《华尔街点金人》全文 作 者：杰克.斯沃吉尔

而另一个则不同。当他听见闹钟时，他会想到那天他有很伟大的事情要做。他仿佛看到自己又获得了新成就，便会欣然起床上班。这个人也有动力，事实上，处于这种情况下，这个人很可能在闹钟响之前就起床。

那位直到想起要被老板炒鱿鱼才起床的先生所具有的动机是避免他所不希望的情况发生。他的动机是对痛苦、不安和消极结果的逃避。他选择朋友的标准是不让他烦心，他不会跳槽，除非他再也无法忍受自己的工作。而后面那位先生的动机则向往他所希望的。他做事的动机是为了获得幸福，奖励以及已经确定的目标。他选择朋友的标准是能给他以鼓励。他会为了更大的成功机会而推进自己的工作。他要获得他所希望的事物。人们可能都有两种类型的动机——向往他所希望的和逃避他不希望的——但是大多数人都以其中的一种为主。他们受动机驱动的方式不同，二者在不同的情况都是有益的。

△“向往”的那种动机显然很有用，而“逃避”的那种动机也有益吗?

o大多数人都有你所提的问题。前一种动机的有用性比较明显，为一定的目标而奋斗是社会所极力推崇的。相反，后一种动机则不被人们看好。其实后者是解决问题时所惯用的方法。习惯于后一种思维的人常常是解决问题的能手。他们常常这样说，“对不起，这里有一个问题。”他们能够发现问题，而且要解决问题。有时候他们不能太关注一些具体问题，而忘记自己的总目标，但他们总能解决这些问题。而倾向于前一种的人则会因为关注于自己的目标而忽略一些具体问题，或具体困难。因此，两种动机都是有用的，人们要取得成功做到二者兼备是不可缺少的。

△你是说两种动机都能获得成功?

o是这样。人们在各种媒体所看到的成功人士大多是以“向往”动机为中，而后者虽也能取得成功，但容易被人们忽略。例如著名的股市预测大师马丁·齐威格就属后者。他管理的资产超过10亿美元，他的著述倍受青睐。当他谈到自己的经营战略时说，“不要逆利率趋势而行，不要逆市场趋势而为”。他用后一种动机而减少损失。规避风险。许多大交易商在谈到如何保护自己或“防守阵地”时都拥有后一种动机。

△后一种动机肯定有缺点吗?

o是有一些不利之处。以后一种动机为主的人在成功之前总是要经历很多痛苦和忧虑。如果承受的负面心理压力过大，对于他们的健康肯定不利。这些人要学会即要获得成功，又避免承受太多的心理压力。他们把这些问题看得越轻，问题的严重性就会越小，他们取得成功的动力也会相应减小。因此他们这些人太注重具体问题，太关注他们要避免的情况，而忽略他们要追求的目标。

△成功的交易员具有哪种动机更好呢?

o他们通常都有一种“向往拥有希望所有”的动机——比如成功，金钱——这是他们在市场上取得成功的原因。但是，具有这种动机的人也有必要培养另一种动机，因为它是风险规避时所不可缺少的。在我对交易员的调查过程中，没有规避风险意识是不可能取得成功的。

△动机显然是达到成功的重要因素。但是，除此以外，还有其他因素吗?

o神经语言学的研究表明，在人们通成功的目标的过程。有5个条件不可或缺。首先，一定要用肯定的术语将目标表达出来。目标不应是为了摆脱某件事物——如，“我不想赔钱”。相反，应该用肯定的术语表达出来，“我想保护自己的资产”。第二个条件是，目标应该你自己设定的。“他们想要做大头寸”，这样的目标便不符合这一条。相反，如果是自己的目标。便是，“如果市场条件允许，我要把交易头寸扩大一倍”，这样的目标更有可能实现。第三，目标应该是具体的。抽象的东西往往是空洞的，你对自己的目标描述的越具体，越详细——可以看到、听到，实现后可以感觉到——越好。第四个条件便是目标的时间、地点和对象。第五个条件是要清楚实现自己的目标会造成怎样的影响。目标值得向往吗，实现目标后效果满意吗?所有这些条件将会使我们对目标胸有成竹。

△你是怎么开始与交易员合作的?

o1987年，史蒂夫·比耶努西来找我，问我神经语言学能否帮助设计一个好的交易模式，当时他正在彼得·史蒂德梅尔市场逻辑学校接受训练，他正想从场内经纪人转变成长线交易商。他的问题让我颇受启发，这样可以促进市场研究。