《个人投资者交易心理》 作 者：[法] 范·萨普，斯帝恩伯格

爱荷华州锡达福尔斯市849号信箱50613

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第一部分    交易类型：哪种适合你?

不少交易人认为，获得巨大成功的关键与掌握技术指标和重要基本面的报告有关，他们在研究先进的波浪理论、随机指数指标或收入报告上花费了无数小时和金钱。但即使你是个技术或基本面奇才，也得会启动交易、进行止损并撤出亏损交易。你脑子里如何思考，起码是和图表一样重要的内容，至少可以这么说。

第一步是确认你的交易经验对你是否合适。你的交易风格就像你的指纹一样具有个性。你的个性、每日计划和对风险的承受力，会透露很多你该投资什么的信息。什么促使你去交易。你是天生的日交易人还是长期共同基金投资人。你最适合外汇市场还是猪肉期货。

如何才能成就伟大的交易人？诸如聪明、态度、坚韧和决断都很重要，但同样需要有很多练习和勤奋。学习交易无异于学习其他生活中的高级活动。人都是边做边学，专家则是亲手进行有步骤的反复实践才练就的。

心理学在理解我们获取信息和练就技能的方式上获得了长足的发展，让急于求成的交易人大开眼界。

我们还提供了交易人的自测内容，看看你是否具备成为成功交易人的个人特性和潜质。范•萨普推陈出新，广泛调查了伟大交易人和投资人的素质，将其作为能否在市场上获得成功的要件。去试试，看看你能得几分。

第一章    你怎么想？

布里特•斯蒂恩博格博士和道格•福斯特二世

在介绍我们专有的培训公司配备的培训项目之前，先要做一个声明。交易刊物上有太多的文章毫不掩饰地推销作者的产品或服务，这些商业信息可万万不能全盘接受。我们在介绍自己的培训项目时，不会怂恿准交易人去用，也不会想要说服读者放弃自己的日间工作，把交易作为全职工作来做。你随后就会明白，我们的确有很多理由，根据我们的经验，劝说你不要采取上述行动。我们反而会用我们的培训项目说明开发交易能力的学习过程，以及心理学辅助学习曲线的方式。

交易心理学一般与技巧的联系，这些技巧帮助交易人控制情绪、提高自制力并增强决策能力，但却忘了一点——心理学始于明确学习原理的实验科学。从19世纪那些开创性调查开始，心理学在了解我们如何获得信息和技巧方面取得了重大进步。我们在第一章里会探究其中一些进展，并举例说明其在交易技巧发展方面的作用，利用为专业交易人配备的培训项目中得出经验。

我们开始举办培训项目时，利用了布里特作为医学院教师的经验，将课程分为入门（“实习期”）和高级阶段（“住院实习期”）。医学教育原理概括起来就是一句流行语“看到、做到、教到”，就是说人们学习首先是通过观察，其次是在指导下做，再次是指导别人。这不是说教学法就不重要了，课本学习和课堂仍然是医科学生第一年的大部分教学内容。但说到应用，看和做的动手实践是无可替代的。

对学习心理的调查强烈支持了这种教学方法，安德斯•埃里克森博士进行和审核的研究发现，在大多数领域（艺术、体育和棋类等技巧性活动），获得专业技能要通过用心练习。奥林匹克运动员和棋类高手这样的专家总是比非专业人士投入更多时间，进行有组织、有目的、有评估的练习。圣克鲁兹市加州大学调查员迪恩•基斯•赛孟顿博士表示，大量证据显示，要经过10年这种强度的练习，才能达到伟大的水平。基于这一事实，无论多少时间的讲授或学习，也无法产生技术娴熟的外科医生、艺术家或交易员。学习外科知识要通过观察外科医生的操作，协助他们在模型上练习技巧，实施简单的步骤，最后才能逐渐成为更高级的外科医生。我们同样发现，提高交易技能也是从观察和反复练习开始。

培训项目的入门阶段广泛介绍了不同的交易市场。虽然内容很简略，但非常类似于医科学生在最初的四年培训里接受的教育，包括观察成功交易人的教学指导和有步骤的交易实践。每一个练习交易环节前都有一系列的目标需要小组实现，比如限制亏损交易的规模。每一节末尾的反馈会注重交易人达到目的的能力。

掌握要素

学习过程的关键在于用目标和快速反馈来组织练习。对体育心理的调查发现，如果训练包括具体的目标并对实现目标进行快速反馈，运动员的训练成果就很大。埃里克森审核的一套有意思的研究显示，冠军棋手很少是出于兴趣来玩。他们玩的时候，就是为了研究开局、锤炼起死回生的技巧，等等。同样，被动跟踪市场的收益与注重进出交易的具体指南而进行方向明确的实践时获得的收益，不可能相同。