《个人投资者交易心理》 作 者：[法] 范·萨普，斯帝恩伯格

嘉宾：

阿里•基辅，医学博士，精神病医师和律师，专著超过15本，包括畅销书《风险心理：把握市场的不稳定性》（威立出版社，2002年）和《区域交易：用重点和纪律最大化业绩》（威立出版社，2001年）。他最近写了《对冲基金大师：顶级对冲基金交易人如何设定目标、解决难题并获得最好成绩》（威立出版社，2005年）。基辅在最高层的投资圈各处开讲座，培训金融机构和大型对冲基金的交易人。

露丝•巴伦•罗斯福，交易人培训师、律师和作家。她帮助全球各地的交易人实现最佳效率。她还是期货交易员，曾任Prudential Securities公司和Thomson McKinnon公司副总裁，在RudolfWolf的国际资金交易部门担任过负责人，在德崇证券担任过股票和期货经纪人。她著有《杰出交易：智力游戏》（交易人出版社，1999年）和《成功交易人的12个习惯》（交易人出版社，2001年）。

布里特•斯蒂恩博格博士是纽约州立大学上州医科大学锡拉丘兹校区的精神病学和行为学临床副教授。他担任芝加哥金斯特里交易公司的交易人、开发项目负责人，指导专业交易人并调整交易人培训项目。斯蒂恩博格是活跃的股指交易人，将根据统计得来的形态认识用于日内交易。他还写了《交易人绩效强化策略》（威立出版社，2006年）和《交易心理学：认识市场的工具和技巧》（威立出版社，2002年）。斯蒂恩博格不向交易人提供商业服务，但在www.brettsteenbarger.com保留了交易档案和博客，他的市场分析博客请见www.traderfeed,blogspot.com。

亚迪恩•拉瑞斯•托福瑞，MNLP，MCH，交易人培训师，全球公认的人类对金融界贡献领域的专家，她是标靶交易（www.TradingOnTarget.com）的创始人和总裁。其在交易心理方面的八本专著——包括《获胜先机4》（交易人出版社，2002年），受到金融杂志的高度评价。她的公开讨论课和私人咨询，以及她在业界大型会议上的电视节目和主题演讲获得了广泛的认可和欢迎。

盖尔（盖尔•奥斯顿，曾任《SFO》编辑）：首先感谢各位参加本次圆桌讨论。各位从心理学的角度都会有点东西要告诉交易人。我很想知道各位的回答如何从不同角度给予我们启发。首先，各位认为交易与其他职业有何区别？

亚迪恩（亚迪恩•拉瑞斯•托福瑞）:大多数交易人初涉交易时，并不认为这是一种职业。在其他职业上，人们要经过长期努力的几年教育，使做决定成为神经系统的自动反应。少了这种培训，新手交易不仅仅是智力抉择，而且还是情绪抉择。在遇到损失时，交易人会将损失归因于心理原因。既然人类的天性就是趋利避害，交易人无法自动做出反应时，就会归责到心理方面。带着情绪交易会种下消极的种子，妨碍交易人执行赚钱的好策略。

盖尔：我知道很多交易人的确是没有一点经验或学习就投身进来，特别是在自己投资获利很好的牛市之后，这会让他们觉得自己已经是专家了。各位认为呢？

阿里（阿里•基辅）：交易区别于其他活动的一点在于你一直处于被不断地衡量中。长期投资者买入股票，持有一两年，安然度过多次波动;利用短期运行的交易人深受日内波动的影响，因此每天都会被衡量。交易人的成果不断被评判、记录和衡量。其他职业没几个会这样被密切衡量成果的。一般的商业业务会是“我们每季度岀一次数据，然后根据事情进展决定计划和方案。”因此一般的商业业务会有项目结束或季度末的业绩来做保障。

露丝（露丝•巴伦•罗斯福）：与一般业务的不同点还在于政治手段不会有什么帮助。你不能迷倒市场，然后一帆顺风。你可能会说服别人，但单靠个人魅力不会给你带来盈利交易。再者，每天的情况都不一样，交易的未来无从知道，与每天去办公室都例行公事可不一样。一天的交易会蹦出来很多意外，不是在格子间待一天能比的。但不是说没有一点类似，我觉得交易和其他职业相比至少有两个相似点：一是有风险就有回报，但风险需要管理；二是乐观也有回报。

布里特（布里特•斯蒂恩博格）：没错。相似点绝对有。实际上，我就一直在关注相同点而不是差异，想找出与交易在几个方面相同的领域。同样活动频繁、风险和回报高以及业绩要求高，所以，对相似点的研究让我注意到了职业体育和特种兵这样的精英军队。我尽力想搞清楚其与交易在哪些方面相同，以及他们在这些领域如何训练，希望能获得一些启示，知道人如何能被训练成为优秀的交易人。