《华尔街点金人》全文 作 者：杰克.斯沃吉尔

△你是说潜意识在制约交易进行吗?

o是这样。每当你的市场交易计划失败时，你的潜意识中都会留下痕迹。损失越大，痛苦越深，比如，你用A交易方法遭受巨大损失。然后你会停止二年交易。在进行深入研究和验证后，你又制定了B方法。你明知B方法很见效。但是，使用A方法所遭受的损失在你的潜意识中留下的印象太深了，每当你准备做交易时，肾上腺素就开始流出，对交易的恐惧油然而生。有些交易员已经被这种恐惧情绪牢牢锁住。这就是所谓的心理“僵硬”。经历当初痛苦的交易失败后，我也遇到过这种情况。

如果你对一种交易方法经过验证并且制定出有效的交易计划后，你的理智已经知道该交易方法和交易计划非常有效。但是，你的潜意识会阻止你在市场上采取正确的行动。在你的潜意识完全接受这种新交易方法并且忘却旧交易方法之前，这一问题将无法解决。

△那么怎样才能完成这一转变呢?

o我们必须摆脱对市场灾难的恐惧，应该信心百倍地为美好的未来作出规划。通过深度放松的催眠技巧，我们就可以克服心理障碍，引导潜意向良性状态转变。由于潜意识并没有判断是非的能力，它会把任何新的刺激作为事实来对待。通过催眠法。让潜意识明白，对过去的恐惧已没有意义，现在新的交易计划是可行的，这样，潜意识将完全接受这一新的现实。只有理性和潜意识和谐一致，交易员才能在市场上获得成功。

△在你执行过程中，有没有想做交易的客户，经过催眠后，你发现他们并不适合做交易员?

o有。这种情况经常出现。有些人只是想通过市场交易去惩罚自己。当然，这都发生在潜意识层次上。有些人感到或想象自己做错了什么事，便认为自己应受惩罚。有些人想通过这样做来自杀；而另一些人只是故意做糊涂事；也有人就是想赔钱，即使他们清楚会出现什么样的后果。

很简单，有些人就是不宜参与市场交易。通过催眠术，我可们禀性的职业。当我发现哪位客户属于这种情况，我就会明确告诉他催眠术的试验结果。我会对他说：“这是你的钱；我帮不了你，也不收你的费；为了你自己，也为了你的家庭，把做交易给忘掉吧。

△你要他们放弃他们想做的事情，他们会怎样反应呢?

o绝对可怕。我的人身安全有时就受到威胁。“我要把你的头打到肚里去!”我劝他们改弦更张后，他们有的人这样对我咆哮。

△能否举一个具体试例?

o有一位客户很讨厌他的老婆，但又没有勇气离婚。幽默的是，还是他的老婆建议他来找我。三年来，他的交易一直做得很好，可是最近却不断赔钱。经过催眠术试验，结果显示，他心目中唯一让他老婆离开家的办法就是在交易场上赔得一无所有，这样，他老婆便会一走了之。在市场上赔钱他老婆也看不出来真正的目的。他想让自己显得很无能，但他确实有很高的交易才能。所以，他这个月挣的钱，下个月赔完还要倒贴。

△在催眠术试验中，他承认赔钱的目的了?

o我让他说实话。“你讨厌你的老婆呢?你认为你在市场上赔得足够多，你的老婆就会离开你吗?”

他大声喊，“我是这样想的”。

△这是他的潜意识在说话吗?

o是。在他理性情况下，他绝对不会说出他真实的目的。其实，他想做交易，而且很喜欢这个职业。他对我说，“我热爱市场交易，我希望它能成为我的职业”。

△还有其他让你难以忘怀的客户吗?

o我在伦敦时，发生了一件事很有趣。一天，一位男士找到我说，“克鲁兹先生，我听说你的催眠术很见效。我不知道你能否帮助我，但是，你是否帮助过交易员的妻子?”

我说，“还没有，但我认为我可以帮助她。到底有什么问题?”

他说，“经纪人每天都给我送来市场动向，但我就是收不到。我妻子把这些报告扣了。”

“你怎么这样说?”我问。

他说，“她把这些东西藏了起来。她每天都早早地等着邮递员来，告诉邮递员是我让她代领邮件的。起初，我不明白怎么回事，我给我的经纪人打电话，询问他为什么不给我寄市场报告过来。可他坚持说，他每天都给我寄来市场报告，一天不漏。这时我才明白，我妻子把它们给截了。”