《个人投资者交易心理》 作 者：[法] 范·萨普，斯帝恩伯格

盖尔：我猜培训师或医疗师本身是不是交易人实际上要看交易人的意愿。不少文章和专著都关注过交易需要的培训，但其他职业对训练和培训的要求没有交易那么多吧？有什么区别吗？

露丝：在生活的各方面都需要纪律。纪律就是为了达到目标而必须要做的事，无论你想不想、喜欢不喜欢，都需要执行。需要早上起床的纪律，需要晚上睡觉的纪律，需要每天上班的纪律，生活中有了纪律才能成功。

盖尔：那交易人需要的纪律是不是更多？

露丝：嗯，如果纪律不够多，你跌倒得就更快。一般工作上，无纪律的后果显现的时间会长一些，如果是交易的话，一天就足够了。

阿里：我想补充一下，成功交易、赚钱、在有预案领域内交易、掌控市场，这些都需要反宜觉的行为能力。这就是说，在亏损的时候，直觉是要持有，不想承认，希望能有转机，你还相信自己原来的分析，所以不肯放弃。有时候你做了分析，还是决定要死守亏损仓位，的确有机会利润会翻倍，但大多数人的自然反应是持有亏损。

盖尔：那也就是说，的确需要很多的纪律。

阿里：必须要练习、练习、再练习，直到你对不顺利能心平气静，如放手亏损交易。

盖尔：看来抱着亏损不放是交易人很普遍的弱点。那交易人如何评价自己的工作呢？他们怎么找到自己的优缺点，例如无法割肉？

布里特：哦，有件事情非常有用，年末我会统计我的每一笔交易。

盖尔：每一笔交易？

布里特：每一笔。我一年会做几百笔，我会一笔一笔写下来，包括时间、股票、合约或无论什么数量、买多还是买空、盈亏状况、利润最大和最少的交易。我会明白我哪里做对了、哪里做错了，会计算出来一两个大目标。比如说，去年，少数几笔交易赚了绝大部分的利润。去年的利润有幸不错，因此我特别查看了那几笔交易是怎么做的，当时短期和中期趋势同向时，我能抓住运行的好时机，然后我意识到我可以少做几次，只要抓住好趋势的机会，我就依然能够赚得一样多。因此，我今年的一个目标就是更有选择地交易，交易原则更多，好好研究趋势信息。

阿里：这么说有点意思。我有时会让大家记日记，记下来买入点、退出点、退出时的感受、股票的盈亏、本金量、因为太急切而放弃的盈利，然后他们会知道那些感受。我知道有些人对此很在行，甚至有时都知道他们对某些交易的不舒服感觉会持续多久。一旦他们知道会持续多久，就能更好处理，不舒服的感觉出现的频率逐渐降低，很快，交易人就能将交易带来的感受轻松区分开了。'

盖尔：这恰恰是交易人应该做到的。我想，准备一个可靠的交易计划能让交易人独立出交易的感情或避免感情用事，您觉得呢？

亚迪恩：哦，虽然我不能代表所有人，但的确是这样，交易人的确需要商业计划，就像是一个普通的业务计划，如果说你是个店主的话，也会需要一个。要知道所有的信息，特别是财务信息以及业务所需的所有信息；除此之外，交易人还需要一个方法，称之为一套规则，即使这些规则是直觉性的；再就是，需要应急方案。错了怎么办，对了怎么办，估计到最好的预测结果，这样他们就能做好万全准备。如果没有应急方案，在市场变化的瞬间，你就和大多数交易人一样惊慌失措、造成重大损失并埋下祸根。这也是为什么交易人需要定期回顾的原因之一。定期回顾并不是你每次有惨痛损失时才做，应该是每三到四个月做一次，回头看看自己的交易状况。

布里特：我想说重要的不是计划，而是有计划性的，我用的词更适合我作为交易人和心理学家是有规则约束，有规矩可循。有了原则，期货上每一次小小的波动不至于让你大吃一惊，也不会让你疑云丛生。规则会告诉你何时进入，何时退出，投入多少资金，所有这些规则能让交易更加自动化。

露丝：但有些时候他们即使有了计划，还是会违背，在兴奋的时候产生怀疑。交易人需要对自己的策略保持信心，这种信心很可能会发挥作用；他们也要相信概率，因为别无可依，而且这就足以。