《个人投资者交易心理》 作 者：[法] 范·萨普，斯帝恩伯格

盖尔：有意思。说到类似，其他人会觉得哪些职业与交易类似呢？

亚迪恩：医生、诉讼律师，还有运动员、音乐演奏家以及其他需要表演而以此谋生的人。

盖尔：是因为需要自发行为？

亚迪恩：是的。你要一直不断保持警觉，要一边意识清醒，一边凭借直觉去表演。因此，你要依赖学过的东西，而且要能应付随后的情况，即使不知道接下来会发生什么。

盖尔：是呀，当然不知道下一步交易会怎样。你觉得呢，阿里？

阿里：亚迪恩说的没错，体育、外科……可以说是任何在有限时间内完成非常复杂工作的事业。如果你是外科医生，或许会控制一些变量，但如果是为上年纪的病人看病，他的一些系统功能已经衰退，你只能在有限时间内完成手术，你无法预测出来病人的全部反应。

盖尔：这可是生死攸关的事情，可能比交易的压力更大。

露丝：实际上，说到生死攸关，场内交易人的保险政策，也就是他们的健康保险，等等，支付的保险费与特技跳伞者和深海潜水员以及其他高危职业一样高。说到压力，很可能也一样大。其他职业如果失业的话，不可能在一段时间内所有的钱都不翼而飞，这么说来交易的压力更大。

盖尔：那交易这样的职业有什么好处吗？

露丝：哦，充满刺激，每天都不一样，无穷的回报，而且非常有意思，每天的事情都是全新的，因为你每天能赚多少没个极限，回报非常非常丰厚。每天都像是圣诞节，那些包裹已经放在树下了，不知道里面是什么，但我知道这些一定会让你欣喜异常。

盖尔：这个比较独特。我从来没想过交易会像是过圣诞。说完好处，我们接着往下说。我们都认同交易是高压力、高指标行业，但其他行业也有压力，那交易人需要特别的心理建议吗？他们能找一般的医疗师吗？

亚迪恩：一般情况下，他们都可以找普通的医疗师，但大多数医疗师提供的培训都是在一段长期时间解决问题，交易人可没那个时间，他们需要及时的改善。如果问题在一长段时间才得以解决，等到他们规规矩矩完成必需的改善后，可能就没那个钱去干这一行了。而且，大多数交易人都会被医疗师诊断为赌徒，以此加以治疗。真相是要想在某件事上特别优秀，你必须有强迫观念和行为。交易里的赌徒与专业交易人的区别是交易人对遵循原则有强迫观念和行为。

露丝：一点没错。普通的医疗师或许明白交易是怎么回事，或许不明白，可能提供最坏的建议。但此外，我还是要说很大程度上取决于这个医疗师的本事。比如说，我告诉同事，一位客户在纽交所一天赚5000美元，而他想赚10000美元。同事回答说：“哼，这简直可耻。”我看着她说,“哦，这就是为什么我能和他合作，而你不能。”我的客户想要赚10000美元，我觉得我赚钱别人亏欠并没什么不对。我们的责任是获得成功，这样就涉及不同的个人价值观。

盖尔：布莱特，你是位心理学家，交易人需要特殊的心理建议吗？

布里特：有些人需要，关键是要区别开之前就有情绪问题，而且还渗透到交易当中，以及那些交易的确很糟糕，从而导致了情绪问题。

盖尔：这显然是两种情况。

布里特：的确是两种情况，而且你必须要区分开。当然一些人有情绪问题，可能是因为关系没处理好，结果影响了市场信息处理和决策。当然，普通的称职医疗师在这种情况下就有帮助，因为主要的问题是情绪或关系问题。但如果有人投资不足或风险管理不当，那即使向地球上最好的医疗师求助，也改变不了交易结果。他们倒是真需要听从既能做好交易又能提供解决办法的人的特殊建议。

阿里：我想一个优秀的交易人培训师不必非得自己就是个优秀的交易人。我认为作为培训师真正需要的是了解市场、市场的影响和人在某些条件下的暗示性。举个例子，我今天早上与一位客户交流过，他管理了大约10亿美元，他说：“情况最近很棘手，对冲基金这么多，交易数量也来越多了。”所有这些对冲基金都在买空股票，并在他交易的时候平仓。他一个人对着那些对冲基金反向操作，被吊在那里，无法退出。同时他觉得很憋屈，想要我指点一下。就我对他的了解，以及他对自己方法的笃定，我可以指导他用反向信号仍然买空——即持之以恒，而且要长期，就能得到回报。我要他到这多来几次，增加他自己对这一建议的信心。