《个人投资者交易心理》 作 者：[法] 范·萨普，斯帝恩伯格

盖尔：这是你遇到的最典型的问题？

露丝：是的。有时他们在银行工作，会让银行送他们来。

盖尔：好的。那就是说你为个人交易者和机构里的个人交易者服务，不错。阿里，你也是与机构投资人合作的？

阿里：对。我和几个对冲基金以及其中的个人合作。

盖尔：在对冲基金环境中，你无论如何都要帮助他们，那有哪些最典型的问题需要你帮他们解决呢？

阿里：我想最大的问题就是帮他们控制仓位，我一般是让他们设定一些目标来达到目的。目标之一就是要有一种方法能够持续记录交易表现。一些人可能盈利时间更长，但赚的钱不如亏损时候亏得多，这就是说他们持有亏损交易而未能退出。

盖尔：这种情况很典型，对吗？

阿里：是的，所以我会用这么一些系数：今年的盈利量，基于目前的信息，现在所控制的仓位，以及拥有的资金量，或许今年可以入账XXX美元。好了，假设你有YYY美元资金，那下面就该计算了，“一年赚XXX美元就是说一天赚ZZZ美元。为了一天赚ZZZ美元，我需要多少仓位？每一笔得多大？需要持有多长时间？我得怎么做才能有信心买那么多？”因此，管理损失，形成纪律，确立一种方法，找到金融工具，这样你才能真正付诸行动，这可不是自动化的。

盖尔：但为了牢牢掌握技能，能使其自动化应用，不需要某种特定的个性吗？有没有某些个性利于成为更优秀的交易人？或者某些个性完全不适于做交易？

亚迪恩：正面适合，反面就不适合了。创业家意味着积极主动、自我激励、甘愿冒险，会成为最好的交易人，他们不仅要会分析，还要能创造。大多数人认为有了分析能力就会成为杰岀交易人，但我发现要成为真正杰出的交易人还需要有创造力，左右脑协调工作。在精神上能自信、乐观和自律的人，我认为会是优秀的交易人。

盖尔：那聪明的人呢？

亚迪恩：聪明分很多种，情商高的聪明、在社会上混得开的聪明，还有智慧、有智商高的聪明。我发现智商高的聪明倒常常是成为优秀交易人的绊脚石，而在社会上如鱼得水、睿智和有悟性的人更有可能成为优秀交易人。

布里特：我早前和琳达一起做过问卷调查，想要看看特征和应对模式。成功交易人有一个特性非常明显，即责任心，意思就是他们能够依赖，非常可信赖。他们的应对之策更针对问题。如果交易出了问题，他们会说：“好吧，我该怎么处理这笔交易？”有问题的交易人明显的特性就是神经过敏症，就是趋向消极情绪，像不安和压抑。不成功的交易人在交易出现问题时，就会情绪化，会说：“我自己怎么了？”以及“一切都完了。”

盖尔：那就是说有些个性就完全不应该交易？

布里特：我认为是这样。当然，没人愿意听到这个。

露丝：我不这么认为。如果他们想交易，我们就该为他们找到办法。他们找我是为了解决问题，所以我就要依循他们的个性找到一个办法。但基本上，优秀交易人都很乐观，能够在最乐观的情绪下遵守纪律；优秀交易人愿意冒险，适应不确定的状况；他们具有冒险精神，能够快速思考决策，付诸行动；犯了错也愿意承认，不害怕犯错。

盖尔：你拒绝过别人吗？

露丝：没有，因为他们找到我说“帮帮我”。我是遇到过非常难应付的客户，但我还是能让他们去交易。

盖尔：那对于那些想要交易而又需要帮助的交易人来说，他们如何找到一位好教练或医疗师？怎么认定交易人的教练或医疗师？

亚迪恩：首先，有人推荐那就再好不过了。信誉、工作和业绩的证明、演讲、文章、专著，要求提供证明或证明人。好教练会对你的生活有投入，对你做出长期承诺，不是说非要从开始就陪着你，但在每跃上一个新层次就会指导你。好教练会尽量尽早让你独立，这非常重要，而典型的心理学教的是让客户不断来访。客户信任并听从教练提供的建议，这样培训的效果才最好，因此培训不是单向的，要得到好效果，教练和交易人之间必须要有紧密关系。