《个人投资者交易心理》 作 者：[法] 范·萨普，斯帝恩伯格

给有抱负的交易人的箴言

我们一开始就说明了为什么不吸收或鼓励人们干交易这一行。下面就是一些原因：

•交易人的学习过程不见得比成功音乐家、运动员或棋手的学习时间短。盈亏的重大增长要花上几个月才能获取也是司空见惯的，稳定的获利还需要等更长时间，干这一行需要付出巨大的努力和无比的耐心。大多数交易人折戟沉沙与节食者减肥失败的原因一样。

•如果一家具备先进科技和内部导师的专业培训公司需要大量时间帮助交易人盈利，交易人凭自身获得相似成果的机会就会非常小。希望通过自修来获得高水平的能力无异于在同等条件下想成为世界级的运动员或音乐家这是毫不现实的。我们很难找出哪个成功的运动员、科学家或艺术家不经过专职练习和教练指导而能有任何伟大成就的。

•学习的过程意味着交易人必须有非同一般的资金维持教育经费。大量个人交易人资金不足，而把交易当成迅速致富的方法。与此相反，市场的学生在获得足以维持生计和交易费用的支票前，就预计到了要熬过这段时间。无法理解这一行的真实状况是个人交易人获利较低的一个主要原因。

•根据我们的经验，交易的学习过程并没有什么不寻常的开始和终止。在这个意义上说，很像医学，需要持续教育才能跟上不断变化的技术和医药发展。在牛市中学习的交易人会在熊市中遇到困难；在波动中成长起来的那些人会突然发现自己在波动有限市场上成了菜鸟。交易成功不仅仅在于让自己飞黄腾达，而是在市场变化中不断重塑自己的挑战。只有非同一般地致力于奋斗一生以及真正热爱学习，才能坚持这种努力。

你具备所需的素质吗？

阿诺德•路德维希经过研究所著的《伟大的代价》（吉尔佛出版社，1996年）总结了在不同领域实现伟大成就所需的要素。他描述的因素包括特长、独有天赋和争当第一的动力。愿意克服看似无法逾越的困难，这也是我们在培训中发现的，坚持、有明确的认识和行动力，是否能取得进步的区别就在这里。没有能力，再培训也没用。争取成功的持久动力也不是培训能提供的，培训所做的是将这些力量引导到持续的学习中。心理调查表明，有组织的学习、及时反馈以及不断地指导在所有赛场都能促进学习效果。有了这些因素无法保证就能成功，但没有这些几乎可以肯定会导致失败。

布里特•斯蒂恩博格博士是纽约州立大学上州医科大学锡拉丘兹校区的精神病学和行为学临床副教授。他担任芝加哥金斯特里交易公司的交易人开发负责人，指导专业交易人并调整交易人培训项目。斯蒂恩博格是活跃的股指交易人，将根据统计得来的形态认识用于日内交易。他还写了《交易人绩效强化策略》（威立出版社，2006年）和《交易心理学：认识市场的工具和技巧》（威立出版社，2002年）。斯蒂恩博格的交易档案和博客请见www.brettsteenbarger.com,市场分析博客请见www.traderfeed.blogspot.com。

道格•福斯特二世是电子交易独立咨询师和芝加哥动物园交易集团的股东之一，该集团专门研究技术和新市场。福斯特起步于芝加哥交易所的固定收入交易员，是电子交易的早期先锋，并参与设计了前端系统。此前他在简屏公司和金斯特里交易公司从事软件技术工作，新创交易工具、管理市场零售服务并管理和培训新交易人。福斯特在芝加哥罗耀拉大学学习经济学。本文首刊于2005年7月的《SFO》。

 

第二章    削尖铅笔：来场交易人测试

范•萨普博士

自测一下，看看你有没有成为成功交易人必需的技能和素质，你会大获全胜还是一败涂地？涉足交易界很容易，根本不需要通过什么测试，不需要展示你是否具备任何特殊知识，所需要的是一笔钱，填一堆表格来向经纪人证明你不会赔得让他们无法填补你的损失。一旦通过这些简单条件，就能开始与在市场上谋生的许多专业人士一决高下。对大多数人来说，最终的结果通常是一个代价很惨重的教训。

我到1982年已经有了三次这样的教训：1962年我买了自己的第一只股票，眼睁睁看着它从8美元涨到20美元，然后一切归零，那时我还根本没意识到，我几乎违背了所有我今天传授给交易人和投资人的基本观念；大约12年后，我眼看着价值20000美元的账户在6个月内灰飞烟灭；然后在1982年，我发现保证金会让你亏掉所有的老本。