《个人投资者交易心理》 作 者：[法] 范·萨普，斯帝恩伯格

检查自己的价值观

作为交易人如果被问到：“不付出体力劳动就轻而易举赚钱，你配吗？”我们大多数人会抬起下巴回答：“那还用说。”而在内心我们交易人却不真这么想。

长期以来，美国一直是世界经济的领袖，这主要是因为我们的劳动价值观.我们强调咬紧牙关、付出汗水、不劳而获的道德观念，比起其他国家，我们更起早贪黑、辛苦劳作、牺牲娱乐，坚持认为：“毕竟，钱不是树上长出来的！”（意为：赚钱需要勤奋辛苦的工作。）

难怪交易人在几分钟到几小时之内进账几百、几千美元，还不用流一滴汗时，心底有一个微弱的声音嘀咕，我们根本不配。（是，没错，我们也有几个小时的研究和调查，但不做也有得钱赚；我们还都知道，市场新手靠运气都能积累一笔钱。）

如果我们秉承了这种劳动职业道德，认识到赚快钱就是我们这一职业的特点就很重要，而且几年来能在这一行业中活下来的人都能证明，虽然这种劳动没有消耗体力，但却牵扯和绷紧了我们脑袋里的每根神经！

另一个自我价值认识来自于一种谦恭的认识：“贪图金钱是万恶之源”。作为交易人，我们每天盯着的就是价格和金钱。如果我们潜意识地认为这种“爱”钱就是罪恶，不能认清事实并代之以富有是好事的观念，我们的盈利能力就会被极大破坏。

最终，我们一些人不知不觉地埋没在年轻时老生常谈的告诫中：“你这个懒鬼，有什么脸拿这个钱”或是“你将来一事无成”，这些话伴随我们步入成年，根植在我们的自我形象中，一点一滴渗透在交易决策中。

这种模式听起来耳熟吗？回想一下你的童年，有没有人告诉你你不配过好日子？或有没有人让你产生这种感觉？仅仅这种感觉就会在你的潜意识里烙下一种思考模式，会损害你的交易（和其他很多）目标。

这种自我价值认识因为无形无影，具有潜伏性，会让许多成功的交易人毁掉自己的事业，受其影响的交易人会有一系列的盈利交易，但他们将不可避免地丢掉所有的利润。

我就认识这样一位交易人，他是一位非常优秀的交易家，知识渊博,具有交易天赋。他有自己的交易账户，以任何人的标准来看账户数目都很大。但他的武器装备中有一个小裂痕——他会获取高额收入，然后会全部退回去。他多年都是这样循环往复，缺口越来越大。

有一天，他做到了，全部资金一分不剩全没了。他私下告诉我，他如释重负！他内心一直认为自己是个冒牌货，觉得自己不配成功。他最后损失掉整个账户资金后，下意识地做了了断，证实自己根深蒂固的认识千真万确。

要治疗这种可能潜伏在下意识外表下并阻碍交易事业的自我价值认识，就要在每一天都扪心自问：你是否准备并理应轻而易举地赚快钱。你的回答是急切的肯定吗？如果不是，就先别做交易，等到你再次审查自己的思考过程，用积极主动的认识代替所有消极想法后再说。

接着，在交易日记中保留一块特别的地方，记下交易当日的想法和感觉，直到你需要有勇气和决心来写下这些东西时为止。一些感觉和思考模式审视起来并不好受，但要记住，这么做的好处是带来更加成功的交易事业。

这么想吧：消极的自我价值认识会破坏你的进步，类似于你脚后跟下的石头渣，小得都看不见，但踩在上面却疼得要命。这种疼痛让你抓狂时，坐下来，带上眼镜，把鞋翻过来，用手指在后跟上摸索，找到它。（是的，这个过程很讨厌，而且难受，但也要做，否则就没法走路了。）抠出那个石头渣，疼痛会立马消失，你的步伐会恢复轻快。

拋弃对损失的懊悔

另一个腐蚀我们心智过滤器的就是为损失追悔莫及。我们交易人基本上会产生两种损失：明确的和不明确的。优秀交易人在进行每笔交易前，会明确他们的风险系数，也就能知道损失。根据账户规模和经验水平，很多交易人还会更进一步确定自己每天、每周和每月的最大账户损失。

另一方面，冲动交易人蒙头入场，叫嚣着要大赚一笔。如果拍着他们的肩膀让他们确定风险，他们会回答说：“呃？风险？什么鬼东西？”

有一天他们不知不觉陷入令天地失色的市场风暴中，丝毫摸不着紧急出口（解读：保护止损点）在哪里，唯一的出路就是随着价格下坠（或买空时就是上扬），任自己的市场订单灰飞烟灭，追悔莫及。