《个人投资者交易心理》 作 者：[法] 范·萨普，斯帝恩伯格

布里特：好教练既是专家、又是老师。我认为，如果在技术领域没有经验和专长，能教授的就有限。我想，如果从没打过篮球，就不会成为好篮球教练。说到这，如果只是知识渊博或自己做过，并非就意味着传授也在行。

阿里：我认为，好教练十分清楚交易过程、挑战和交易人在不确定情况下面对的两难状况。维持冒险和保值的平衡，这会在内心产生一定的紧张和迷惑，而你必须要克服。你需要有一个人，他愿意与参与难度不断增大的比赛选手合作。不是每个人都情愿这样做，因为你所要面对的人——如果成功的话，就能够做成难以企及的事。因此，这些家伙，如果愿意参与，就会是体育明星了。你要能够与他们共事，帮助他们，不能用自己的价值观判断他们的生活方式或他们巨额收入，而且，还不能艳羡或嫉妒，这可没那么容易做到。

盖尔：我想在这里换个话题了。投资人的数量很可能比交易人多，所以我这个问题是针对投资人的。你对待交易人和投资人会有什么不同？是有差异的吧？

布里特：我觉得是完全不同。我的书在心理内容上根本不涉及投资人，因为他们是做长期决定的，这是一个非常自觉、精心的分析过程。而在交易时，在非常活跃的市场，你往往经常做的都是短期决策，要依赖你长期练就的技能，而且都是相当自动地执行动作。持仓的时间越短，你技能的自动化程度就得越高，根本没时间让你前思后想。

露丝：没错，但也不是天差地别，只是在时间长短上不一样，这就是人们在股市上被打劫的原因。如果他们更具备交易心态，就会退出或买空，但他们不具备，因此我的确想将投资看作是死守不放。任何一项好的投资，都要注意看看好投资的状态是否依然，需要再次评估。投资是一项慢的交易，我觉得如果这么看的话，再加上不断的重审，结果就会好很多。

亚迪恩：交易人和投资人的心理过程是相同的，但那些决策很快的人更有可能遇到更多的心理问题。对于两者，我都会从评估入手。

拓展到新的舒适领域

亚迪恩•拉瑞斯•托福瑞

罗伯特多年来一直做交易，他每天早上醒来就知道要还抵押款，孩子要上私立学校，妻子可以在朋友面前优雅地炫耀他的交易成绩。他第一次参加交易大会时来到我的展位前，看着我的标语——纪律性有问题的到这来。说这在交易里非常重要，他问我能否让他的交易更上一层楼。我建议他做一次评估，看看是不是有什么妨碍他实现下一个目标，根据罗伯特的评估，虽然他正处在一个非常好的心理状态，但他还想提高交易和生活层次。他决定私下咨询我。

罗伯特的生活相当好，没遭受过大多数交易人经历的磨难和挫折。但我发现，安守惬意是他为何无法企及挥煌的原因。务实而溺爱的父母无意冒险，抱守安逸不愿费力，将这种理念传给了儿子。我问他为什么要走出自己的安全区，他说，高尔夫球手的儿子所取得的成就激励他要更进取。教练鼓励儿子取得成功，这又鼓励罗伯特竭尽全力成就自己，罗伯特开玩笑说：“我不能被儿子比下去。”

为了激励罗伯特获得最好的成绩，我们必须改变他对金钱和风险的价值观，也就说，必须要提高他对舒适的认识体系。达成这种转变的手段就是对他现在内心的人生愿望以及愿望所达到的舒适程度进行革新，换成他希望的人生愿景以及更舒适的生活。此外，我们还改进了他对整个人生的认识，强化并扩大了那些让他更快乐的事情，树立了一种更有雄心的生活方式。

我可以现在欣慰地说，罗伯特工作时间更少了，同时还能轻而易举赚更多钱，比以前更愿意冒险，收益更好。他现在能有多一倍的时间陪儿子打高尔夫，陪妻子的时间更多，他们的生活焕然一新。他也能注重自己的健康，有兴趣挖掘自己的潜力。现在，罗伯特在他生活的方方面面都能追求最好，而生活又充满快乐和精彩。

盖尔：看来，我们对于投资人和交易人含义有了一些分歧。如果有人打算找交易教练或是投资教练时，这绝对是个该考虑的问题。我觉得对交易人非常有用的问题我就总是喜欢问——如果要你给交易人提三条建议,各位会提什么？