己。

反之，认为成功是由于运气或其他外部因素的人，往往会一次次重复同样的错误。例如，我早年遭遇交易惨败时，会觉得我的经纪人在我一采取行动时就向华尔街发信号，让其他人都反其道而行之。我当然是一直重蹈覆辙，直到我认为我的境地可能在某些方面是咎由自取才停止。很多人都很难有这个认识，但一旦你能走到这一步，就会得到丰厚的利益回报。

信奉。将投资和交易当做商业那样对待，才会在市场上获得成功。这就是说，你愿意做必要的工作来开发商业计划和基础，来确保取得成功。奠定基础需要工作和研究，一般只有那些为了成功能够在所不惜、奉献一切的人，才能做到这一点。沃伦•巴菲特曾表示，要成为投资人，应该非常了解所有上市公司。当有人回应说，上市公司可有8000多家呢。巴菲特的回答是：“那就从第一个开始吧。”

我们发现那些无法全心全意的人，不会为成功做些必要工作，任何一个小挫折都会让他们心生退意，所以到头来，他们通常会落到交易亏损的境地。如果你是医生、工程师、IT专业或任何一类专业人士，要想找到一份对口工作，就要证明自己有所值。虽然交易市场上没有这样的标准，但市场却有严格的成功标准。通常只有那些尽力在市场上成功的人才是非常有奉献精神的人。

如果一个潜在交易人具备前两个素质，他就能容易学会并吸收成功必需的其他素质。每一个素质都在于你如何思考和看待这个世界（你的心理构成），心理和交易的联系远比大多数人认为的紧密。那我们就来一个个看看这些素质，以及为什么其可能会预示着成功。

高低压保护。感到有压力时，身体将肾上腺素输送到血管，将血液从头部分流到主要肌肉。你现在准备好要逃离掠夺者或与之一搏，但还没太准备好面对市场。血液从头部流失后，处理纷繁复杂的市场信息的能力就降到最低了。如果一重重压力压下来，而你毫无防护时，你在市场面前就溃不成军了。但如果有了过压保护，其压力数量减少，你就是市场的主宰。

积极态度。你不是在和市场交易，而是在和自己对市场的看法做交易。例如，如果你认为趋势跟随在市场上适用，你就会寻找趋势并寻思如何顺势而动；如果你认为价值交易有效，那你就在动能强劲的股票前束手无策，因为你觉得价值被高估了，你反而会寻找价值被低估的股票，因为你持有的观点往往会造就你的交易行为。