《个人投资者交易心理》 作 者：[法] 范·萨普，斯帝恩伯格

你就得缩小范围，关注能够教好这一主题的人。前面提过，能学不一定就能教，有一个沟通的问题。找那些善于表达，能清楚表达思想和概念的人。这样的可能不好找，可以到演示课或研讨会上去观察，发现潜在教练；其他教练有写文章或写书的。这种情况下，你就很容易评价他们的沟通能力。

但如果你无法获取教练备选人的著作或听到他们的演讲，那你就得采取更直接的办法了。也就是说，如果理想的话，至少花点时间去认识他或她。时间当然要足够，能够知道可否理性沟通。

让未来的教练关注你也很重要。可以的话，给他提供你的任何真实信息和目标以前，先问他“你能怎么帮我”。这个问题有点耍心眼。如果他先是对自己的学识滔滔不绝，根本不提你是否有任何特殊需要，那就另寻他处吧。实际上，最好的回答是不回答。好教练会首先了解你的需要，这就意味着问问题。如果你未来的教练问你的经历和目标，那就把这看成是好兆头吧。

在和未来的教练讨论时，你务必也要谈谈训练如何进行。是面对面，还是通过电话、电子邮件，或是其他在线联系方式？教练会提供哪些支持资源？会不会要求你买任何书、产品或是服务？在做岀任何决定前，你要知道全部的细节。

花费几何？

如果你能找到这么个人，并让他或她训练你，你就肯定有点特殊。但是别忘了，这种训练可不是天上的馅饼，毕竟一个好教练要用大量时间来训练你。而且，好教练只会与他们认为能帮得上的人合作，而且只有在他们能评估出这一点的情况下，他们可不是来者不拒。

我见过有每小时交易培训费从100美元到300美元的，还有人开价更高。好教练绝对值这个价，但显然你也不愿意为此倾家荡产。

教练一般会给长期合作打折，这是很好的，但你也不想在事情进展未达预期时落入无法脱身的境地。在确定教练前，要有充分的时间，看看将来进展会如何。在知道自己需求之前，别把自己限制在无法预知的未来中。

请一位交易教练毫无疑问是一项值得投入的项目。好教练能帮你达到你自己可能无法企及的目标，但要保证别只盯着取得辉煌成就的人（特别是那些仅在短期有所成就的人）。知识和时间是重要，但传授能力不亚于此。先问个够，确保未来的教练想要了解你，这样的话，你就更有可能建立积极和有回报的教练关系。祝你找到适合自己的教练。

约翰•福曼是在市场历练了近20年的老将，著有《交易精化——从基础到搭建获利策略》（威立出版社，2006年）。通过www.TheEssen-tialsOfTrading.com可以联系到他。本文首刊于2007年4月《SFO》。

 

第五章    交易教练很必要!

约翰•福曼

交易教练是一项人有所值的投资，但还要充分理解教练和导师的区别，才能找到合适的一个。

我认为教练这个职位，本质上是老师，就所说的主题是受过良好教育的。例如，作为排球教练，我向队员传授这项运动的方方面面，帮他们提高技术，训练方法有很多，包括具体的培训计划和录像带回放。除了提高技术，当然还要增强运动力和策略。

而导师更像是个咨询师，从更宽泛角度指导你的学习过程。这样的人往往取得过成功，能提供建议和意见，宣传想法和概念。优秀教练当然都是导师，而且他们常常都是干这一行的，但反过来，导师不一定就是教练。

在很多领域认定教练很容易，他们在入门前都经过培训，而且在其他教练手下工作过。我的教练生涯就开始于给我的高中教练帮忙，后来我给其他经验丰富的教练做助手，最后在其他人监督下执教自己的队伍。我为此看了大量书籍，加入了美国排球协会，并通过了美国排球教练鉴定项目。我去过专题研讨会和诊所，与全国的教练交流过，在学校工作过，训练过各种水平的球队。换句话说，通过学习和实践，我形成了自己的培训方法。

另一方面，导师更可能是在某一领域经验丰富，与被指导者有着相似的经历，能给他们讲述自己的奋斗故事、提供建议。球队的老队员会是年轻队员的导师，而我作为教练，不仅与队员一起合作提高他们的排球技能，还能与他们交流自己的打球经验，甚至还能给他们的学业、事业、有时还在其他生活问题上提供建议。