《个人投资者交易心理》 作 者：[法] 范·萨普，斯帝恩伯格

亚迪恩：首先，好好学习交易。虽说现在这些东西很多，有很多人教，要什么有什么，但还是需要自学，就是看书、看书、看书、看书、再看书。其次是要有计划，商业计划，包括入市和退出的规划。再次就是遵守这些计划，如果不行的话，就请位教练。

盖尔：布里特呢？

布里特：首先，如果想成为专家，那就像在任何领域一样需要多年的集中练习。在交易上先从非常小的金额、仓位开始，这样才能走完这个学习过程。然后，随着成功的取得，经验的增长，可以增加规模。

其次就是，如果是新人想成为非常活跃的全职交易人，就必须有足够的资金。如果资金不足，就很可能遭受损失。因此在资金不足时，就会经历更多的情绪波动，因为损失了一大笔资金。所以说，资金充足也是个心理策略。

盖尔：我想大多数人都不认为资金充足在交易上是好的心理方法。第三条建议呢？

布里特：第三条建议是找个导师，从他那能模仿和学习。我学习医疗师就是这么做的，借鉴他们的风格，融合到我自己的风格中去，我觉得交易人也是一样。

盖尔：阿里呢？

阿里：首先，降低损失。愿意面对现实，说出实情，承认错误，退出保持资金。别一直固守己见，以致于造成损失。

其次，建立保护机制，开始确定仓位时，要与自己能确定的程度相符，而且要与利润目标一致。这比看起来要难得多，大多数人往往太保守、太谨慎而错过了机会。要能接受目标的指引，做些必要工作，给自己的判断找到理由。

再次，回顾自己做过的，要灵活，不断更正、提高成绩，适应市场不断变化的新要求。交易成功需要专心、追求和投入。

盖尔：布里特，说到交易或进行交易的一般益处，我还想提醒你曾经告诉我的一件事，我觉得这是我们结束此次对话的好结尾。

布里特：操作恰当的话，我认为进行交易就是一种自我改造的方法。交易的时候，就促使你以某些方式应付压力，提高自己做人的素质。而在你提高自己，提高应付风险的能力、处理问题的能力时，对交易也有好处。因此，在理想情况下，就会有某种协同作用形成，交易提高了，你自己也提高了，这样交易就成为一项高尚的事业。

盖尔：今天各位的评论非常精彩，再次感谢各位的远见卓识。

盖尔•奥斯顿30多年来活跃在衍生行业和商业房地产行业的高级营销、广告、企业交流岗位，服务企业包括芝加哥商品交易所、芝加哥交易所、美中商品交易所。她是《SFO》杂志的前执行编辑，负责发行了40期杂志。本文首刊于2003年7月《SFO》。

 

第八章    你的心智过滤器被污染了吗？

托尼•特纳

身处一个勤奋而尽责的社会，我们自身都是清清白白。我们希望自己的生活、娱乐和工作环境明光锂亮，我们清理自己的家、车库和自己的身体，但还有一个地方我们总是忽略，随它乱七八糟——个人的心智过滤系统。

如果我们每天早上坐在办公桌前，面对交易屏幕，脑子里和情绪上完全没有忧虑、偏见、消极的往事、消沉的认识会怎么样？如果我们过滤和分类接收信息的心智和情绪过滤器没有乱糟糟的判断或学来的“油烟”会是什么样子？显然，我们会用清晰的概念观察市场，明白而且自信地执行交易计划，也就是说，我们会赚更多钱！

每次我们研究图表或其他调查资料，然后点击买入或卖岀的时候，我们的决定总会经过自己确立的认识系统和思想集合 ——心智过滤器。这些过滤器就是一生情感和经历构成的网纱，旨在保护我们的安全，但一些过滤器实际上阻碍了我们作为交易人的进步。消极的心理混乱——其中的大多数我们都不知道是怎么积攒起来的——都是看不见的阻碍，限制了决策的自由进程和成功必需的灵活头脑。

本章中我们会讨论三种阻塞我们心智过滤器、延误交易决策的污染物，分别是：自我价值观和个人价值认识、对损失的懊悔及急于求成。

这三者看起来不应该吗？绝对应该，也正因为如此才难于发现，但就像油腻肮脏的街尘，悄无声息地在引擎盖下积累，不为人见、不为人闻，直到有一天你的引擎（交易事业）卡壳得厉害或“嘎”的一声停下来。