《华尔街点金人》全文 作 者：杰克.斯沃吉尔

我要强调的是，所罗门兄弟公司的外汇部和比尔·勒普斯查兹作为货币期权交易人是同时开始的，我们是同步成长的。我的这种经历是独特的，而且是和部门发展相互促进的。

△以前并没有经验，你是怎么成为一个成功的货币交易员的?

o外汇交易主要依赖于各种关系。发现有潜力的期货种类以及灵活掌握各种信息的能力——这一切全都依赖于各种关系。如果你给银行打电话说，“我要做100万马克交易”，他们将无动于衷，除了告诉你，“做马克的交易员正洗澡，等一会儿再来电话。”如果早上5点钟我打电话说，“你好，乔!我是比尔，我想做一笔马克交易”，对方的回答完全是另一种情形：“我正要出门，但是，既然是你来电话，看看我能为你做点什么?”

△作为这一领域的新人，你是怎么发展这些关系的?

o对我有极大帮助的是，当期权交易刚刚起步时，我已经有这方面的经验。“他懂期权。”他们总这样说我。事实上，我也知之不多，但问题在于部里谁也不比我知道得多。他们的观点是，“他懂得布莱克——斯考里选择价格方案，他一定是天才。”货币市场的许多高级交易员都想见一见我，因为他们的客户想做期权交易，他们需要在这个课题上加速赶上。

另外，我供职的所罗门兄弟公司当时也颇具神秘色彩：“我们不晓得他们都做些什么，但他们很会赚钱。”

我的另一个优势在于，虽然我是为一家投资银行工作，但我做事却不像傲慢的投资银行家那样。现在为投资银行做外汇交易的这些人仍沿袭做固定收益工作的传统，做事谨小慎微。他们穿着背带裤、带着赫耳默斯领带，他们是喝着白酒，吃着芝麻色拉阶层，而不是伴着蕃茄蒜汁吃意大利面条的那种人，后者是生活节奏紧张的外汇交易员常有的。我与他们有所不同，我的背景也与他们不同。

我是所罗门兄弟公司第一个在家安装电传机的人。他们简直不能相信这是真的。“你在自己家里安装了一个显示器?你是不是脑子有毛病?难道你没有离过职?如果不干这一行了，那你安装它还有什么用?”

这种情况下，我总是看着他们说，“外汇交易是24小时不停歇的市场，下午5点钟你下班时，交易并没有停止。交易整夜在进行，市场行情一直在变。”

△为了获得各种消息，与外界联系很重要吗?

o绝对重要。我们有些人交易做得好一般都是因为银行的圈内人士认同他们。超然离群的交易员到头来都不会从外汇交易中挣到什么钱。这些交易员总是对着芝加哥商交所的职员喊。“瑞士法郎情况如何?”(芝加哥商交所也做少量的货币期货)被叫的职员怎么能知道国际货币市场的走向如何?我总是昼夜和银行家们保持联系，包括东京、伦敦、法兰克福和纽约的银行家们。

△你是根据各种信息做交易吗?

o外汇交易的全部内容即在于此，

△你能否举一个最近的例子来说明信息对外汇交易的重要性?

o当柏林墙被推倒后，市场的普遍气氛是，大家都想把资金引入东部德国参与重建工作。人们都认为大批资金流入东欧后，德国马克将是最大的受益者。后来，人们才认识到，把东德完全纳入统一的德国需要比料想更长的时间。

这种态度的转变是怎么发生的呢?德国总理科尔发表讲话称：统计数字表明东部德国失业率很高。在社会主义制度下生活了多少年的东德人开始嚷，“我们不想像西德人那样辛劳工作。另外，国家为什么不再报销我们的医疗费?”投资领域的人士开始认识到，重建东欧将是一个漫长过程。这种思想逐渐在金融领域占了上风，结果，资金便开始流出德国，德国马克更逐渐受到冷落。

△当柏林墙开始坍塌时，你也有与他们相同的认识吗?

o我认为并不是很多人当时都能那样想。即使他们这样想，也并不重要。重要的是在当时资金将集中在什么地方。

△那么，你获得信息的方法就是和许多外汇市场的人士交谈吗?

o是这样，并不是每个人都能在同时以同样的方式去看待一些事情。理解这一点至关重要。你需要搜集各种消息，发现市场正走向何处。例如，今天外汇市场可能以利率差为重点，明天外汇市场可能又转向资金增值的潜力，这两者的走向恰好相反。(追逐利率差额利润意味着投资者将把资金引向拥有高利率的工业发达国家，而追求资金增值潜力刚意味着投资者将把资金投入经济和政治前景看好的国家，一般来讲，这些国家的利率较低。)