《华尔街点金人》全文 作 者：杰克.斯沃吉尔

△原因何在?

o有些交易员的交易方法很好，不仅经过充分的验证，而且也为他自己的潜意识所接受。这些交易员可以通过催眠术去进一步提高。催眠术只能起到这样的作用：告诉他的潜意识、他的交易办法很好。

△也就是说。参与者必须首先达到那种状态。

o是这样。一个初入市场交易的新手想通过催眠术而变成交易专家，就像一个初学下象棋的人想通过催眠术在一夜之间变成象棋大师一样，是不可能的。关键在于，在催眠术发挥促进提高作用之前，参与者首先要有一定的水平。

△除了把赔钱交易员变成赚钱交易员以外，学习催眠术对你还有其他影响吗?

o毫不夸张地说，催眠术影响了我对现实世界的认识。

△请解释一下?

o那时我认为，我发现了另一个我从来没有认识到的世界：潜意识。我认识到潜意识有力量去改变人的精神状态。当然，现在，我并不这么说。现在我明白了，潜意识和意识必须和谐一致。意识和潜意识越协调一致，人们就越容易获胜。然而，要获胜，你的潜意识必须相信这样一件事：你的获胜势在必然。

△那么，人们在交易市场上失利难道是缺乏这种信仰吗?

o绝对如此。

△你为什么这么肯定?

o因为我对这种情况进行反复的研究。

△能否举一个例子?当然，当事人可以匿名。

o几年前，我帮过一位老交易员。他做了30多年的市场交易，而且一直都很成功。突然之间，他每个月亏空的资金达6个数。他连续6个月都赔掉这个数目的资金，在没有办法的情况下，他来向我求助。结果发现，他连续赔钱与他的妻子——一个很年轻的女人把他抛弃很巧合地同时发生。我告诉他，他与妻子分手并不是他自己的错，他妻子对他的爱只有笔记本那样厚，之后，他的交易很快大幅度改善。在三天之内，他扭亏为平，又过三天后，他就开始赚钱了。一旦他又开始赚钱后，我按照催眠术的程序询问他，“你的交易方法变了吗?”

“没有”，他回答。

“现在你感到更自信了吗?”我问。

“是的”，他回答。

“是什么让你发生了这么大的变化?”

“罗伯特，我感到我又有能力获胜了，胜利非我莫属。”

△为什么他过去缺乏自信?

o这就是我说的下一个问题。显然，他原来认为，婚姻的崩溃是因为他已经没有能力像年轻时那样身强力壮，性功能已大不如以前了。由于在潜意识里他感到自己没有满足他的妻子，所以就以市场上的失败来惩罚自己。他认为自己没有能力去赢，因为他的家庭生活一团糟。

△人们在市场上赔钱难道都是因为他们感到自己没有能力去赢吗?

o不是这样。有些人在市场上赔钱是因为他们认为自己没有能力获得胜利，而更多的人则是因为他们从来就不是一个成功的交易员，他们还不具备这样的基本素质。

△这些素质包括哪些内容?

o 1.制定一个有效的有分析依据的交易方法。

2．为自己的交易方法设定一个合理的计划。

3．以此计划为基础，给自己设定一些交易原则，其中应包括资金管理的技巧。

4．在一段足够长的时间里反复检验自己的计划。

严格自律以按计划行事。如果你不按计划执行，计划再好也无济于事。

△一般来讲，你是如何帮助向你求助的交易员的?

o我首先要做的事情就是问近30个问题，目的只有一个：看这个人是否有自己的交易方法。

△如果你发现此人没有有效的交易方法，你怎么办呢?

o我会对他说：“回家先去制定一个交易办法吧；然后看看你是否还需要我的帮助”。催眠术并不是拐杖。如果你连一个交易方法都没有，世界上的任何催眠高招都帮助不了你。

△这样的情况经常发生吗?

o也经常发生，但大部分来寻找帮助的人都不拿市场交易当儿戏，他们都有自己的交易计划。问题在于，来求助的交易员在使用旧的交易方法时都遭受很多损失，经历巨大痛苦，新的交易方法并不容易作为一种新情况渗透到他或她的潜意识中。换句话说，交易员的信仰必须完全改变。