《华尔街点金人》全文 作 者：杰克.斯沃吉尔

我是在他的福特劳德代尔的家见到克鲁兹的。他是一个坦率、友善的人。他坚持要亲自开车到机场接我，并热情地邀请我在跟他的房子连着的专为客人准备的屋子过夜。

我和克鲁兹几乎谈了一整天。克鲁兹说话时带着一口明显的南非口音(对一个未经培训的美国耳朵，听起来会误以为是英国口音)，这在他讲述过去的经历时又增加了他叙述的特色。我们是坐在他的院里开始谈话的。在我们的前方是水道和热带森林禁猎区，他的财产一直到那儿为止——那真是一个非常特别的后院。佛罗里达冬日的季节凉风使我们不得不走到屋里，到克鲁兹的办公室继续采访。克鲁兹和他的妻子，一个著名的金融预测专家，共用的这个办公室，宽度和房子一样，一面窗户朝海，另一面窗户俯瞰水道和森林。克鲁兹把办公室沿着他们喜欢的视线划分开来。

你可以看出克鲁兹是个严肃的制图者。办公室里有张制图桌子，上面铺着一张三英尺长，二英尺宽的图表，是克鲁兹手制的。不像传统的图表那样，用垂直的柱子代表每天或每段时间间隔，克鲁兹的图表采用的是对称性方法的一部分，用不同宽度的价格柱子代表。这种方法是在价格和时间对称的假设基础上，由乔·兰迪南，W·D·甘的首批学生之一，发明的。

采访暂时被较长的晚饭打断。克鲁兹如果做交易能像他做匈牙利饭做得那样好的话，他一定会成为一个非常富有的人的。

△你说过，要做交易员，首先要会催眠术。那么，就你而言，交易和受催眠术训练哪一位是在先?

o交易是促使我学习催眠术的催化剂。我第一次参与交易正值黄金市场牛气冲天，新高屡创的1979—1980年。当时，我以为自已是在做交易。现在看来，那根本不算是在做交易；那简直就是胡闹。

△到底怎么回事?

ol979年市场处于牛市，每隔二、三天“金融时代”杂志就刊载一篇文章，标题总是“黄金市场又创新高”，或者其他类似的文字。这种连篇累牍的新闻非常刺激我。我有一位朋友在做黄金交易，而且从中赚了不少钱。一天晚上，我们出去吃晚饭，他一直不停地给我灌输黄金市场的种种见闻。他以市场专家自居。后来我发现，他对交易几乎是无知。他对我说，“罗伯特，你是个大傻瓜。你每周工作六天，每天工作几个小时。而我每天只工作3-5小时就挣很多很多的钱，咱俩谁的日子更舒服?”

后来，他帮我介绍了一位经纪人，我开设了一个交易账户。接着就发生了大悲剧：我的第一笔交易绝对是大赢，第二笔交易也赚了钱，第三笔则是不赔不赚。第四笔交易又是赚。第五笔交易将赚的钱全部吐了出来。而第六笔交易则把我前几笔交易的利润全部赔掉还不够。市场风云突变，我赔了一大笔钱——比我的开户资金多得多。

△换句话说，你一直在增加资金数量。

o是这样。我的帐户资金一直在增加。我不断提醒自己，“市场行情将发生变化、市场行情会发生变化”，实际情况、市场行情再也没有任何变化。

△你是什么时间洗手不做的?

o我对自己有个限制，超过一定的量我就停止交易。在一家服装企业中，我持有50％的股份，我的底线是，我的损失绝对不能威胁我的服装生意。当我的损失达到我所能承受的最大限度时，我便停止了交易。这一段经历确实让我损失掉不少的资金，更重要的是，时时引起我的自责和反悔。在此之前，我是一个成功的商人，从来没有失败过，我难以相信，自己是那么笨。

△你做交易时，你自己做决定呢．还是听从经纪人的建议呢?

o我的经纪人对我的建议颇有“帮助”。后来我发觉，他并不比我懂的多。但是，我一向对自己的行为负责，这次也不例外。

△引导你参与市场交易的那位朋友最后如何?

o他从来没有动摇过，一直坚持自己的信念，最后他成了专职经纪人。

△你从市场出来后，还一直为过去的失误而自责吗?

o很久以前我就发觉，一个人所做的最坏的事情莫过于对过去的失误喋喋不休。如果你一直说，“我不应该那样做”，那就像一辆马车还在原路上徘徊。久而久之，心理会造成负面影响，你的行为会因此而难有改变。