《华尔街点金人》全文 作 者：杰克.斯沃吉尔

“听起来真可笑．你为什么不亲自出来接邮件呢?”我问。

他说，“我根本走不开。邮递员来时恰逢交易过程中。我忙于观察显示屏。我想弄明白她为什么这样做。”

我问他，“你为什么不直接问她?”

他回答，“她根本不承认。不信你打电话给她。她什么都不承认。”

于是，我打电话给他妻子，说，“你的丈夫在我的办公室。我想知道那邮件都是怎么不见的。”

她回答，“克鲁兹先生，我承认我从来没有碰过那些东西。”

我问．“那么，你认为那些邮件哪里去了呢?”

她回答，“肯定是他自己藏了起来。他从来没有打开过。”

我暗自思忖，真有趣，我谢了她，挂掉电话，转身对她丈夫说，“现在咱们进行催眠术吧，不收你费。也许我能帮你弄明白你  妻子为什么这样做。”

他说，“是一个好主意。”

催眠术有多种。大约半小时后，我让他进入到我设计的状态中。我问他，“经纪人给你寄的报告到底哪里去了?”

“噢，当然是我藏了起来，”他回答。

“你打开过吗?”我问。

“没有……。我不想看到自己的市场失误。”他慢吞吞地说。

“你怎么知道你什么时候赔钱?”我问他。

“经纪人打来电话，告诉我得再投入几千美元作为押金。”

“你又投入资金了吗?”我问。

“当然，我不能不投入。否则我的交易就必须中止——不这样不行!那样，经纪人会取消我的账户。”

“你为什么不让他替你取消交易账户呢?”我问。

“不，我热爱交易这个职业，”他大声说。

“难道你不明白自己在赔钱吗?”我问。

“当然，我又不是傻瓜。”

“那么，你为什么要把报告藏起来呢?”

“我不能告诉你。”他停了半天又说，“如果我告诉你，请你不要对我的妻子讲。”

“我发誓我不告诉她。但你要让我知道，如果她知道了，会怎样?”。

“她会勃然大怒，把我从屋里扔出去。”

“她为什么要那样做?”我问。

“因为我赌的钱是本来要给她买新衣服的。”

我当时想，我能对他提供的最大帮助恐怕就是劝他停止交易。我停止了催眠术，与他约定下周再见面。在他告辞前，他问我，“你能让我的妻子告诉我们她把邮件藏到什么地方了吗?”

我说，“下次咱们再谈这事。”

他建议，“下次干脆把妻子也带来。”

我说，“你的主意不错。"

一周后，他和他的妻子如期来到我的办公室。

我问他，“你想解决问题吗?”

他说，“当然，我们要争取解决这个问题——只要你能让她不再藏我的邮件就行。”

我让他进入催眠状态，接着，我告诉他妻子到底是怎么回事。

她并不感到吃惊，“我知道他一直在藏那些邮件，我还知道那些邮件藏到了什么地方，但我不敢声张，我害怕那样做会把他毁掉。”

她显然是一个很聪明的女人。在催眠状态中，我告诉他，“你的妻子同意把那些邮件都归还你，而且同意不再截收你的邮件了，但是，作为一个男人，你要对自己的行动负责，不要再装傻瓜啦”。

“你敢确信吗?”他问。

我回答，“我可以保证，我马上停止催眠术，你妻子同意与你签订书面协议。”

他热情地向我致谢，我引导他从催眠状态中出来。三天后，她妻子打来电话，告诉我他已经把交易账户关掉了。

△他交易的动机是什么?

o纯粹是为了发泄情绪。他的生活过得很枯燥。他在公共部门任职，生活比较沉闷。(他的工作每天只需在办公室呆三四个小时，他有时间做交易。)

△他停止交易的动机何在?

o当他看见那份书面协议后，他就明白他妻子知道那些邮件藏在什么地方。因为这是他妻子截获他的邮件的唯一办法。这时候，他的理性复苏，认识到了能发生的一切。