《华尔街点金人》全文 作 者：杰克.斯沃吉尔

夏末，西德尼要雇用我。由于我在商学院的课还有一个学期，另外我还要完成我的建筑学学位论文，我只能表示先工作一个秋季，第二年春天再回学校，

△就如何交易而言．你在资产部的工作是否有意义?

o就积累交易经验而言，那个职位当然有意义，但你得明白，那时候，所罗门兄弟公司的资产交易数量不大。事实上．每当我回首往事，我自己感到当时工作很有趣，但我相信那时并没有人知道布莱克——斯古尔斯模型是怎么回事(该模型是一种价格变化标准)。西德尼总是在周一刚进办公室就说，“周末我去买了一部车，是在雪佛莱展室里组装的，咱们买进吧。”诸如此类。

记得一天，一位经纪人把我拉到一旁，对我说，“我真不知道西德尼在教你什么，让我告诉你想学的东西吧。如果你喜欢一种股票，你就买进，否则，就卖出。”

换句话说，他们基本都是完全独立进行交易。

就是如此，当时的交易办法很适合我自己从电视上看市场行情的经历。

△完成康奈尔大学的学业后，你回到资产部了吗?

o开始时，我在资产部供职，后来进入所罗门训练中心，参加那里的训练计划，一般来讲，新职员都要去那里参加培训。所罗门训练计划的伟大之处在于，在那里你可以见到公司里的所有重要人物。所罗门兄弟公司的大人物都来这讲述他们自己的经历，实际上是塑造他们自己的形象。在那里，每个新职员都被训练成所罗门兄弟公司一员，而公司的文化则辈辈相传。在所罗门兄弟公司供职这么多年以后，我强烈地感受到，把公司文化传输给每个新职员至关重要。

然而，在80年代公司丧失了很多自己的文化。训练计划弄得越来越大。开始时，每年有120人参加培训，而到80年代末则发展到250人。参加训练的人员似乎都按同一个模具加以塑造，80年代初，显然更愿意雇佣几个莫名其妙的候选人。

△除了接受所罗门兄弟公司的文化传统以外，训练还给你留下什么?

o除你说的以外，没有别的。

△看来受益不多，真的就那么多?

o不，已经够多了。显然你没有在所罗门兄弟公司供职过，所以难以理解。所罗门兄弟公司的文化传统决定一切。

△那好，就讲讲什么是所罗门兄弟公司的文化吧。

o所罗门兄弟公司专门进行财产所有权交易，公司由少数极具领袖魅力的人经营管理。他们都是街头斗士，敢于将自己的所有投入市场，而且明白什么是风险。他们的人格，勇气，见识，诚实和正直不容怀疑。(作者注：采访几个月后，所罗门兄弟公司出现债券丑闻。后来，我问比尔他是否还认为该公司诚实、正直，因为这样说听起来具有讽刺意味。比尔说所罗门兄弟公司在他心目中的形象不会因此改变，因为他坚信那是他最真实的感情，而且认为丑闻只是个人问题、完全违背整个公司的经营思想。)公司的关键人物并没有发生太大变化。公司主席约翰·卡特弗雷德先生每天都坐在交易大厅。在我供职的9年中，我和他的座位一直保持在20米之内。

我现在还记得第一次和卡特弗雷德先生的第一次交谈。那时候我到公司正式上班还不到一年。你可以想象当时的情景。当时是7月3日傍晚。你知道所罗门兄弟公司的交易大厅很大有两层楼——当时可能是世界上最大的交易大厅。透过玻璃窗，太阳的余辉照在地面上。由于临近假日，只有我和约翰两个人在，整个大厅显得很冷落。

我听见约翰喊，“比尔，比尔，”我不知道他怎么会知道我的姓名，然而，所罗门兄弟公司就是这样一个地方。我当时正埋头于工作，猛然意识到他在喊我。我走到他的办公桌旁说，“先生，我来了”。

他看着我说，“法郎以多少收市?”

我的脑海里一下子闪出他问这个问题的各种原因。我看看他，问，“是瑞士法郎，还是法国法郎?”

约翰具有非凡的领袖魅力，浑身透出魅力，气宇轩昂。他看着我，毫不犹豫地说，“两者都有。”我马上大声告诉他两种货币的收盘价。

一年以后的夏天，又发生了相同的事情。当太阳快要落山时，交易大厅里只剩下我和约翰两人。我听见他在我身后喊：“比尔，比尔”。