《个人投资者交易心理》 作 者：[法] 范·萨普，斯帝恩伯格

你就得缩小范围，关注能够教好这一主题的人。前面提过，能学不一定就能教，有一个沟通的问题。找那些善于表达，能清楚表达思想和概念的人。这样的可能不好找，可以到演示课或研讨会上去观察，发现潜在教练；其他教练有写文章或写书的。这种情况下，你就很容易评价他们的沟通能力。

但如果你无法获取教练备选人的著作或听到他们的演讲，那你就得采取更直接的办法了。也就是说，如果理想的话，至少花点时间去认识他或她。时间当然要足够，能够知道可否理性沟通。

让未来的教练关注你也很重要。可以的话，给他提供你的任何真实信息和目标以前，先问他“你能怎么帮我”。这个问题有点耍心眼。如果他先是对自己的学识滔滔不绝，根本不提你是否有任何特殊需要，那就另寻他处吧。实际上，最好的回答是不回答。好教练会首先了解你的需要，这就意味着问问题。如果你未来的教练问你的经历和目标，那就把这看成是好兆头吧。

在和未来的教练讨论时，你务必也要谈谈训练如何进行。是面对面，还是通过电话、电子邮件，或是其他在线联系方式？教练会提供哪些支持资源？会不会要求你买任何书、产品或是服务？在做岀任何决定前，你要知道全部的细节。

花费几何？

如果你能找到这么个人，并让他或她训练你，你就肯定有点特殊。但是别忘了，这种训练可不是天上的馅饼，毕竟一个好教练要用大量时间来训练你。而且，好教练只会与他们认为能帮得上的人合作，而且只有在他们能评估出这一点的情况下，他们可不是来者不拒。

我见过有每小时交易培训费从100美元到300美元的，还有人开价更高。好教练绝对值这个价，但显然你也不愿意为此倾家荡产。

教练一般会给长期合作打折，这是很好的，但你也不想在事情进展未达预期时落入无法脱身的境地。在确定教练前，要有充分的时间，看看将来进展会如何。在知道自己需求之前，别把自己限制在无法预知的未来中。

请一位交易教练毫无疑问是一项值得投入的项目。好教练能帮你达到你自己可能无法企及的目标，但要保证别只盯着取得辉煌成就的人（特别是那些仅在短期有所成就的人）。知识和时间是重要，但传授能力不亚于此。先问个够，确保未来的教练想要了解你，这样的话，你就更有可能建立积极和有回报的教练关系。祝你找到适合自己的教练。

约翰•福曼是在市场历练了近20年的老将，著有《交易精化——从基础到搭建获利策略》（威立出版社，2006年）。通过www.TheEssen-tialsOfTrading.com可以联系到他。本文首刊于2007年4月《SFO》。

第二部分    管理智力、情绪和风险

这没什么好说的，智力对人能否成功有极其巨大的影响。几乎每个交易人都会在职业生涯的某个时候面对这样的问题：控制情绪和恐惧感、管理风险和坚持执行方案。了解一些处理这些问题的基本策略，不至于落入无法控制的状态，这是避免重大问题的主要策略。

我们在这一部分会介绍如何自我诊断一些最常见的交易心理问题，并会建议改变基本行为来一一解决这些问题。了解自己的习惯、思维和行为方式、个性特点及其对你交易实践的影响，是解决自己智力游戏的第一步。有时貌似是心理问题其实是容易解决的交易坏习惯或训练不足。

交易是一个高风险和苛刻的事业，需要无数的规矩。有时最难的部分仅仅是遵守自己的方案，到底是未能下单还是未能退出亏损交易。形成适合自己交易使用的方法、定时原则和规则是重要，但更关键是在开始重审自己的时候能跟着自己的方案走。我们的作者提供了不少实战策略，如自我分析、内心演练和压力预防，这些都会让你重现锋芒。

多亏了近期的调查，我们现在懂得了适应能力在包括交易在内的各行各业里的重要性。长期盈利需要毅力、创造力和强有力的处理问题策略。幸好每个人都可以练就自己的适应能力。我们介绍了消除压力和加强处理问题技巧的一些主要策略。

直觉、学习、耐心，我们研究了成功女性交易人和男性交易人的特点，以及我们能从彼此身上学到的经验和教训。

 

第六章    诊断交易人：通过自测提高业绩

布里特•斯蒂恩博格博士