《华尔街点金人》全文 作 者：杰克.斯沃吉尔

且不说神经语言学的其他功效如何，我认为福尔克纳的有些信息是很有用的。如他讲的使命感就利于集中精力和增强动力。我听福尔克纳的专业磁带时恰逢我正在筹略一个商品交易咨询公司，而且取得了很大的进展。我认为福尔克纳所称的成功六要素很有意义：

1．用“向往所希望获得”和“避免所不希望发生的”两种动机。    2.制定完全实现自我的崇高目标，不作任何妥协。

3.把目标分成几个阶段，从每阶段的成功中寻找自我实现的满足感。

4.充分利用眼前的时间——也就是着手眼前的上作，而不好高骛远。

5．完全依赖自己的力量达到目的。

6.要经常进行自我比较以衡量自己的进步大小。

以上六要素对市场交易具有应用价值。例如，强调自我努力就是说完全依赖他人的交易方法不可能获得交易成功。另外，提出自我比较是说要拿自己的现在与过去去对比，以此评定自己的进步和成绩，绝不能盲目地与别人进行比较。

福尔克纳心目中的成功交易员与大多数人不同。大部分人看来，成功的交易员应该勇于冒大风险，总是在惊涛骇浪中谋取成功和失败的酸甜苦辣。按照福尔克纳的意见，掘尽黄沙始到金，真理最不容易为人们所发现。成功的交易要学会避免风险，而不是追求风险。福尔克纳认为，成功交易员的最大特点之一就是在做交易时总能保持冷静、超然、客观。交易员不能从市场中找乐趣，而应该在生活的其他方面去发泄情绪。

其实，福尔克纳的许多见解不只对市场交易有用，还涉及其他方面。绝大多数读者都会从福尔克纳和神经语言学的论述中领悟成功的含义。其中关于许多幸运老人的评论很发人深省：“他们真正后悔的是没有做的事，而不是做过什么事”。

罗伯特·克鲁兹——潜意识的作用

我第一次知道罗伯特·克鲁兹是通过3000俱乐部，一本交易员相互交流经验的期刊。其中一篇文章写到，他从一位英国催眠家审查协会(BHEC)成员，罗伯特·克鲁兹，买到的几盘有关潜意识的音像带对他的市场交易业绩产生了巨大的促进作用。我感到很好奇。

罗伯特·克鲁兹的生活经历很像狄更斯笔下的人物。罗伯特出生在二战期间匈牙利的一个犹太人居住区。八岁那年，他和一位伙伴乘看守不注意跑进原始深林，那里几乎是死亡地带。由于没有别的地方可去，罗伯特只得再回到那个犹太人居住区，他在那里一直呆到二战结束。之后，罗伯特辗转在许多孤儿院，最后在南非的一家孤儿院度日。幸运的是，他在那里遇见了一位很喜欢他的宝石商人。这位富裕的实业家每到周日就把罗伯特从孤儿院带出去远足——这种关系最后发展到直接抚养罗伯特。这样，这位历经战争恐怖的孤儿就成了南非巨富的儿子，从而开始了他的新生活。

克鲁兹的战争经历使他成为以色列的积极支持者。随着他年龄增大，他变得越来越衷心于以色列。他因竭力劝服其他南非年轻的犹太人移居以色列并加入以色列武装部队，而他本人若不采取行动，会有虚伪之嫌，他最终便身体力行了。尽管遭到了他深爱和尊敬的父亲的反对，他还是在1956年对埃战争中作为伞兵加入以色列武装部队。然而，以色列经济中的潜在的社会主义倾向让克鲁兹大伤脑筋，以至于最终他移居到了大不列颠。

在伦敦，克鲁兹的艺术天赋使他选择了服装设计这个职业。他最后竟然在披头士时代的全盛时期在卡内比大街发展了自己的服装线。后来，克鲁兹的事业还扩展到包括设计织物图案和为海外生产商及成品进口回英国设计衣服。在几年的时间里，克鲁兹为了发展自己的生意，广泛旅游穿行，跑遍了整个远东地区。尽管克鲁兹的生意很是兴隆，可他对贸易的迷恋有增无减，使他又一次在事业上作了一次大的改变。1988年初，他放弃了自己的生意，移居美国，以极大的热情开始做一个全职的交易员。

克鲁兹不愿对他作为一个交易员的成就多加评论，只是说，他做得还算不错，最起码足以“过上一种非常舒适的生活”。“这是世界上最好的事业不过了!”他不无感慨地说。“再没有其他什么职业像交易员那样黑白分明。你要么对了，要么错了。”(他说这句话的时候，我突然注意到，他正穿着白色的衬衣和黑色的宽松裤子。)“交易还有一点吸引我的是因为你完全依靠你自己的才干和能力。”