《华尔街点金人》全文 作 者：杰克.斯沃吉尔

当时，我毅然决定，要么下决心弄清市场浮动的原因何在，要么咧嘴一笑，走开，余生不再做一个合约。我不是那种躲避挑战的人．我选择了前者。

恰好那时候，我因商去远东的偏远地区旅行，由于那里没有多少消遣，我有很多空闲时间．我于是乘机阅读许多有关市场的书籍。同时，我还跟踪每天的市场动向，我甚至让我的合伙人把每天黄金市场上的开盘、收盘、最高价、最低价等情况给我传真过去。我狼吞虎咽地啃一本又一本有关技术分析的新书，我的市场知识也在与日俱增。我读的有一本书叫《如何在商品市场上赚钱——诀窍良多》，这本书的作者是查尔斯·狄拉蒙德。我发现查尔斯的研究思路与众不同。这本书向读者推荐一种独特的分析方法叫点——线图表。我看了以后很受启发，我买了狄拉蒙德的第二本书，该书对这一问题进行了更深入的研究。

后来，我又开始用这种点——线分析方法投入市场交易。我发现我做交易时总是优柔寡断，总是害怕遭受损失。这时候，我便主动与狄拉蒙德联系，向他提有关技术分析的各种问题。我向狄拉蒙德发以一个传真，内容是诉说我无法做交易的苦恼。他仍是那样客气并回传，你所经历的是一种单纯的“心理问题”，我们称之为“僵硬”。

在此前后，我遇见一位老朋友，他是一家上市公司的头。他看起来郁郁寡欢，我问他到底怎么回事。他告诉我，他正和老婆闹离婚，生意也做得一塌糊涂。三天后，我又在一家饭馆与这位仁兄邂逅，只见他谈笑风生，看来心情不错。他的变化令我吃惊。第二天在一起共进午餐时，他向我讲了他是如何去向一位会催眠术的大师请教，生活是如何回归正道的。我向他要了会催眠术的大师的电话号码，便去向他请教我做交易时出现的心理问题。

△他的催眠术对你有帮助吗?

o当然有帮助。我的交易业绩很快上升到不赔不赚：这对我已经是很大的成绩了。在做交易时仍然有一点犹豫不决，但所谓的“僵硬”已荡然无存。催眠术有如此功效，我获得了很深刻的印象，于是便四处打听情况．想接受催眠培训，希望自己也成为一个催眠大师。后来发现，有一个叫英国催眠家审查协会(BHEC)的组织可以提供这种培训。我便参加了新学员培训。

△培训时间有多长?

o就两个周末。

△仅仅两个周末的培训你就可以成为一个具有催眠术的人吗?

o当然不是这样。这个培训只传授给你催眠技巧，这一过程比较简单。第二年，我又每周用一天的时间观察指导教师约翰·克罗斯的催眠过程。后来，在克罗斯的监督下，我又可以直接对他的客户进行催眠实习。接着，我又上了BHEC的高级班，所有这一系列程序之后，我才参加了BHEC的资格考试。

△谈谈你的第一个客户。

o我的第一个客户是一个学生，他要我帮助他提高学习成绩。虽然他很敏感，但他还是一个很容易催眠的对象。

△大约有多少人能够被催眠?

o大约85％。与一般人的观点不同的是，越是聪明、有创造力的人越容易被催眠。

△你是说85％的人都能通过催眠治疗来改变他们行为举止和心理?

o是这样。只要他们做的事情不是他们在正常清醒的状态做不到的事情。

△晚间俱乐部的催眠大师们怎么让人们去出自己的洋相呢?

0秘诀在于，自愿上台表演者都是那些喜欢在大众场合表演的人。他们一般都是很想显示一番。催眠术只是通过摆脱潜意识对行为的控制来唤起参与者的自然倾向。实际上，让一个天性腼腆的人到台上做蠢事是不可能的。

△你怎么辨别出。参与者是真正被催眠了，或者只是按照指示取悦催眠大师呢?

o有许多标准的技术。比如，其中一个办法就是告诉参与者，他或者她的手臂只是一块铁，然后再让参与者沿水平方向尽力伸臂。如果参与者真正被催眠以后，不管他怎样用力，他都不可能伸开——也不管他的体质强弱。

△你的第一位客户的情况还记得吗?

o我给第一个客户的催眠情况是相当成功的。但那人不愿去经受一夜之间天翻地覆的变化。多年以后我才认识到为什么有些人使用催眠术疗效很好，而另一些人没有任何效果可言。