《华尔街点金人》全文 作 者：杰克.斯沃吉尔

△成功的交易员有什么共同之处吗?

o能够自动调节自已的精神状态至关重要。真正出色的交易员能够经受任何冲击。在处境不利时，他们不仅不会冲击，反而会很镇定地按照自己的方法去做。这种临危不乱的精神素质也许是先天具备。也有的人则是采取各种方法去化解和控制自己的情绪。无论是哪种情况，他们都能够不受情绪支配。当交易不利时，彼得·史蒂德梅尔的态度是：“仔细观察”。他以一种科学的冷静去观察市场。由于冷静，优秀交易往往能够得到市场信号，判断出如何采取行动才是最有利的。

△这种精神素质能够通过后天的努力来学会吗?

o有些出色的交易先天就具有很超然的态度——而另一些人则是学会用一些方法去控制他们的情绪冲击。两种都行，具备两种素质的人都可以把交易做的很出色。而市场交易常常也吸引许多精神状态并不适合市场交易的人进入市场——那些醉心于挣大钱的人们；那些愿意承受高风险的人们；以及那些喜欢市场惊涛波浪刺激的人们。

△你如何培养这些人去调整他们的精神状态呢?

o我只是让他们先不要入市交易，先坐下来，想象他们在冷静地观察别人在做交易，思考当时所应有的精神状态。我还让他们练习其他神经语言学所设计的方法去校正他们的精神状态。

△这样就可以产生良好的效果吗?通过这练习能够让一些天生神经过敏的人去冷静对待各种危机局面吗?

o如果有些人神经过敏，那就说明他特别容易冲击，只是需要多做一些练习罢了，最后的结果仍然是满意的。我明白这样说听起来有些不可思议?但我们的大脑确实学东西很快。如果你能改变大脑看待事物的方法，那么你就能永远改变大脑对环境的非条件反射。

当然，有时候也会出现一些问题。我有一个客户，他是很容易冲动的交易员，本来他的交易方法很好，可他就是不去遵守它。我教授他一些方法，让他摆脱市场交易对他的情绪冲击。一天我在旁边观察着他应用这些精神调节方法，结果很见效。仅仅几个小时，他就净赚7000美元，正当我有一点满足感的时候，他对我说，“那样做太枯燥”。我大吃一惊。我想，我帮他解决问题。帮他挣数百万美元。帮他过上富裕生活，可他并不买我的帐。他知道怎么进入一种冷静状态，他只是不愿那样做。

这次经历让我明白，有些人做市场交易是因为他们想从中发泄情绪。此后，我便帮助这一类人在市场以外的场所去找乐子，并给他们制订发泄情绪的计划，让他们明白，我的训练并不是要否定他们去发泄情绪，而是让他们寻找恰当的表达时间和表达方式。

△关于成功和失败的交易员还有没有要补充的?

o在成功的交易员和失败的交易员之间的最后区别还在于我称做的“操作隐喻”。一个执行隐喻确定了我们怎样看这个世界，怎样去塑造信仰，怎样去行动以段培养怎样的生活态度。有的隐喻把市场比作一个女人、一场战争、一场游戏以及其他耳熟能详的普通称谓。当把市场比喻游戏时，理查德·丹尼斯说，“就像一下子要一百部象棋。”彼得·史蒂德梅尔说，他正在“解决市场”，图德尔·琼斯说，“这是一场游戏，金钱是一种得分方法。每一个执行隐喻都会让交易员坚持一种信仰，对市场持一种态度。这样会创造更好的市场效果。”

与此相对照，有人则把市场比喻为一种肉搏，有人说，“今天我几乎要掉一层皮”，或“今天我被击中了”，后者则把市场交易比作一场战争，说话者好像在战争中受到创伤。那么哪些比喻更客观呢?答案是不言而喻。区别在于这些比喻所表达的不同含义。在游戏中，有成功者也有失败者，但不存在肉搏或战争中的生存危机。将市场比喻为生死危机考验虽然能激发他们勇气和力量，但不利于他们培养一种游戏所需要的长期交易策略和技巧。有一个适合交易风格的执行隐喻也是走向成功的基本要素。

△你能辨认出哪些人能成功，哪些人不能成功吗？

o当然可以。我能通过研究他们的交易档案资料，如信仰、战术、精神状态作出判断。说得更通俗一些，通过多年的研究，对一个交易员能否取得成功只要看他随着时间增多经验有没有增加就行。许多交易员无法取得进步是因为他们总是不断地变化交易方法，而对任何一种方法都不熟练，都没有完全掌握，结果，他们只有六次一年的交易经验，而不是六年的交易经验。与他们不同的是，出色的交易员则只倾心一种交易方法——什么方法并不重要——而且颇精通于此种方法。