《华尔街点金人》全文 作 者：杰克.斯沃吉尔

我赶忙走过去说：“先生，我在这。”

“法郎以什么价收盘?”他问。

“是法国法郎，还是瑞士法郎?”我问他。

他一脸严肃地随口答，“比利时法郎。”

这就是所罗门兄弟公司的主席。当我还是一个见习学员时，这家公司已经是华尔街人人皆知的大公司了。自从一年前我们第一次见面后，他已经有目的和热情对我加以培养。随着岁月流逝，通过接触我对他已经有了更多的了解。我认识到，他很清楚我们之间的谈话对我造成的影响，我今天所谈已经离现在有10多年了．我仍记得谈话的每一个细节。他就是有一种感染力，他总是和学员们交谈，并且乐于助人。

△约翰本人是经纪人吗?

o约翰是作为经纪人一步步提升上去的。作为公司主席，他整天在交易大厅度过，监视着大厅里发生的一切。我们常说，约翰已经离死亡只有100码远了。他不一定了解下属知道的一切，但他可以从你的表情上看出你经营的资产状况。

所罗门兄弟公司的文化别具一格。人们都说该公司喜欢冒险。公司并不以追求冒险为乐，但是，只要交易思想有道理，公司对于风险甚至亏本都能从容不迫。

△本来参加训练前是准备进入资产部的，不知什么原因使你干起了货币交易?

o实际上，我原来想回资产部，但该部门一个高级职员把我拉到一边说，“你太死脑筋了，没有必要非到资产部工作。”他劝我进正在组建的部门：外汇部。我是被上司看重的见习学员之一，培训结束时，几个部门都想要我．其中包括正组建的货币交易部。

△你是怎么到货币部的?

o我想做交易员，我以前和他们处得很好，其实，我在该部门的发展机会要比我想象的少得多。

△你指的是什么意思?

o他们要招聘人，你去疏通关系，作出了选择，但是到头来都是白费力，还是别人来决定你的去处。

△当时你对货币交易了解得多吗?

o那时候我甚至连德国马克到底值多少都不清楚。然而当时部里真的没有人懂得货币交易。

△连一个人懂都没有?

o也不完全。当时有一个新来的职员曾经在银行做过事。

△整个公司竟没有一位货币交易的专家?

o没有。

△为什么不从外面招一个具有专门知识的人来充实货币交易部门呢?

o那不是所罗门兄弟公司做事的方法。在所罗门兄弟公司，任何人才都是土生土长，自己培养的。你问这种问题，好像你认为公司发展有书面计划似的。事实却是，一天几个高级管理人员聚在一起，冷不丁其中一位冒出一句，“我们为什么不建立一个外汇交易部呢?”

“OK，那么谁来操作呢?”

“吉尔怎么样?"

“好，吉尔，你愿意组建这个部吗?”

“可以，我来干吧。”

吉尔以前是做债券套利交易的，对货币交易并没有任何经验可言。他想先弄一帮聪明人过来，搞清楚如何操作，然后让他们选择一种货币随便做一做，看看能否挣到钱。

△既然部里没有一个人有货币交易的经验，你们怎么知道如何来做呢?

o该部门有一位同事性格外向，每周他请我们和国际银行界人士在一起进三、四次餐。那时候我很拘谨。记得有一次一位交易员要我打电话给摩根公司，做一笔德国马克交易，我说，“我不认识那里的人。”他说，“你是说你不认识摩根公司里的任何人，是这样吗?你只需要找一下外汇交易员名录，从中找一位做德国马克的交易，然后打电话给他就行了。"

我坐在那里痛苦了好一阵子，想象不出该怎样打电话给一位我根本不认识的人。

△给我谈谈你最初的货币交易经历。

o就在所罗门兄弟公司的外汇交易行将开张的同时，费城股票交易所引进了一种货币期权合约。我是部门里唯一懂得购买权和卖出权的人。而且，当时这种交易种类在股票交易所是按照专业经纪商制度进行经营的，我又是部门唯一做过资产交易的职员。部里的其他人都来自固定收益部门，就是现在第42楼。证券部在第41楼，也就是我曾经呆过的部。我不知道外汇交易部里还有谁曾经在第41楼做过事。我还认识费城股票交易所的专业经纪商和市场主持人。部里其他人都不知道专业经纪商到底是怎么回事。(按照专业经纪商制度，单个经纪人要同时买进和卖出一种证券，而与此相反的是公共叫卖制度，经纪人只能在交易厅里代表买家或卖家叫价。)当时的情形简直是专为我特设的。吉尔说，“你是部里唯一懂得如何做的人，你只管看着做吧。”