《百万美金盈利者谈交易》 作 者：丁锴 著

专业词汇

周骏峰

有一次，我正在和丁先生讨论一些事情。这时来了一个电话，丁先生开了免提接听。

"您好，我是小张，最近还好吗……"电话那头先是寒喧客套一番，接着说:"我们这里可以做股指期货，还有一些其他的新品种。现在机会很好。"很明显，电话的那边是一名期货公司的经纪人。他把丁先生当成一个普通的交易者，极力推荐他开户入金做交易。丁先生回答他:    "股指期货我们也做过研究。用模型进行了反复验证。目前还达不到盈利的效果。"听了这话，那人就开始强调.    "我们的很多客户都在做量化交易，高频复利交易，效果很不错的。"丁先生反问他一句:    "你能解释解释什么叫量化，什么是高频复利吗?"那边一时语塞。丁先生接着说."我追求的是盈利，不是什么量化和高频复利。在我这儿，这些专业词汇就不要用了吧。还是拿出一些真实账户和交易模型更为实际。"那边继续沉默，元言以对。接着丁先生向他询问了一些他真正想要知道的事情。比如传说中的上海自贸区能源交易中心的原油产品何时开放，国内的期货有没可能联动外盘，形成24小时的交易机制等。让这位经纪人如果得到消息了，及时通知他。经纪人忙不停地答应了。表示如果有消息的话，一定第一时间通知。

在交易中，很多水平一般或是初入行业的人，在谈论交易的时候都喜欢弄出一些"专业词汇"来显示自己的专业。不懂的人一听这些，马上就被罩住了，赶紧的把他们奉为上宾，尊称为"老师"。其实往往越是不专业的人，越喜欢弄出一些连他自己都不明所以的"专业词汇'气反而越是专业的人，越会把一些复杂的东西用通俗易懂的方法说得简单明了，化繁为简。丁先生就是这样的人。

一般来说，经纪人算是交易行业里，最为初级的一群人。他们大多在公司接受了一些关于交易知识的相关培训，学了一套话术，就开始找客户开户入金了。在大多数情况下，对于一般的普通群众来说，他们的话术还是很有作用的，闻者往往跃跃欲试，来交易场一显身手。尤其是其中的一些"专业术语"，仿佛更能显示他们的专业素养。然而他们对交易的理解毕竟是浅显的，所以当他们遇到像丁先生这样的职业交易员反问他们的时候，就不知道该如何应对了，只好沉默或者转移话题。

很多普通的交易者觉得自己始终不能做到盈利，是因为自己做的品种不好，品种里的机会不好。如果换一个新品种，也许机会就会多一些，自己就能做得更好一点。一听到新鲜的专业词汇，新鲜的品种，就被吸引过去。最后换来换去，结果并没有改变多少。很多专业词汇，是凭空创造的。关键就是要让人感觉，没听过，没听懂，不理解。既然自己不懂，那么懂的人，水平一定比自己高了。无形中对使用这些词汇的人就有了一种敬重感。而这种感觉，正是经纪人所需要的，接下来他们就可以顺理成章地推荐客户在他们的"专业指导"下，完成开户入金，然后进行交易了。如果经纪人不能搞定，还会有懂得更多的分析师前来助阵，他们的"专业性"，要更强一些。
分析师改行

分析喊单的和做职业交易的人到底有什么区别?面对这个问题，我就想到了一个改行的分析师Z。Z与我亲自打过交道，他的经历给我留下的印象很深很深。

Z是我在一个朋友老李的公司里认识的。老李是上海人，四十多岁，早年做过交易，后来因为种种原因，他放弃了走职业交易这条路。老李公司的运作模式就是代理一个平台，找几个电话销售，配上分析喊单师和开户经理组成团队，然后到各地去开拓当地市场。他不在上海开这样的公司，他和我说上海的市场不太好做。他专门去浙江的一些二三线城市开公司。他的一套班子走到哪里，带到哪里。他组合的这套班子确实是来之能战，战则能胜。到一个地方，很快就能打开市场。电话销售一天打几百个电话，被电话那头骂了后，依然热情激昂地继续打。那些开户经理很会察颜观色，都是谈客户的好手。

Z五十多岁，湖北人。据说他做股票多年，最后赔得每天只能买两馒头，然后在股票大厅边看盘边蹭免费开水就着吃。不知道老李怎么找到了他，发现他相貌好气质佳、口才好、思路敏捷，跟旁人分析股票头头是道。老李稍加观察，觉得找到合适的人了，就把Z招至庵下。Z工资虽然才两三千块，但管吃管住。Z落魄多年，有这样的条件都乐坏了。此后，Z作为团队一员跟着老李走南闯北。