《百万美金盈利者谈交易》 作 者：丁锴 著

Z作分析师，那是相当成功的。很多客户经常围着他求计问策，左一声老师，右一声大师地叫着。他都耐心解答，客户明显很满意。我知道他的底细后，有一次问Z:"你以前只做过股票，没有做过黄金外汇，怎么作分析喊单这么成功?"Z说:“都是李总教的。"我接着问:"李总教你什么了?"他嘿嘿一笑:    "李总是高人，把我的知识整理了一下，弄了个456，我现在就靠这456混饭吃呢。"什么456，Z当时没再细说，只说是三个不同的角度层次，全面应对客户一点问题没有。

这个"456"到底是什么，我一直琢磨不透。老李的公司我常去玩，有次跟Z一班人喝酒。酒后，别人都去唱歌玩了，Z跟我回公司侃大山。可能那天Z开心吧，当我问到"456"的时候，他突然从抽屉中拿出一个本子扔给我。我一看，封面上就写的"456"。翻开一看，前三页，分别就是4、5、6。我一看，很简单的总结。"4"就是蜡烛图形、均线断势、画支撑阻力线和多周期分析，也就是四种常见技术。5"就是判断多空交易方向、寻找压力位支撑位、等待市场报价进入可交易区域、快准狠地开仓平仓和写交易回顾总结，也就是交易的五个步骤，"6"就是贪婪、恐惧、

懒惰、恼怒、健忘和自大，这六个人性的弱点。4个技术是用来分析行情，5个步骤是让客户下单交易，6个弱点是从这6个角度来评点客户交易。那本子不止这三张纸，后面还有更多的细节详解。我稍微看了一下，功课做得很足。但就凭这三张纸，老李就能把Z教成受欢迎的分析喊单师?我很怀疑。Z肯定的告诉我完全可以。他就是分析讲解前面两张纸的内容，让客户去自己做，尽量不喊单。客户实在不做了，他再诱导性地喊几单，都叮嘱严格止损，所以不会犯错误。客户做赔了，他从后面6个角度，或是宽慰或是数落客户，都能搞定。如果赚了，就让客户请喝酒。我后来观察，确实客户只要听Z按4个技术分析一下，面对行情时，就有信心做单了。有了5个交易步骤，单子自然就做好了。公司的佣金就赚到了。而且客户亏了，也不会来责备公司，倒是Z可以责各他们因为自大乱下单，因为健忘不止损什么的。在Z的指点下，客户有赔也有赚，但很少出现大赔的现象。就算出现了，那肯定是没听Z的指导。最终客户账户往往是半年到一年逐渐赔掉，这样的结果客户也能接受。公司还赚到了丰厚的佣金。我不禁佩服老李，真是厉害。学过交易的老李改行培养分析师，开公司带团队，确实有一套。

Z跟着老李两年多，除了工资之外，还能在年底收获个大红包。有一次他在网上跟我说想自己开个账户做。我吃了一惊，赶紧劝他千万别开账户做，分析和做账户完全是两回事。况且也五十多岁了，已经过了做交易的那个年龄。Z却觉得做了这么久的分析指导，自己的技术已经炉火纯青了，想尝试一下。如果自己交易做得好，就可以赚更多的钱。我只能劝他再考虑考虑，要做也先开个小户。当时在老李的包装下，很多客户都很信他。老李经常在客户面前介绍Z，说Z早年在国际知名的投资公司任职，是他重金聘请过来的。在这种环境中，Z的自我感觉也颇为良好。最后Z还是没忍住，自己开了个5000美元的账户。

Z做账户后经常在网上问我:"我的单子套住了，这可怎么办啊?"我反问他:"你不是经常说要严格止损吗?怎么没止损?"他焦急地说:"这单已经亏了一千多美元，你帮帮我啊?!"我只好说:"我哪知道怎么办，不是我下的单啊。"后来我发现他经常改QQ签名，大都是痛苦的宣言。给我印象最深的一条是"没想到啊!这么难!"很快我听说Z的状态一塌糊涂，不耐心地给客户做分析了。老李后来发现Z开户做交易的事情，大为恼火。老李是坚决不让公司人做客户账户的，没想到Z居然自己开账户做。结果，Z只坚持了一个多月就爆仓了。Z受到的打击很大，毕竟他亏掉了一年的收入。原来给人做分析的状态也完全没有了，人很消沉。最后回家休息了近半年才回来。这段时间里老李也很窝火，因为少了一员得力干将，没人做分析了。他只得自己上，结果效果还不如Z。起码老李的外形气质各方而不像个专家的样子。老李当时总念叨："我第一节课就告诉Z自己别做账户，不听我的呀，他以为他是谁......”

Z回来后继续做分析工作，解放了老李。Z曾经跟我说，回到分析师的岗位做的还是不错的。因为他有了实盘经验，虽然是失败的经验，但也多了一些心得。做起分析师来更得心应手了。但是老李却和我说，Z做分析远不如过去洒脱，脑子里自己交易那根弦，跟对付客户分析那根弦打架。经常是不敢分析或分析得不明确了，总想着如何自己做单回本。老李是个很聪明的人，当初学了交易后，觉得自己不合适，果断放弃靠交易盈利的路。一番思考摸索，他教出了Z，打造了自己的团队。在金融市场赚的顺风顺水。按说Z在市面上也是个优秀的分析师了。他只要不老糊涂了，可以凭那套"456"一直做下去。但他违背了带他入行的老李的交待，想改行做交易。结果交易没做成功，辛苦钱赔掉了。自己的思路还一时调整不回来，分析都做不好了。分析师改行做交易员，就好像说书大师单田芳改行当武将一样。单田芳就凭一张嘴，能把各种武打场面说得栩栩如生，让我们昕得津津有味，仿佛身临其境。但单回芳如果自己提着宝剑上战场，恐怕就凶多吉少了。