《华尔街点金人》全文 作 者：杰克.斯沃吉尔

他妻子告诉我，回去后的第二天，他把那些藏匿的邮件拿出来，放到餐桌上，说：“我明白，你终于同意把这些邮件归还我。”

她说，“是的，亲爱的。请把这些邮件拿走吧。"

第二天，他给经纪人打电话，关闭了账户。

△自你执业以来，你认为人类行为的哪些方面最让你吃惊?

o那就是，我们多么容易欺骗自己。我明白了，人们对现实的认识和真正的现实并不是一回事。真正起作用的是人们的信仰，也就是对现实的认识，而不是真止的现实。我执业时间愈久，我愈发认识到，人们最容易被幼儿时期形成的错误认识所误导。这些不正确的认识，常常使人们生活在一种笼罩着对现实的错误认识之中。

△能否再举个例子?

o一个5岁的男童观察他父亲修理汽车，这位男童想帮帮他父亲，便拿起工具。男孩的父亲害怕他受伤，就呵斥他把工具放下。这种经历只需一两次．就会在孩子的记忆中形成潜意识。

我们可以接着想这个男孩长到12岁。现在，男孩的父亲想他儿子已经可以学怎么使用工具了。于是他要儿子帮他修汽车。不知什么原因，这男孩一拿起工具具就会不自在。不管他怎么努力，都做不好。最后他父亲告诉他，别再费事了，看来他生来不善于用工具。男孩从此以后就相信，他自己根本就用不好工具。

这个例子到底什么意思呢?5岁时的经历形成了这样的潜意识，“如果我拿这些工具，我的父亲就会训我。因此不能那样做。”后来，当孩子长到12岁，他父亲要他当帮手时，他的潜意识更进一步坚信，他就是不善于使用工具。除非想办法消除这些不正确的潜意识，该男孩的余生就不会有大的改变。

△你能给我们一个有关交易的比喻吗?

o我们以前讨论过这事。基于过去的经验，一个人就会在他的潜意识中相信，他的交易做得很差，尽管他的交易方法很有效。结果就造成那些对市场的恐惧。而这些恐惧是建立在那些不正确的信念基础上的。

△为什么大多数的交易人都赔钱呢?

o最近，我辅导了大约30位业余交易人。刚开始，我给他们发了一份问卷，主要问他们下列哪一条是他们的最大劣势。

1．市场操作。

2．市场分析。

3．缺乏知识。

4．缺乏信息。

5．没有交易计划。

6．个人问题。

7．害怕赔钱。

8．投入时间不够。

有趣的是，他们中90％的人都列有下面4项．当然顺序不同。

1．缺乏信心。

2．没有交易计划。

3．市场操作。

4．害怕赔钱。

这4项中哪一项最重要呢?缺乏信息的根源是什么呢?为什么害怕赔钱呢?市场操作出现什么困难呢?根源在于没有市场计划。这是成功交易员和失败交易员的根本区别。一旦有了经过检验的证明是有效的交易计划，信心便油然而生。

△成功交易员的主要特点是什么?

o自始至终耐心，也敢于承担风险。

△催眠术对你的生活有改变吗?

o通过催眠术，我学会了制订目标和实现目标——当然这些目标都是可行的。事实上，那些没有目标的人，要想获得高回报是不可能的。

△请您再解释一下。

o我们不妨举个例子，通过深呼吸你可以发挥无限的想象力，剔除潜意识中的错误认识，增强成功的信心。很多成功的运动员都采取这个办法。

△有些交易员想从市场中获得幸福，那么，在你看来，获得幸福的基本要素是什么?

o我相信最重要的是能够控制自己的生活。其他因素都是次要的。

按照克鲁兹的观点，交易员失败的主要因素是，缺乏信心，害怕赔钱，操作失误——所有这些都是因为没有交易计划。因此，交易员首先要制定一个交易计划。一旦设定交易计划后，就要验证这些计划，以交易计划的有效性来树立自己的信心。

上述建议很动听，但也没有什么独特之处。克鲁兹在讨论潜意识的作用时，他的观点颇有启发作用。克鲁兹认为，潜意识可以主宰人的行动。他认为，如果交易员的潜意识基于过去的经验认为他自己是一个失败的交易员，那么，即使他的交易方法很有效，他会坚持悲观的看法。所有这些基于过去经验的信念会引起不当的恐惧。这些恐惧会造成“心理僵硬”。因此，克鲁兹认为，一旦找到有效的交易方法后，让潜意识接受新显示便格外重要。理性和潜意识之间的关系越和谐，成功机会越大。达到二者协调的方法有催眠术，深呼吸法和联想法。